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“我们始终以‘老马可尼’的继承者而自豪，我们能够保持这一良好品牌并将其发扬光大。公司目前的财务状况良好，有竞争力的产品以及稳定的客户群。但是，我们所做的只不过是让公司重新回到起跑线上而已，真正的比赛现在刚刚开始。”
2002年初，马可尼几乎陷入绝望之中。马可尼关闭了世界各地的分支机构，截至2002年3月份，马可尼年度亏损高达4.6亿英镑。虽然困难重重，马可尼依然拒绝了和银行达成再
融资协议。为了顺利裁员，马可尼决定向“主动辞职”的员工提供一年的额外薪水，以及再培训和再就业辅导。
一名主动辞职的前马可尼高级经理评论说，“不得不承认，在结构重组方面，马可尼做得非常专业和得体，整个过程就好像一场‘皇家游园会’。”
“如果你是一艘船的船长，当遇到暴风雨时，你绝对不会放开船舵，你只会抓得更紧。我们深切感到我们公司的声誉处于危险之中，我们不能一走了之。”
经过裁员，马可尼500多名高级经理人只剩下150人，从这150个人里，马可尼挑选出50个人组建了核心管理团队。接管马可尼的烂摊子后，核心管理团队努力改善公司的经营状况，经过一年的拼搏，到2002年12月，大家都意识到马可尼已经活下来了。但是，另一个忧虑却浮上水面，即团队成员留下来拯救公司的道德使命已经完成，现在他们有理由离开公司，另谋他职。公司中下层员工对于核心管理层是否稳定抱有深深的疑虑。这件事情不解决，势必影响到公司的士气和信心。
最终，马可尼公司提出一个管理层分红方案，该方案规定，如果核心管理层能够实现五大目标，就可以获得新公司上市后9％的股份。在这五个目标中，前三个目标是清偿公司债务，后两个目标是让马可尼的市值分别达到10亿和15亿英镑。
马可尼公司的债权人也支持这一方案，因为如果马可尼能够偿还债务，重新上市并获得稳定发展，他们就可以坐享其成。马可尼管理层的一名成员指出，“以往的经验表明，缺乏激励机制，管理层就没有动力去推动公司发展。”
管理层没有让债权人失望。2003年5月，马可尼公司重新上市，市值达到6亿英镑。到2004年1月份，马可尼公司的市值已经超过了11亿英镑，同时，公司债务也已经清偿完毕。根据分红方案，马可尼公司的管理层拿到了相应的股份，他们获得了价值2800万英镑的股票。其中，CEO麦克·帕顿获得了价值1500万英镑的股票。
摩根斯坦利公司负责向马可尼提供咨询服务的米切尔·托尼指出，“他们挽回了顾客的信心，重振了公司员工的士气，即使在电信行业有史以来最严酷的市场环境下，他们还是顽强地挺了下来。”显然，金钱并非他们拼搏的唯一动机。他们对公司的衰败负有沉重的责任感。马可尼公司的人力资源总监尼尔·撒特克里夫打了一个很好的比喻，他说，“如果你是一艘船的船长，当遇到暴风雨时，你绝对不会放开船舵，你只会抓得更紧。我们深切感到我们公司的声誉处于危险之中，我们不能一走了之。”
不过，麦克认为此时宣布胜利还为时尚早，他说，“公司目前的财务状况良好，有竞争力的产品以及稳定的客户群。但是我们做的只不过是让公司重新回到起跑线上而已，真正的比赛现在刚刚开始。”
“运营商必须降低网络运营成本，同时还要找到利用宽带赚钱的办法。而现有的网络不能满足这两项要求。”
在伦敦马可尼公司总部的会客室里，咖啡桌上放着一些印刷精美的宣传册，上面有一行显眼的大字“自信面对未来”。或许这是为了激发客户对马可尼的信心。不过它至少从一个侧面说明马可尼公司信心十足。麦克说，“现在马可尼就好像一个大型的新兴企业，我们创造了一种新的企业文化。”
麦克如此自信是有道理的。马可尼公司能够成功地复苏，除了精明的成本削减、大裁员、业务精简以及再融资之外，马可尼把宽带业务作为公司的战略重点也是一个重要因素。后来，英国电信公司也采取了同样的战略，这就证明了马可尼的先见之明。英国电信公司已经宣布，在未来的五年内逐步建立一个单一的IP协议网络，从而可以把以前独立运行的VOIP与数据业务结合在一
