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本报记者 尚志新 范媛
治疗糖尿病的新药“太罗”，经过去年十月红红火火的高价拍卖经销权后，于11月18日在全国范围内上市销售。据“太罗”生产方太极集团透露，未来几年糖尿病潜在市场容量应为600亿元人民币，为与以葛兰素史克为代表的洋药争夺这块含金量极高的大蛋糕，“太罗”将以低于洋品牌50％的价格上市销售。
“太罗”市场价值大于“曲美”
中国是糖尿病人数最多的国家，目前的患者已经超过5000万人，并且每年还以150到200万人的幅度递增。据粗略估算，我国糖尿病药物市场至少有120亿的空间，且每年都以两位数的速度递增，未来几年糖尿病潜在市场容量应在600亿人民币。
然而巨大的市场空间一直被“洋品牌”占领，但高昂的价格让广大患者望而却步。
为了改变这种尴尬局面，在国家高技术研究发展计划（863计划）支持下，由军事医学科学院研制、北京药物分子设计中心孵化，太极集团独家转化的噻唑烷二酮类胰岛素增敏剂——罗格列酮钠片（太罗），于今年9月14日获得了ＳＦＤＡ的新药证书和生产批文。
并且在11月3日获得中国国家知识产权局的专利授权，也意味着直到2019年“太罗”都将由太极集团垄断生产。
太极集团董事长白礼西对中国经济时报记者说，“我们太极集团制定了一个生产、患者、经销商多赢的营销政策——会员制，加上该产品的领先技术，三年后在中国将发展300万会员，届时年销售收入超过5亿元是可以预期的。”
据业内专家分析，“太罗”作为一种特效新药，价格却相对“洋品牌”低一半，他所抢占的市场份额不可估量，其市场价值将远远大于“曲美”。
白礼西：研发能力的强弱
是企业是否有活力的根
我国制药行业多少年来一直是以仿制为主发展起来的，具有自主知识产权的药品少之又少。
但在ＧＭＰ认证过后，国内医药行业的核心竞争力将集中体现在新药的研发方面。“研发能力的强弱是企业是否有活力的根。对医药业而言，只有不断地研发出高品质的新药才能做到可持续发展。”白礼西认为，“要使研发能力满足企业的需求，靠企业自己培养是非常缓慢的、是无法适应企业快速发展的，社会上许多研发机构有很多研发成果和较强的研发能力在相对闲置，我们把它收购过来，即刻就可以为我所用，可以节约大量时间成本。”
在太极集团的一系列整合并购中，形成了强大的科研体系，该体系由重庆中药研究院、太极医药研究院、博士后工作站和五大研发中心组成。
太极还与北京大学、军事医学科学院、中国药科大学等全国15所院校合作建立博士后工作站，目前已培养博士后20多名。公司的研发中心遍布世界各地：有北京新产品设计中心、德国医药信息中心、美国医药信息中心、悉尼中医药研究中心、澳门太极有限公司等负责新产品设计和科技情报收集的机构。
强大的科研体系带来了一大批市场前景广阔的新产品的诞生，除国内惟一获得自主知识产权的糖尿病新药“太罗”外，太极集团现在还有中西药品种1000多个。全国独家生产的品种30多个、获得专利保护的品种20多个、获得国家中药保护的品种30多个、年销售额逾亿元的品种6个。这些产品为其跨越式发展奠定了雄厚的产品基础，而且新药的开发已形成了开发一代、研制一代、储备一代的良性格局。
谁掌握了销售终端
谁才真正拥有市场
企业要有竞争力，不仅要看它的产品是否有市场，还要看它的营销网络是否是健全的。谁掌握了销售终端谁才真正拥有市场，控制了市场企业才能自己掌握生存的命脉、才能确保可持续发展。
在“太罗”还没有在市场上正式落地时，太极旗下的西部医药城已经和中华医学会共同组建“太极糖尿病之家”，目前已网罗国内150家知名药房、300家一流医院加盟。
除此之外，1998年太极集团拿出一个多亿收购的桐君阁是中国惟一几家幸存的百年老字号医药商业企业之一，民间历来有“南有桐君阁，北有同仁堂”之说。而桐君阁地处人口最多的川渝市场；桐君阁大药房已有对1500多家药店的管理经验；桐君阁零售连锁公司以重庆市为零售配送中心向四川发展，而桐君阁物流批发中心则以成都为中心，是目前中国最大的医药物流批发市场，并正在向西部扩展。
太极集团掌控桐君阁也给桐君阁注入了新的生机。他们支持桐君阁进行了一系列的收购兼并工作，先后收购和新建近百家药店，并把柜台放进了中国最小的销售单位——农村服务社。目前桐君阁经营品种已达10000余种，拥有1000余家供货企业，200余家二级分销商及5000余家药房、诊所、医院等终端销售网点。
到目前为止，重庆市39个区、市、县供销社已有601个药店（柜）加盟桐君阁大药房。据桐君阁经理雷励介绍，以近1500家桐君阁大药房为网络，再加上控股股东太极集团的庞大销售网络为依托，将使公司在川渝地区乃至整个西部地区物流体系日臻完善。
太极在强占终端销售上的动作决不仅限于收购兼并。2002年11月，该集团还与上海医药、广州药业等12家地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系，形成医药网络的大融合、再交叉，已经大面积控制西南；加之，又与上海医药、广州药业等12家地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系，可谓拥有华东、华南。
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