人保推电子商务以降营销成本

http://finance.sina.com.cn 2004年11月19日 17:40 经济参考报

　　本报讯为了降低营销成本，国内最大的财产保险商——人保财险力图拓展电子商务这一新的销售渠道。11月18日，中国人民财产保险股份有限公司宣布将通过包括为期一年的网上有奖销售活动等手段，在全国推广其电子商务平台。

　　目前财险公司的营销渠道多是传统的代理人制和经纪人制。人保财险执行副总裁王和说：“从国际经验来看，网络销售的成本只有传统销售方式成本的10%。”他认为，保险经营

的是无形产品，不需要实物转移，非常适合网上销售。此外，保险电子商务还可以让客户自助选择保险产品组合。

　　据悉，人保财险电子商务平台推出两年来已覆盖33个中心城市以及个人保险业务的大部分范围，客户可以在其网站购买意外险、车险、家财险等保险产品，还可以办理网上支付、保险卡注册、保单验真、咨询和报案等业务。

　　作者：：赵江山

　　（来源：经济参考报）