起。英国电信是世界上第一个采用此方案的大型电信运营商，马可尼坚信其他电信巨头很快也会效仿。马可尼公司的营销总监马丁·哈利曼指出，“英国电信的计划让无数人激动不已，因为他们正在进行一项革命性的变革。电信行业正处于技术革新的转折点。”
目前，互联网上免费新技术的快速传播以及滥用让电信运营商们叫苦不迭，这让他们很难从网络服务中赚钱。例如，网络电话以及点对点文件共享，后者支持mp3和影视文件的传播，这些免费的技术被全球个人用户广泛使用，进而导致网络带宽被大量占用，但不幸的是，网络运营商从此类免费服务中得不到任何好处。
也许正是看到了这个问题，马可尼公司才决定将公司重心放在宽带设备上，尤其是它的AccessHub和SoftSwitch。运营商要升级它们的网络，并且从网络爱好者喜欢的服务中获得利润，就必须购买马可尼公司的新设备。哈利曼认为，“运营商必须降低网络运营成本，同时还要找到利用宽带赚钱的办法。而现有的网络不能满足这两项要求。”
“它（马可尼的存取器）可以同时传递声音、图像以及高速数据。迄今为止，还没有其他产品能做到这一点。”
迄今为止，马可尼公司将未来押在宽带业务上的战略已经开始获得回报。马可尼的两大拳头产品是存取器（AccessHub）和软交换系统（SoftSwitch）。存取器是置于本地电话交换机内的一个盒子，它最多可以容纳32张不同的卡，每一张卡都可以传递不同的宽带数据，例如网络电话、点播影视等。意大利的FastWeb公司是率先使用存取器的厂商之一，目前，它已向客户提供电视和录像视频点播以及可视电话等服务。英国电信也是马可尼存取器的受益者，它认为在同类产品中它是最好的。马可尼公司的营销总监哈利曼评价说“它可以同时传递声音、图像以及高速数据。迄今为止，还没有其他产品能做到这一点。”软交换系统可以提高网络电话的质量，使其更加稳定，这些优点可以说服公司和消费者接受此类收费服务。
约翰·赖安是一位电信业顾问，他评论说，“美国政府在世界各地最安全的网络使用的大多是马可尼的设备，马可尼的产品的表现有时候让你觉得不可思议，有些设备在沙漠里没有散热的条件下仍然可以工作。”
马可尼在手机网络领域也有良好的表现。通过向致力于建设3G网络的德国运营商提供无线设备，马可尼产品的实力再一次得到证明。约翰·赖安指出，“马可尼能够在无线产品领域找到一个突破口，这一点非常重要，因为手机和无线网络是目前和今后发展的必然趋势。不足之处就是马可尼投资力度不够，这主要是因为它没有得到风险投资的吹捧。”
“我们始终以‘老马可尼’的继承者而自豪，我们能够保持这一良好品牌并将其发扬光大。”
不过，马可尼公司的战略也有可能竹篮打水一场空。法国电信和德国电信还没有把下一代网络提升到议事日程。英国电信也并没有为了升级网络而额外增加开支，它只是把原计划的资本开支方案调整了一下。雷曼兄弟公司的网络设备分析师杰夫瑞指出，“在该领域，欧洲还没出现竞争的势头。亚洲和其他新兴市场国家有可能领先一步。在马来西亚和澳大利亚，马可尼确实拥有一些需求下一代网络设备的客户，但在本国以及欧洲市场，这种需求并不大。因此，马可尼把影响重点放在新兴市场国家。例如，在中国，它和中兴以及普天等厂家合作开拓市场。”分析师杰夫瑞评论说，“马可尼已经意识到它必须在少数关键领域有所作为，中国的中兴公司拥有很好的产品链，但是缺乏良好的客户关系，而后者正是马可尼所擅长的。因此，双方一拍即合。”
对于公司的品牌以及声誉，马克认为，如果说马可尼公司的声誉在2001年遭到了巨大损害，这种损害的范围也仅仅局限在英国本土。在国外，马可尼仍然是一个深受信任的品牌。基于这种看法，马克反对改变公司的名字，他说，“我们始终以‘老马可尼’的继承者而自豪，我们能够保持这一良好品牌并将其发扬光大。当然，这需要很长时间。从长期来看，我深信我们会成为下一代网络设备的主要生产商之一。”张运贵/译（来源：金羊网）
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