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近来，TCL拟自建家电卖场、中国建材集团斥资5亿元进军家电连锁业这两则消息，让中国家电零售业再一次风起云涌，而在今年12月11日将是我国零售业3年保护期最后时限的背景下，业界似乎对TCL和中国建材集团的举动有了一种新的解读。TCL、中材染指家电连锁
在坊间流传多时的“TCL超级连锁”概念终于浮出水面。近日，TCL有关人士透露消息说，TCL正在筹划“超级连锁”业务，相关部门也正在组建中。
由于国内家电连锁对三、四级市场的覆盖较弱，因此，TCL决定以三、四级市场作为突破口，寻找家电零售行业的战略合作伙伴，建立自己的家电连锁销售体系，从以国美、苏宁、大中为首的家电连锁巨头中分一杯羹。
据透露，TCL在三、四级市场自建家电连锁卖场的计划早已确定，只是到今年下半年才开始进行实质性运作。目前，TCL该项计划已进入框架制定阶段。根据该框架计划，由TCL在香港的一家控股公司出面组建一家新公司，整改、收购国内三、四级市场的大面积网点，在此基础上建立独立的家电卖场。来自TCL内部的消息表明，“新公司的名称中将不会出现TCL字样”。
在TCL自建渠道的同时，由国有、外资以及民营资本共同投资组成的易好家家电连锁成立的消息也得到证实。
11月2日，作为国资委直接监管的特大型企业、中国建材百强企业之首的中国建材集团(简称中材集团)在深圳高调宣布，斥资5亿元巨资成立易好家商业连锁有限公司(简称易好家)，全面进军家用电器零售行业。
据悉，由中材集团副总经理曹江林担任董事长，前国美电器副总经理何炬任总经理的易好家，将以AV、白色家电、通讯、IT数码等家用电器为主营业务，总部设在深圳，而未来易好家股权将由三部分组成：即中材集团作为国有控股占60%，其余25%的股份由日本三菱商社持有，15%股份作为高层持股，用于激励管理团队。
易好家的“入局”打破了长期以来民营资本在家电零售业唱独角戏的局面，使本已竞争激烈的家电零售业进入白热化状态。但国有资本进入竞争领域能否成为一股新兴力量，在竞争激烈的家电零售业中能否取得优势，受到社会各界的高度关注。
不过，中材集团对进军家电零售业充满信心。易好家企划总监郭桐昆直言不讳地表示：“我们是高起点，大企图，目的就是要做行业老大”，而中材集团一位负责人更是宣称：“我们的目标就是打造一个由国有资本控股的家电零售连锁新品牌。”
“虽说我们进入家电零售业不算早，但我相信这个市场还有空间”，曹江林踌躇满志地表示，中材进军家电零售业并非一时头脑发热，中材集团曾对家电零售业有过长达两年的调研，直到今年年初才最终决定进入。而且，从家电零售连锁行业看，目前基本上是民营商业资本扮演主角，而国有商业资本在这个行业中的影响和作用微乎其微。这样一种资本态势不能客观地反映中国目前主流商业资本的影响和作用，面对近5000亿元的巨大市场，国有商业资本应该占有一席之地。
在家电零售业摸爬滚打多年的何炬也认为，目前在中国发展家电零售业有非常好的外在环境：一方面国家对零售业的政策不断放宽，限制越来越少；另一方面，中国零售企业有很好的上下游资源（上游资源——中国家电制造业的能力越来越强，货源充足；下游资源——中国消费者的购买能力越来越强），中国已成为除北美之外的第二大家电消费市场。
易好家的计划是：2005年开始启动“大华南战略”，门店数量达到15家至20家；到2006年，易好家将进军华北市场，年销售额将突破70亿元，并进入中国家电零售连锁企业三甲的行列；到2007年，开发华东市场，门店数量达到50家至60家，形成华南、华北和华东的大三角连锁框架，年销售额将突破100亿元；到2009年，易好家将覆盖中国内地大部分地区，门店数量将达到100家以上，年销售额突破200亿元。家电渠道出现新动向
尽管业界的反应褒贬不一，但是此番TCL再次酝酿“超级连锁”显然与其当年进入家电零售行业的行为有着明显的区别。和以往只卖自家品牌的区域销售代理制不同，TCL的“超级连锁”已是一个纯粹的家电卖场。在TCL的新销售平台上，实际上已有飞利浦、松下、东芝、TCL和乐华五大品牌。
调查显示，中国家电市场年销售额近5000亿元，家电连锁企业大约100余家。但其中真正走出区域，进入全国市场的不足20家。目前，仍然没有一家家电连锁企业覆盖全国市场，而中国建材集团和TCL的加入，意味着中国家电零售连锁资本态势开始形成多元化的格局。
