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再过几周，外资店在中国的股权限制就要解除，然而就在这时———
本报记者 张凡
距离中国零售业开放限期———2004年12月11日只有不到一个月的时间了。这一天之后，中国将全面放开零售流通市场，外资零售企业在华开店的地域、股权和数量等方面将不
再受到限制,外商盼望多年的在中国开展独资经营的时代到来了。然而就在这个时候，国际零售业的双雄———沃尔玛和家乐福，却先后表态说“不会在中国搞独资”。
坚决地说“不独资”
11月2日，沃尔玛全球总裁李斯阁在访华期间的新闻发布会上口气坚决地说：“零售业全面开放的新政策不会改变我们在中国现有的发展策略。沃尔玛不会在中国搞独资经营。”11月19日，家乐福南区经理柏瑞德向媒体透露，12月11日后家乐福在中国的投资策略不会有很大的改变，家乐福也将继续与本地合作伙伴合作，并无打算独资经营。今后家乐福在继续开拓新的市场时，也会继续寻找当地的合作伙伴。似乎是一种佐证，在零售业开放前夕的10月份，家乐福又获得商务部批准，和江苏悦达南方控股有限公司合资成立了合肥悦家商业有限公司，
而对于不搞独资经营的原因，两大巨头的解释也几乎如出一辙。李斯阁说是因为沃尔玛“通过这么多年在中国的发展，我们在中国已经有了很好的合资伙伴，这些伙伴可以帮助我们更好地了解中国顾客的消费习惯、中国的市场”。柏瑞德说是因为“目前在华的外资零售业中，家乐福的本土化工作做得最好，家乐福与合作伙伴是长远的合作关系”。过去外资零售商进入中国，一定要找到中国本土的合资伙伴，这是国家政策所限，而从下月11日起，外商投资我国零售领域将取消股权限制，在中国独资经营将是光明正大的事了。此时此刻，沃尔玛和家乐福为何反倒一反常理，纷纷发出“不独资宣言”呢？
家乐福“变乖”了？
如果说沃尔玛以往在中国开店一向是稳健保守惯了，那么家乐福就不好理解了。它早在股权开放之前就曾通过地方政府“越权审批”猛开独资店，一再冲撞中国政策的“高压线”，以致在2002年被国家有关部门勒令整改，要它把在华的27家店35%股权吐出来。以前偷偷摸摸都要干，现在独资合法了，却不“甩开膀子大干”，反而变“乖”了，这可信吗？
事实上，两大巨头的上述表态，既不可信，也可信。
说不可信，是因为，12月11日政策开放之后，外资零售巨头在中国逐步走上独资经营之路是必然趋势，不可能不独资。搞合资，在中国不同的区域分别成立独立法人的合资公司，与中方伙伴的协调磨合，以及税收等方面，都诸多不便，成本极高，而且有的中方伙伴也没有遵守合资协议中的竞业限制条款，把外方的技术拿过来，自己开起业态相同的大卖场与外方竞争。相比之下，独资利益极大，这是不言而喻的事，所以家乐福当年才不惜冒政策风险暗开独资店。有迹象表明，在开放日期临近之际，家乐福正在加紧谋划自己在华独资经营的版图。上个月中旬，在2004温州轻博会上，家乐福就与温州市经贸委签订意向，将投资一个大型独资超市项目，总投资额将达到2500万美元。此外，今年3月，家乐福成都光华店开设了一个为期22周的ETP培训班，学员培训结束后，将直接走上课长以上的岗位，成为家乐福的中层管理者。而此前，进入中国的外资零售企业只是对个别管理人员进行培训，从未专门对自己的管理梯队进行集中培训。家乐福此举，可以解读为未来大规模的独资开店储备人才。异曲同工的是，11月2日，沃尔玛全球总裁李斯阁在访华结束的前一天，亲手把用于筹建中国零售研究中心的100万美元支票交予清华大学经济管理学院院长赵纯均教授。在零售业全面开放的前一个月，沃尔玛开始筹建自己的“中国人才库”，独资经营的野心不难察觉。
安抚策略？
那为什么又公开表态说不打算独资呢？这无非是策略上的考虑，是要稳住现有的中方合作伙伴，以免开放时间还没到就先后院起火。毕竟当初双方签订的合作协议还没有期满，不可能现在就踢开人家“单飞”，尤其是这些合作，不少都有当地政府撮合的背景，比如家乐福进广州时，广州市政府就费了很大力气撮合它和广百的合作，这次表态“不独资”的柏瑞德又是家乐福南区负责人，他说话不能不考虑南区总部所在地的广州政府的感受，特别是最近家乐福正在推开为期达9个月，覆盖23个中国城市的法国狂欢节系列活动，这也需要政府支持，这种时候说要独资，难免让合作伙伴和当地政府不安，对自己没有好处。一来需要稳定现有的公共关系，二来独资的事也需要从长计议，因此干脆先表态说不独资，不失为权宜之计。再说，承诺不甩开现有的合作伙伴，不等于不可以在新的市场上另开独资店，两者并不矛盾。
可信与不可信
那么，为什么说“继续找合作伙伴”的表态又是可信的呢？那是因为，中国实在太大了，区域间经济发展不平衡，各个地方民俗民情各有不同，面对如此多样化的市场，外资零售巨头还没有充分完成它们在中国的本土化进程，在今后一个时期内，它们仍然需要本土力量的帮助。比如沃尔玛，一方面它还没有完成在中国各大中心城市的布局，一方面又要趁全面开放之机，向中国的二三线城市推进，在过去的三四个月中，沃尔玛全球总裁李斯阁曾亲自到很多二三级城市考察，烟台、芜湖、泉州、绵阳、茂名等二级城市都被列入了他的考察范围，而这些二三线城市的市场，又和中心城市有很多不同，要在短期内抢占这一个又一个的陌生市场，就需要借助当地合作伙伴来减低本土化的成本。广东零售业专家秋枫认为，“合作伙伴”的定义是很宽的。市场全面开放后，外资零售商可以不和本土零售企业合资合作了，但却完全可能和越来越多的本土地产商合资合作，携手主导二三线城市商业地产项目的开发，这样既可得到在当地开店的适用物业，也可获取地产增值的收益。因此，在全面开放即将来临，发出“继续找合作伙伴”的招商信号，无疑正是要为即将掀起的大规模开店浪潮召唤同盟军。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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