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商报讯（实习记者贺文）本报记者第一时间获悉，国内家电流通领域巨头苏宁电器与中国家电第一品牌海尔，昨天在南京成立“海尔苏宁销售公司”，新公司将承担苏宁全国范围内海尔产品的销售管理。双方的此次“牵手”，标志着国内家电零售商与制造商首次超越“采销”关系，实现跨领域的深度合作。有分析人士认为，合作的深层次意义在于，应对即将到来的国内零售业对外资解禁所引起的冲击。
根据记者得到的确切消息，新公司的核心管理层将由双方共同出任，从总经理到各部门总监均是双方各出一人。据悉，海尔方面指定集团大客户部部长刘东皓担任海尔方总经理，苏宁指定营销中心副总监王哲担任苏宁方总经理。现已是新公司总经理的王哲在电话中向记者透露：通过新公司的运作，2005年海尔品牌在苏宁销售平台所占的市场份额将创纪录地达到30亿元。
此次合作将直接对苏宁所售的海尔产品的价格产生影响。王哲介绍，新公司的成立将完全实现双方在货源、资金、客户信息等方面的全面对接，从而减少中间环节的损耗，使得苏宁所售的海尔产品在价格、售后服务、零配件供应等方面将更具优势。
长期以来，家电商家与厂家的关系都只停留在“采销”上，对于此次合作的意图，王哲表示，苏宁一直在推行厂商合作策略，试图通过资源整合、实现共赢发展。而海尔的刘东皓则表示，除了苏宁在国内家电零售企业中的优势地位外，海尔欲扩大其在苏宁的占有率也是合作的重要原因。据悉，海尔虽然在苏宁连锁中的销售份额一路攀升，2004年的销售增长了1倍以上，增长率远高于海尔在其他家电连锁企业的销售增长，但其在苏宁连锁中所占的比例还低于其他家电连锁企业。
有分析认为，应对12月11日即将到来的取消外资进入国内零售业禁令所带来的行业冲击，才是此次合作的深层次原因。对此，王哲也表示，寻求与制造业的深度合作是增强自身“抗风”能力的有效措施。而身为家电制造企业的海尔，则试图提前预防连锁反应，并抢先占领市场。
据悉，此次合作已经在市场的实际操作中落到实处。据可靠消息，11月17日晚，北京苏宁一行十余人，在苏宁华北管理中心总监范志军的带领下，秘密抵达位于亦庄的北京海尔工贸公司，会议一直开到18日凌晨3时30分，核心内容是关于2004年的收关之战。据悉，双方的目标是，春节前海尔产品在北京苏宁连锁店的销售额超过1亿元。Ｓ028
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