|
中国民间商会风云录（之行业商会观察）
本报记者 刘伟兵
眼镜商会的得意之处在于真正为会员企业带来了实际市场开拓效果。这也成为吸引业内企业纷纷要求加入商会的主要原因。
企业需要的是市场商机，是面对面的直接买家，商会为他们搭建了一个直接开发欧洲市场、直接寻找买家的平台。
“广东眼镜商会与其它商会相比真的有些不同。”很多人在评价广东省工商联眼镜商会时给出了这样的结论。
在业内人士的推荐下，记者日前走访了广东省工商联眼镜商会秘书长陈永年，以证实业内人士评价的真实性。按照陈永年的说法，创立时间并不长的眼镜商会的确在工商联系统内形成了自己独特的行事作风，也形成了引领行业发展的强大影响力。
与陈永年的接触过程中，记者感觉到，从事外贸工作多年、经验丰富的陈永年对商会的组织与管理工作做得井井有条。陈永年等人为商会会员带来了巨大的福音，他们也因此得到了老板们的认可和尊敬。“商会就是要带领会员企业一步一个脚印，迈向世界各地，有市场要去占领，没有市场去开拓。”陈永年的话很实在。
高效运作擦亮商会招牌
“其实，省内眼镜制造业的一些有识之士早已明确看到已形成眼镜制造业的一个庞大群体，这个群体还没有一个完善的组织管理机构，入世后，行业管理必须要有这样一个框架。因此，在商会筹备初期，省内眼镜制造业的两大生产基地广州、深圳就积极响应，申请加入商会的民营企业即有上百家。
事实证明，正是有这样一批企业支撑了商会，使商会从筹备到成立始终处于良性运作状态，并在极短的时间内在国内外产生了深刻影响。”陈永年说。
为了提高运作效率，眼镜商会目前与会员的交流都采用网络或电话交流，充分利用网络信息资源。商会负责人在接到上级主管部门的各种会议通知、信息、交流、讲座等等各类消息后，会考虑到企业是否能及时收看，然后又用手机短信群发形式跟进，重要事项基本上能在半小时内得到回复或解决。在与各兄弟商会、各行业商会及上级主管部门反馈信息时，眼镜商会都采取这种做法。而相关人士的回复又为商会的建设出谋划策，使商会受益非浅。
走出国门初尝抱团甜头
眼镜商会的得意之处在于真正为会员企业带来了实际市场开拓效果。这也成为吸引业内企业纷纷要求加入商会的主要原因。
2003年10月眼镜商会组团参加巴黎SILMO国际眼镜展，开始亮相国际舞台。此次参展企业共有16家，展地面积192平方米。这是以广东省工商联眼镜商会的名义首次组团参展，广东眼镜在展会上一炮打响，参展企业收获丰盛。其中，一个企业接到了一款一客80万副眼镜成品的政府订单，而同时参展的眼镜盒厂，也轻而易举地得到80万个眼镜盒产品订单。这还不仅是一次接单，后续订单接踵而来。外展的甜头激发了企业参加外展的信心，今年10月商会组团第二次赴法国参加法国巴黎SIL鄄MO展，面积又扩大到270平方米。
企业需要的是市场商机，是面对面的直接买家，商会为他们搭建了一个直接开发欧洲市场、直接寻找买家的平台，这也是商会的魅力所在。有企业主说，以前广东省没有眼镜商会，只能到外省或参加国内其它公司组织的展览，费用高、位置差不说，有时还受气。现在有了自己的商会，大家又熟悉、又团结，一起组团参加外展，真是很开心。
大处着眼商会威力凸显
今年8月，眼镜商会召集了广东眼镜制造行业有史以来的第一次价格协调会，在业内引起了极大的反响。
随着各种原料的涨价，出口订单的增加，企业承受的冲击增大。为平衡价格、统一对外，眼镜商会召集广州地区10家有影响力、而且出口量较大的会员企业，在充分论证的基础上，协调统一了价格，在原来价格的基础上企业同时提升了20%—30%。这不仅保护了企业的利益，也体现了商会的威力。在我国其它行业屡次遭遇反倾销的情况下，到目前为止，广东省境内出口到世界各地的眼镜还没遇上反倾销。商会还制定了行业发展目标，以优质优价努力打造广东高档眼镜全球生产基地。
除了在价格协调指导方面外，商会还在为会员企业服务上发挥着越来越重要的作用。由于会员企业绝大多数是制造业，他们的产品大部分销向国际市场。商会在大规模地连续组织外展的同时也产生了一系列想不到的问题，出国必然要签证，而签证不是百分之百能通过。此时商会发挥了它应有的作用，由陈永年代表商会亲自出面，找到各国驻华机构进行协调，为企业排忧解难。
陈永年对此感触颇深：去争取总比不去争取有希望，中国人在国际舞台上要占有一席之地，靠自强、靠国力强大，而商会的作用也是无可替代的，如果是个人签证遭拒签，离开商会担保恐怕也是不行的。
规范管理行业影响深远
随着眼镜商会影响力逐渐扩大，主动要求入会的企业也开始增多，今年就增加了23家，而商会的影响力也正波及全国。眼镜商会成立后浙江、厦门、上海等地纷纷成立眼镜行业协会。各地区眼镜商会、协会的成立，和信息网络连通，眼镜行业已在全国形成一张大网，企业在这张大网络下，健康地发展和生存。“争取一个冠军容易，保持一个冠军难。白手起家的商会，有会员企业积极支持，但要保持商会的良好运作，前面的路还很长。”谈及商会今后的发展，陈永年认为，虽然商会组建短短一年多时间里就受到了新加坡、马来西亚、美国、日本同行的热情邀请，影响力与日俱增。但相对有上百年历史的欧美国家商会组织而言，他们在很多方面的经验都值得我们借鉴。
（子琦／编制）（来源：金羊网）
| 
