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南方日报
苏宁海尔密谋捆绑销售
拟成立联合公司，直指2005年销售30亿元
国内家电零售大腕苏宁电器与中国家电业第一品牌海尔昨日联合向媒体宣布，双方已达成战略联盟协议，将共同组建海尔苏宁销售管理公司。
据悉，新公司将于本周内正式在南京挂牌亮相，进行全面运作。
直接目标是刺激销售
记者了解到，在即将成立的销售公司的组织架构上，海尔方面指定集团大客户部部长刘东皓担任海尔方总经理，苏宁指定营销中心副总监王哲担任苏宁方总经理。按照公开披露的计划，新成立的海尔苏宁销售公司规模将达1400多人，初步计划是在2005年通过整合双方资源，使海尔品牌的家电数码产品在苏宁销售平台上实现销售额达到30亿元的目标。
苏宁营销中心副总监王哲昨日向记者介绍，新的销售管理公司将完全实现对海尔的商品库存、定制包销、产品销售等方面进行对接管理，同时苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等方面将更加快捷便利。
而海尔广州工贸公司徐东昨日也表示，成立联合销售公司，不会影响海尔与包括国美、永乐及其它渠道卖场的合作。海尔方面同时证实，接下来不排除与国美、永乐等其它家电零售巨头的类似深入合作。“我们认为，通过双方的利益共同体平台，可以在短期内迅速刺激海尔在全国范围内的销售业绩。”
渠道合作渐趋利益捆绑？
一直以来，家电商家与厂家几乎都是停留在“采销”关系上，由家电零售商与制造商联合组建旨在提升业绩的联合销售公司，在国内家电行业尚属首次。有业内人士评论，这也反映了近年来传统厂商合作渠道因为竞争加剧、利润空间趋薄等因素，正逐渐呈现出通过资本合作等各个层面向对方产业渗透的趋势。当前看来，组建利益共同体成为业界的一种新的尝试。
尽管由苏宁和海尔联合组建的公司在国内家电行业尚属首次。但此前像飞利浦、松下等也通过参股TCL而共享其渠道资源，格力更是跨省与当地经销商组建合资公司，进行空调销售运作。此前，包括包销定制、买断机型等操作手法也被大大小小的零售卖场运用自如。
不过，也有业界评论称，由于苏宁海尔联合销售公司的资本结构等合作细节尚未公布，销售和制造虽同属家电产业链，但各自追求的长期利益毕竟有所不同，因而这一新的渠道合作模式尚待市场考验。本报记者 戴远程（来源：南方日报）
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