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——写在唐狮品牌诞生十周年之际
本报记者 任建华
宁波这个经济活跃的城市是不乏品牌的。在宁波这个服装大市，唐狮品牌能够迅速崛起，再次印证了创新对一个行业、一个企业，乃至一个品牌有多么重要。
唐狮给宁波服装业带来的创新是革命性的：它的虚拟化经营彻底摆脱了传统宁波服装企业高投资、高风险、低效率的老路子；它的全面特许加盟形式最大地发挥社会经营力量的作用，也让加盟商有最佳效益；它的国际大众化品牌定位使宁波服装市场更加宽广；它给职业品牌经理人良好的创业氛围使宁波服装职业人才开始集聚……
成长的故事
“只闻其声不见其人”，这是许多人对唐狮品牌的第一感觉。当唐狮产品到处可见，大街上隔三差五有人拎着唐狮服饰袋的时候，许多人依然不知这个品牌来自哪里，是哪个大企业下属的品牌。
唐狮默默长大的故事是惊人的，它是宁波服装业近几年最大的亮点和活力所在。
十年前，唐狮品牌诞生在宁波市解放南路8号一座不起眼的小楼里，在宁波大牌树立的服装企业中，唐狮根本进入不了人们的视线。在西服、衬衫市场如火如荼的当时，唐狮休闲服难登大雅之堂。
五年前，1999年，唐狮开始以大众化的休闲服路线在江浙沪一带全面启动，各地专卖店、加盟商如雨后春笋般冒了出来。唐狮能够狮走天下吗？当时更多的人是怀疑的眼光，但市场的快速增长已不可阻挡，唐狮发展开始驶入快车道。
今天，2004年，在唐狮诞生十周年的时候，她的崛起和壮大令人起敬。唐狮的快速扩张以及她后面紧随的休闲品牌集团军，正成为宁波服装新一轮发展的生力军。
唐狮有多大？可以用几个简单的数字来说明：唐狮在全国开设有1000多家专卖场和加盟店，年销售服饰量在1300万件以上，2005年将突破2000万件，是目前宁波服装企业中销售服饰数量最大的品牌，在国内服装业中也是销售最大的企业之一，年销售收入10亿元以上，而且仍以每年增长100％以上的速度扩张。
唐狮是宁波服装界的骄傲
宁波作为中国服装工业的主要城市之一，宁波服装产业有许多令人骄傲的地方，其制造基础和资本实力在国内有绝对优势。但进入新世纪以来，宁波服装业发展一直处于徘徊和发展瓶颈之中。主要表现为服装设计人才、企业经营管理人才和外贸人才的严重缺乏。产品结构非常单一，主要集中在西服、衬衫、针织衫三大类。因为结构单一，导致宁波服饰文化氛围不浓，相关信息滞后，服饰产业人才没有良好工作环境，造成宁波服装整体竞争力下降。一种悲观的情绪在服装界弥散，一些服装企业表面上做服装，实际把主要精力投入其他产业，甚至连地方政府也对宁波传统服装产业缺乏更多的发展战略和政策支持。
唐狮作为宁波服装界的另类生存并迅速发展壮大是宁波服装界的骄傲，也说明宁波是一个服装创业的良好基地，能够培育出各种类型丰富的服装大鳄。以唐狮为代表的一些休闲时尚服饰品牌的崛起让人们再次看到宁波服装亮丽的前景。
唐狮做大的几个理由
唐狮崛起对宁波服装业的发展进程有着里程碑的意义。首先，唐狮做大真正使宁波走出了西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间，为宁波服装业进一步发展提供了广阔的舞台。其次，唐狮在经营模式上全面市场化运作，使服装品牌走出高投入、高风险的传统模式。再次，唐狮的大众化品牌定位，使其拥有不可限量的市场空间，也使服装品牌真正成为走向老百姓的“民牌”。唐狮全新的经营模式为宁波服装业带来了全新的活力，一大批相关品牌也随之起来。
唐狮作为博洋集团投资建立的一个服装品牌，10年前投资80万元，10年来盘点这个品牌，销售收入达10亿元，盈利能力达5000万元以上，而且基本每年以100％的速度增长。
一、做中国服装业的“可口可乐”。
唐狮的成就是博洋集团迄今为止最成功的一个品牌投资典范。在说到唐狮能做大崛起的主要原因时，唐狮掌门人吴惠君说，唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场的品牌。
吴惠君认为，品牌正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。
“经济越发展，品牌越大众。”这是吴惠君对品牌市场发展多年经历后作出的独特判断。
唐狮一直以来坚持做中国服装界的“可口可乐”，“可口可乐”这个大众化的品牌能够满足众多人的需求，并不因为它价格低，就给人廉价的感觉。相反，因为产品代表了美国文化，融入了美国精神，成为富人、穷人同样享受的品牌。唐狮也在努力做成最大众化的简约、时尚品牌。
唐狮正与国际大众化的品牌一样，收获着大众化品牌巨大的市场机会。在宁波、杭州、南京、苏州等主要城市商贸区内，唐狮可以一起开着十多家专卖店（场），在这几个城市的年销售收入都在5000万元以上。一个城市销售收入是可以成为一个较大品牌的全部销售。因此，未来五年内，唐狮打造成为一个年销售达一亿件以上的国际大品牌并不是什么过高的目标。
