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从今年6月起，接近4000万台的高额库存就给大多数国产手机制造商拉响了警报，与此同时，巨大的库存资金占用，更使得国产手机资金链几乎全线告急。不少专家预测，稍有不慎，国产手机就有可能面临整体崩盘的境地。为此，不少国产手机制造商不惜倒贴钱，以消化巨量库存。眼下，为手机泡沫时代的存货买单已成为国产手机厂商难以绕过的关卡。
与其他厂家纷纷减产、销售形势大幅下滑有所不同的是，康佳是为数不多的能连续保
持增长势头的品牌之一。2003年进入国产手机三甲的康佳，正以前所未有的增长势头全速冲击国产手机龙头宝座地位。国庆黄金周期间，康佳手机销售量突破35万台，创下历史新高。目前，康佳手机已实现总销量同比增长20%，影像手机销量同比增长40%的骄人业绩，并逐步实现3G时代的网络布局，成为眼下国产手机中增长最快、也最具人气的国产手机品牌。4000万库存压垮国产手机制造商
根据信息产业部的统计，今年第二季度手机销量下滑了23%，经销商普遍认为，根本原因在于库存。而对于库存到底有多大，经销商普遍估算至少有3000万到4000万台。庞大的库存积压，一方面使得渠道消化不良、压力过大，不敢也无后续资金继续“吃货”；另一方面也使得厂家紧缩对新机型的生产、投放，市场后继乏力。
“波导最近取消了相当于100万部手机的零部件订单。”据一位元器件厂商透露，按照波导去年立下的誓言，销售量超过1500万台，新款机型超过40多款，照现在的情形，实现起来有些困难。
业内专家分析指出，国产手机突显困境，既是长期缺乏核心技术造成的供应链短板，直接卡住了国产手机厂商的脖子；同时也宣告了国产手机曾经拥有的渠道控制优势已经不复存在。
由于目前市面上的不少国产手机机型，都是直接从日、韩等手机制造商购买而来，设计方案往往都会指定专门的元器件供货方，因此导致国产手机从开始就受制于人，一旦面临元器件吃紧局面，国产手机产业链条就会出现断裂，并且，国产手机买到的设计方案，大多都是日、韩手机制造商已经开发出替代机型，即将淘汰的方案，因此，国外手机制造商可以不断借新品上市拉动旧品促销，而国产手机却只能单纯地依靠降价清仓。随着国外手机新品推进速度的加快，国产手机就更容易陷入被动清库存的境地。
同时，国产手机曾经拥有的渠道控制能力，也渐渐显露颓势。在直控终端已是大势所趋的市场形势下，省代制早已不再是国产手机屡试屡爽的王牌。因此，当国外品牌纷纷展开渠道深耕，将原来全国总代理的单一渠道模式扁平化，加大一、二、三、四级城市的覆盖投入，同时还利用协亨、迪信通等手机大卖场，国美、苏宁等家电卖场的渠道，采用直供模式扩大产品渠道覆盖能力时，“大跃进”后的国产手机滞销也就在情理之中了。
此时，弥补短板、快速转型就成了所有国产手机厂商的当务之急。谁变得最快，谁就最有可能称霸下一个国产手机时代，而这正是康佳手机逆势走红的秘诀。2亿元打造“健康康佳”
不同于其他品牌设省级总代理、地区总代理的是，康佳手机从一开始就致力于渠道扁平化，采取地区总代理、直供两条腿同时走路的渠道模式。虽然这种策略增加了渠道控制操作的复杂程度，对企业运作提出更高的要求，但拥有20多年彩电行业渠道经验的康佳，显然对这种渠道模式早已驾轻就熟，而且更有优势。这种模式最大的好处就是，能够提高地区渠道商的赢利空间，带给消费者更多实惠，并加快存货的周转速度，最终提高企业的核心竞争力。
目前，康佳已经基本完成了地级市的布点工作，下一步将加强渠道与终端的联动建设，以进一步提高终端的品牌形象与营销水平，逐渐将销售终端纳入到库存与供应链管理体系中。为此，康佳将分批投入1亿元，用于建设重点卖场形象，提高产品终端覆盖率，争取更多零售商家的首选推荐。据悉，康佳已经启动了代号为“三千工程”的终端建设项目，精选零售终端，加强形象建设，并提供更多的业务培训和指导。最终，这些销售终端将发展成为集演示、销售和售后服务于一体的业务单元。
针对国产手机的供应链短板，康佳也提出了由采购人员全程跟踪产品规划、研发过程的模式，通过企业主动协调产品原材料采购与产品开发的同步进行，进而保证原材料特别是关键元器件的稳定供应。
由于提前向上游供应商提交原材料需求计划，在今年上半年原材料供应紧缺的时候，康佳手机一直受到上游技术企业和关键元器件供应商的大力支持，原材料供应及时充足。也因此，康佳将从现在起再投入1亿元用于优化供应链系统，在精简原材料种类的同时，进一步推进标准原材料共享计划，吸引更多的供应商加入到康佳手机的ERP（企业资源管理）系统，以实现不同物料供应商的高效协同运作。
康佳手机战略调整的一个最终结果，就是要使康佳成为国产手机的No.1。而康佳不断完善的渠道与营销优势，以及长期积累形成的产品研发与供应链协同体系，将继续保证康佳手机在未来国产手机时代更加快速的发展。（来源：经济参考报）
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