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李月
日前，南京首轮气温下降，中国羽绒三巨头“波司登”、“雅鹿”、“雪驰”掌门人即刻飞赴南京商厦，与全国其他60多个品牌生产商携手，布阵南京羽绒市场。2004年的羽绒销售之战就此拉开帷幕。
南京成商家必争之地
尽管一直为“暖冬”效应所惑，但所有羽绒厂家认为南方市场潜力远远大于北方市场，南京位于南北交接处，自然成为众多羽绒商家必争之地。波司登、雅鹿早早在南京开设了旗舰店，雅鹿副董事长包洪兴表示，去年在南京商厦，该品牌在200平方米的销售面积上作出了800万元的业绩，今年销售可望超千万元，南京市场的消费潜力不可小视。
一直在北方市场称王的雪驰，今年决定重点开拓南京市场，为此还用一年左右的时间考察市场，一改在北方羽绒服“厚重”的特点，将设计重点放在了“小、轻、薄”上面。
另外，三巨头今年均秀出高科技的“噱头”夺人眼球，在抗菌的基础上运用纳米技术，推出“拒水、拒油、拒污”等新功能。
羽绒服不敢轻言涨价
今年羽绒服市场面临最大的难题就是禽流感，这场瘟疫毫无疑问地促使羽绒服原材料价格飞涨。
今年羽绒原料比去年涨了25％—30％。95％的白鹅绒，去年每吨价格30多万元，今年涨到了40多万元。含量90％的鸭绒，去年每吨价格在18—20万元，现在每吨已突破30万元大关。羽绒含量90％以上的标准羽绒服，每件含白鸭绒200—250克，每吨白鸭绒能制4000多件羽绒服。因此，羽绒原料的涨价使每件羽绒服的成本提高了20多元。再加上其他原辅料和手工费的上涨，每件羽绒服的成本会上涨50—60元。
虽然面临各种压力，为抢夺市场，羽绒服品牌却无一敢轻言涨价，坚持压缩利润空间，批发价与去年持平。
中小品牌面临生死劫
业内人士披露，前几年，羽绒制品利润比较丰厚，涌入了大批竞争者。做衬衫、做西服、做袜子的厂家都贸然闯入，甚至一些没有从事过服装的厂家也涉足其中。短短两三年，国内大小羽绒厂家膨胀到400多家，一些小品牌厂家拼命地“反季节销售”，打乱有序的竞争环境。
目前上游原材料价格疯长，迫于市场压力，下游市场价格无法回升，羽绒服厂家利润正被无情盘夺。一些厂家竟用鸡毛或2000元／吨的鸭毛以次充好，长此以往必定搬起石头砸自己的脚。
《市场报》 (2004年11月23日 第二十版)
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