吴惠君自豪地说，“唐狮”每年拿出5％销售收入做设计研发、时尚投入，就有5、6千万之多，以后还会更多。这笔巨大投入是可以保证唐狮更好地引导时尚、满足消费需求，使唐狮的性价比进一步提升。最终形成最好的良性循环，这正是大众品牌定位的巨大市场潜力所在。
二、虚拟经营整合资源优势。
博洋集团董事长戎巨川告诉记者，服装业是高投入、高风险的产业，一个销售十亿、二十亿的服装企业，往往需要有上十亿的固定资产投资，而且需要上万员工，这使服装经营企业背上巨大的包袱。唐狮在经过这种传统服装经营模式之后，主动放弃生产投入这块，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上去，如今年销售收入10亿的唐狮品牌，其员工不超过200个人。
与此同时，在确立服装生产资源优势后，唐狮在销售方式上利用当地专业服饰经营优势，在全面推行特许加盟制，利用社会的力量尽快扩大市场覆盖面，由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其他由业主自主经营。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今唐狮已在国内主要大城市设立1000家以上的专卖店（点）。
唐狮在整合资源优势后，自身大力加强设计部门和销售服务部门工作，引进各种高精专业人才对订单加工和加盟商实施严格标准化管理，学习掌握了国际大牌如耐克、阿迪达斯等品牌的先进营销理念。
三、打造良好的创业舞台。
在与记者破译唐狮成功崛起的成因时，戎巨川说十分满意。自己为所有有志的青年打造良好的创业舞台，敢于放手让年青专业人士去做。唐狮是一个年轻、有朝气的团队。90％以上年龄在25岁左右，以大中专学生为核心。在唐狮10年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，唐狮的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今，唐狮又像博洋当年投资唐狮一样，开始投资新的品牌，如ＩＴＩＳＦ4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣等，不断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想象力和创新能力，如今博洋服饰集团内活跃着当前服装界最多、活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。
戎巨川说，在企业发展壮大中，他表现一个“逃兵”的角色。近年来，他先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来，让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做“逃兵”的同时，还积极鼓励接任几年后的当家人也适时退位，让贤于其他更有创新和突破能力的人。
“自己不会唱戏或唱不好戏了，就应该尽快让出舞台让别人来表演。做一个‘导演’、‘制片人’什么的，或者干脆做个观众。”戎巨川风趣地把这种主动退让比喻为让出舞台。“有时想起来道理很简单，如果一个定位十八、九年岁年轻人的服饰品牌，再让我这个四十多岁的‘老头’去当家，是不可想象的。即使三十多岁的人也不合适，二十几岁的人才更合适。”
戎巨川还说，随着企业的发展壮大，企业创造人的后退战略不光是为了让出舞台，为年轻人营造良好的创业氛围，更为重要的是改变以前粗放型的企业管理方式，建立起一整套制度管理人和企业行为的办法。
唐狮背后崛起品牌军团
唐狮的崛起为宁波服装业发展带来了全新的活力，推动新一轮发展的浪潮，当然这股浪潮背后的力量不仅仅是唐狮，还有她身后的一个“孵化”服饰品牌军团。ＩＴＩＳＦ4艾夫斯、德玛纳、涉趣、33ｌａｙｅｒ等品牌的出来，为宁波服装注入一股新鲜血液，如今这些品牌开始快速成长。
如ＩＴＩＳＦ4艾夫斯不到两年时间已达到2亿元以上的销售额；德玛纳女装、涉趣鞋、33ｌａｙｅｒ等仅仅9个月时间，如今已全面赢利。
今年九月，在唐狮及背后的品牌军团大激流的推动下，成功控股杭州著名女装品牌华尔思丹，为宁波女装业发展写下浓彩一笔。该品牌作为杭州女装五大品牌之一，目前拥有120家门店，年销售6000万以上。目前华尔思丹整批人马在以品牌经理为核心的大前提下落户宁波博洋，将与唐狮品牌军团联手全面拓展市场，这也是宁波服装界开始首次实质性与杭州服装界合作，全面整合浙江服装业的资源优势。
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