|
林文德
虽然泉州的天气还不是很凉，但是各个服装店的冬季新品服装已经上架销售。笔者发现，今年的冬季服装零售价格整体上较往年均有所上涨。其中，上涨幅度比较大的是中低档服装。通过调整，有些原来一百多元的服装已经涨到两三百元，而数十元的产品则涨到了一百多元，甚至两百多元。
价格上涨具有多重原因
今年以来，服装原材料价格大幅上涨。虽然此前有不少厂家曾表示其产品价格短期内不会上涨，但在支出增多的情况下，为了保持产品的利润，很多厂家都不得不抬高产品的出厂价，从而各级代理商的批发价和终端零售价也就相应上涨。
据一位代理商介绍，今年以来，大多日常生活用品的价格上涨，与此同时，店面租金、水电等运营成本也不断上涨，使得服装涨价成为必然趋势。即使厂家不调整出厂价，零售价也可能会上调，否则服装商的收入与日常支出的比例就会失衡。不过，价格上涨是否就能带来收入的增长还要看经营情况。
竞争加剧也是促使服装价格上涨的一大原因。由于服装属于传统性行业，技术含量不高，生产及销售的准入门槛比较低，再加上很多运作模式已经比较成熟，要拷贝一套经营方法非常容易，很多商家都愿意在这一行业中投资。
据了解，泉州一年来新增加的服装品牌就有数百个，服装店的数量也是逐年递增。竞争一激烈，就使得一部分商家希望通过品牌形象的提升来提高竞争力。很多服装业老板都认为，在以品牌竞争为核心的市场上，低价产品会让人感到不上档次，从而使消费者对品牌含金量产生怀疑，只有抬高价格才能显示出品牌的高价值，才能更快得到消费者的认可。因此，厂家在定价时会加上一部分所谓的“品牌价值”，产品价格上涨也就在所难免。
中低档服装可涨幅度较大
在服装行业，中低档服装面对的消费群体最多，销量也最大，而利润则相对较小；高档服装则相反。某服装厂老板说，高档服装的利润比较高，有些产品的利润比成本高出数十倍，因而，高档服装受原材料价格上涨的影响较小，再加上消费群体较为固定，竞争对手也较少，没有必要通过调价来增加收入。而中低档产品的目标群体非常广泛，可以区分出多个层次，但目前基本上所有的中低档服装都处于同一水平线竞争，厂家完全可以通过改变市场定位来划分受众，并改变产品价格梯队。
在成本上涨及竞争加剧的情况下，有一些厂商采用了分众营销的策略，与其他产品形成一定程度上的市场区隔，通过分割一小部分消费群体来打造其品牌特色。业内人士表示，目前的服装产品的零售价格最主要是看品牌文化而定，不同品牌文化也就意味着不同的价格变化。
《市场报》 (2004年11月23日 第十九版)
| 
