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肖莹
2004年11月16日，联想集团在香港宣布2004／05财年中期（2004年4月1日—2004年9月30日）业绩，整体营业额与去年同期持平，达115．33亿港元牞纯利增加16．2％。二季度集团电脑销量增长超过市场平均水平，达到14．6％。笔记本和手机等重点发展业务更是成为增长亮点，销量同比增长分别达43％和105％，取得令人满意的成绩。集团PC市场份额上升到
27％，在亚太市场以13．1％拉大了与第二名之间的差距。
联想集团总裁兼CEO杨元庆指出，“财年上半年是集团落实战略变革的重要时期，在应对市场突变、保证业务稳定健康的同时，也坚定不移地落实了战略变革。面对市场环境的突变，在保证健康经营的前提下主动应变，积极掌控终端，调整产品线结构并积极拓展增量市场，核心业务及重点发展业务持续增长，有效地赢得竞争，市场份额稳步提升。”
在谈到半年来战略变革取得的突出成就时，杨元庆表示，今年年初所制定的战略调整和变革的指导思想是“专注、客户导向和提升效率”，半年来，这3个方面都已经有了实实在在的进展。
在专注方面，上半年，联想通过果断完成IT服务、软件、网络、互联网和QDI等非核心业务的新机制切换，亏损大幅收窄，并保证了集团管理和财务资源对核心业务和重点发展业务的投入，使得重点发展的笔记本和手机业务获得了高速的增长。笔记本业务在上半年取得了稳健的增长，上半年销量同比增长达43％。手机业务更是逆市而上，毛利率从去年同期的13％，跃升到今天的23％，实现了扭亏为盈，销量同比增长达105％，在13．9％的市场平均水平中显得凤毛麟角、一枝独秀。
在客户导向方面，针对商业市场，集团进一步优化客户结构，加强商机管理及锁定客户管理，使优质企业客户的占比不断提升，为商用业务长远可持续发展奠定了基础。消费市场方面，掌控终端，大力拓展增量市场，加大了专卖店的建设力度，上半年新增专卖店1200多家，5级市场的店面渗透率达到100％（2003年数据70％）。同时凭借“圆梦”这个利器，已经撬动了5－6级新兴市场。
在提升效率方面，核心业务的费用率同比下降了0．5个百分点，现金周期比去年同期进一步下降了2．4天。
回顾上半年市场情况，杨元庆指出，在中国PC市场稳步发展的同时，也发生了深刻的变化，在价格结构上牞受政教市场采购集中化程度加大以及家用台式电脑主流产品价位段下降明显和部分电脑原器件价格走低等影响，PC平均单价下降明显。在竞争秩序方面牞由于国际品牌加大在中国市场的进攻力度以及二线品牌抢夺市场，上半年市场的非理性竞争加剧。在市场急剧变化的同时，联想积极果断采取措施主动应对，保证业务稳定健康的同时，坚定不移地落实了战略变革。在保证公司长期的赢利模式得到延续以及保持市场份额的前提下，调整产品线结构，获得差异化，从而赢得竞争。通过与供应商合作提高产品价格竞争力以及通过“圆梦”电脑撬动5－6级冻土市场，上半年在健康经营的同时保持了市场份额，二季度达到了27％，在亚太市场以13．1％拉大了与第二名的差距。
展望未来发展，杨元庆表示充满信心，中国电脑市场将继续稳步增长；平均单价下降趋势减缓；市场竞争将趋向良性；联想战略变革的效果逐渐显现；同时表示管理层将不断探索国内外发展的新机会，为投资者带来长期稳定的回报。
联想集团董事局主席柳传志在业绩发布会上对联想管理层能在一个比以往更具挑战性的竞争环境里，取得这样的业绩给予了充分的肯定。他说：“从9月业绩表现看，变革已经开始取得明显成效，相信未来无论是市场份额还是利润这些投资人关心的方面都会有相当的进步”。
业内人士普遍认为，从半年的业绩表现来看，联想年初的变革大方向是正确的，并逐步清晰，目前已经开始显出成效，下半年可能会有更好表现。
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《市场报》 (2004年11月19日 第十版)
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