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本报记者赵剑波杜琳
在南京通往江宁的大道旁，有一排不太起眼的小楼。其间一个不足两米的门面房的门楣上，“江苏物华科技贸易公司的公司名，既小气又寒碜。然而，就是这家民营公司以年销售25亿元的业绩，跻身中国钢铁贸易行业的前茅。公司掌门人陈家俊，更以其在今年宏观调控中的出奇表现，最近被中国商业企业管理协会授予“全国第三届商业创业企业家称号
。
陈家俊谈起他的钢铁贸易，充满着自信。他告诉记者，国家的宏观调控政策，由于铁本事件的爆发，于今年4月份开始“撞击”钢铁行业。在短短的一个月时间里，钢铁价格迅猛下跌，钢材每吨下跌了2000元，生铁每吨下跌了1200元至1500元。到5月20日左右，国内钢铁的价格跌落到了近几年的最低点，其动荡程度超过了上个世纪1993年、1994年的大起大落。由于这次的钢铁价格波动发生时间短、降幅较
大，给国内的钢铁行业造成了恐慌，有的钢铁厂停产，销售商关门，港口滞留的原材料、钢铁成品堆积如山，形势十分严峻。直到5月24日，中国钢铁协会召开会议，采取了必要的措施，才使钢铁价格止跌回升，并保持小幅盘整的态势。
陈家俊说，对于这次的钢铁价格大幅波动，他早有感觉。他说，早在去年底他就发现国内的钢铁价格涨幅太快，几乎接近历史的最高位。而在这种价格高位的情况下，国外的钢铁产品并没有蜂拥而至，相反国内的出口却增势不减。同时他还注意到，国内与钢铁业有关的原材料如焦炭、矿粉的价格都在上涨，电力供应也日趋紧张，一股股“山雨欲来风满楼的气息不断向他袭来。
于是陈家俊就悄悄地做好了应对钢铁市场价格波动的销售预案。铁本事件一爆发，陈家俊感觉时机已经成熟，便果断地加大了与所有钢铁企业的销售规模，由原来每单销售2万吨提高到每单销售5万吨。这样，陈家俊在钢铁销售价格较高时锁定了“上家，并且快速行动，倾力销售，在不到一个月的时间，物华贸易公司所有的钢铁产品已全部售罄。等到宏观调控作用发力，销售价格暴跌，大部分的贸易商感到大势不妙，无回天之力时，陈家俊已赚得钵满盆盈，一下进账近千万元。
陈家俊分析，5月下旬后，钢铁的价格由于钢铁协会的干预开始止跌回升，并保持曲线上涨的势头，到8月左右价格回到了相对平稳的水平。8月到现在，国内钢铁市场的价格一直是小幅震荡，震荡的频率比较多但是幅度不是很大。陈家俊认为，未来几个月，甚至包括2005年的钢铁价格走势，都应该是平稳的，波动的频率会变少变小，不会大起大落，价格将逐步走向正常。在排除国际市场巨大变化的情况下，钢铁的价格会回归到去年年底飙涨前的水平。
对于价格是否会再下跌，陈家俊也有自己的看法。他认为，9月份，国内市场钢材价格低于国际市场每吨100美元左右，创造了4年来最大的价差。由于国际钢铁市场正在复苏，而其增量的需求主要来自中国市场，因而带动了国内钢铁出口量的增加，并创造了历史新高。同时，国内市场需求十分强劲，需要大量的钢铁产品。在这种情况下，并不存在钢铁价格下跌的因素。陈家俊还举例说，中国和美国的国土面积相近，美国的高速公路长达8万公里，而中国的高速公路仅有3万多公里长，远远低于美国。国家要想发展，加快推进城市化的进程，就必须要改善交通环境，仅建立轨道交通就会需要大量的钢材，钢铁价格怎么会跌得下去呢？！另一方面，我国钢铁行业所需原材料的60％依靠国外进口，而目前交通运输压力比较大，生产成本比较高，都制约了钢铁生产量的扩大。钢铁产量如果不增加，价格就不会下落。
陈家俊还呼吁，国家应把钢铁作为国民经济的支柱产业来发展，支持钢铁业的沿江沿海发展，并大力扶植民营企业参与钢铁行业。陈家俊说，就他了解的情况而言，今年我国的钢铁产量将达到2．6亿到2．8亿吨，而目前的生产潜能为3．5亿吨。到2006年，我国钢铁的需求量就将会突破3．5亿吨。如果不把钢铁产业作为国民经济的主导优势产业来发展，这么大的需求量如何满足？我国目前是钢铁大国，我们正向钢铁强国迈进，这靠控制钢铁总量能实现吗？陈家俊认为，国有大型钢铁企业不要再走量的扩展道路，要向高精尖的板材等钢铁产品发展，而把量的增加交给民营企业来做。国家应该出台支持钢铁企业联合、重组的相关经济政策，鼓励民营钢铁企业按照市场化原则走向集中。
经过20多年在钢铁市场的打拼，目前陈家俊已经有了一个新的发展平台———今年7月成立的苏商集团。陈家俊表示要把苏商集团打造为新型商业流通企业，他的目标是3年后销售额达到50亿元。到那时，陈家俊希望退出钢铁行业，开始“回报社会。他说，民营企业看上去是老板的，但它更应该是社会资源。（25B1）
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