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曹文
“情定变频网结天下”新科空调新任总经理刘庆在大庭广众之下抛出了“打造新科变频王朝”的口号。
与此同时，美的空调在全国大力推广旗下的全直流变频空调产品，欲通过高起点来加
速变频空调的步伐，海尔空调一直引以为豪的“氧吧”也悄悄的变成了“变频高效氧吧”，格力空调的节能王子刚一亮相，就获得了消费者的关注。
业内人士认为：海尔、美的、格力三大巨头是在继新科、海信之后涌现出的变频新势力代表。“变频领域，新科一直是一骑绝尘，而现在是百花齐放，我完全有理由相信05年是变频的天下。”刘庆表示。
变频受宠非偶然
启动搜索引擎，输入“变频空调”，0.1秒后，52800个结果显示在屏幕上，这组数据足以验证变频的受宠度。而国内空调业的洗牌之说在历经几年的含糊不清后终于显山露水。业界预测：05年度国内市场的空调品牌只剩20家左右。而早在03年，市场上活跃的品牌还多达150家，业内期盼已久的市场“洗牌”已经拉开大幕。
空调业的严峻形势让所有厂家都绷紧神经、严阵以待。刚参加全球最大专业空调展———德国IKK展的某空调海外市场负责人满腔感慨，日本企业的最大优势在于掌握了成熟的变频、节能、一拖多等空调核心技术，这符合全球尤其是欧美等发达国家的消费潮流。而在国内，只有为数不多的几家企业才能在技术上与之抗衡。
新科空调总经理刘庆认为，国内空调业的颓势源于低端定频空调的价格恶战，无休止的价格恶战只能淹没整个空调业。低端空调缺乏技术门槛及合理的利润支持，无法承担企业发展的“顶梁柱”。在整个空调业向价格这条路已经探索到尽头之际，技术被聚焦在镁光灯下。的确，能让整个空调市场“兴奋”起来，也只有以变频为代表的高技术了。
先发制人的市场优势
分析业内巨头们的动作，得出的结论是“先发制人”可以占领市场优势。在其它品牌05年市场策略尚未有任何迹象之际，是新科第一个拉开了行业大幕，而且是其刚上任的总经理刘庆首当其冲。这样的魄力与胆识让人咋舌。
据了解，此次新科空调率先从产品入手，以变频空调作为突破口。在市场推广策略方面，一改传统以价格炒作抢夺消费者眼球的手法，联手全国2000家核心经销商，直接在终端市场展开推广。并有机地配合购机赠礼式的促销方式，大大地活跃了终端市场，十分理性地推动了市场消费行为。
业内营销专家沈闻涧指出：“新科此次活动改变了一直来定频空调主打市场的竞争格局，并在市场竞争策略上进行了大胆的尝试和创新，极大地推动了整个行业竞争水平的升级。在市场呈现理性化的发展势头之后，空调业正面临价格战向其它竞争策略转型的后竞争时代过渡，渠道和促销方式已经开始彰显其应有的竞争优势。”
胜出只是时间问题
来自上海永乐电器的统计数据显示：新科变频王的单店日销量已突破300套，这在11月份的空调零售市场上实属罕见。而苏宁电器新街口店的导购员也颇为兴奋：自新科变频王推出以来，每天前往展台前咨询的人明显增加，销量有所增长，一天能卖出几十台变频机。
提前到来的消费潮让所有厂家认识到，淡季正是耕耘市场的好时机，“淡季不努力，旺季徒伤悲”，而随着04年市场首次出现的淡旺季界限模糊的情况，许多空调企业纷纷提前启动市场攻略，通过推广新品、发布年度营销策略，来增强其在市场中的竞争力。
新科的捷报频传给淡季市场带来了惊喜。业内人士乐观预测，越来越重视淡季市场、学会了未雨绸缪的空调业必将迎来05年旺季市场的大丰收，而新科空调在变频领域的全面胜出，也只是一个时间问题。
《市场报》 (2004年11月26日 第十二版)
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