有关专家表示，家电流通渠道的利润保证是众多资本涌入的原动力，尤其是在国美、苏宁、大中等家电连锁大鳄还没有完全进入的三、四级市场；其次，中国巨大的农村市场是吸引他们“下乡开店”的主要原因。而此次易好家积极引入外方成熟管理经验和TCL“超级连锁”专攻三、四级市场的策略，正是中国零售行业全面开放之际，家电连锁业日臻成熟的写照。
其实，像国美、苏宁、大中这样专业的大型家电连锁业，自身也在进行着悄然的变革。今年5月以来，国美电器在传统家电零售的基础上，又在全国范围内开设数码3C专营店，欲打造出一个国美“数码帝国”。
继国美之后，大中电器成为又一家大规模进军IT零售领域的家电连锁商。日前，大中电器有限公司数码事业部负责人表示，为变身“IT卖场”，大中北京的6家门店正在做最后的准备。本月底，它们将集体转型，以IT零售店的面貌重新开业。
国美、苏宁、大中们在高端旗舰店业态上的竞争，实际上就是连锁业的形象之争，而规模和网点的扩张已非目前家电连锁企业竞争的重点所在，他们更加注重单店的利润率。为提高自己的盈利能力，家电连锁巨头逐渐摒弃了过去那种以“跑马圈地”和价格战为主的竞争方式，正在努力扩大和增强自身的比较优势，以与其它家电连锁企业进行区割。
可以说，由市场主导的家电渠道革命已进行过三次，而每一次变革都留下了深刻的印迹：家电渠道主体由百货商场、大市场、专卖店演变为以国美、苏宁、大中等家电连锁为主体，向专业规模、专业综合、专业连锁发展；渠道成员从“重制造”到“重经销”，最终归宿到“重视消费者”；家电渠道由金字塔式向扁平化方向转变，渠道成员分工进一步明确。
这一次家电零售业出现的新业态又将给中国家电业带来怎样的变革？家电零售面临外资冲击
可以说，我国目前正处于新一轮的渠道变革当中，这一革命对厂家、经销商都将产生巨大的影响。对中国家电零售业而言，2005年面临着最关键的挑战。因为根据入世承诺，12月11日之后，我国的零售业将全面对外开放。
在洋巨头看来，全部开放的涵义包括三个方面：一是股权比例不再限制，将有部分外商独资的商业企业出现；二是在单个城市开店的数量将不被限制，外资开店的速度将随之加快；三是取消对外资商业开店城市的限制，外资企业将加大进入二、三级市场的步伐。
在“保护大限”来临之前，许多外资商业品牌已经开始伺机而动。2月21日，全球最大的家电连锁零售商Bestbuy集团高层集体抵达北京，宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。尽管Bestbuy尚未有明确在华开店计划，但正像沃尔玛、家乐福之于超市，百安居之于建材连锁，国际巨头的每一个动作都会让还没完全发育成熟的本土家电连锁企业震撼。
对中国家电零售业将面临的挑战，博鳌论坛秘书长龙永图的警告掷地有声。他认为，零售业的竞争，已经由产品竞争演化为供应链竞争，如果本土零售、物流及消费服务市场全部被跨国公司占领，将极有可能威胁到国家经济运行的安全。龙永图认为，中材集团选择这个时候高调进入家电零售业，是中国应对零售市场全面开放发出的重要信号，具有象征意义。
3月16日，商务部副部长张志刚在全国流通改革发展工作会议上表示，国家力争在5至8年内，培育出15家至20家有国际竞争能力的大型流通企业集团，国家将对之有针对性地进行引导和扶持。显然，作为商务部重点扶持和联系的21家商业流通企业之一，易好家的成立也寄托着国家的希望。
不过，龙永图也表示，在全球一体化的环境下，中国企业也应当积极参与国际竞争。洋巨头的进入虽然对本土零售企业形成了更为剧烈的冲击，但从某种意义上说，这未必不是一件好事。
对外资进入将造成的冲击，业内则显得比较平淡。一位零售商业公司负责人坦言：“‘狼来了’喊得太久，已没有什么好怕，在中国主要城市，商界对外资零售业的竞争已经习惯了。”
一些业内专家也认为，在今后的若干年内，外资连锁渠道商还难以对国美、苏宁、大中等连锁渠道商构成威胁。因为像沃尔玛、家乐福等外资零售连锁巨头虽然有全球采购方面的优势，但由于其家电产品线太短，而且其采购网络还没有在我国落地，所以在规模化与系列化方面极难以对国内家电连锁企业构成威胁；而即使今后像BestBuy、CircuitCity等这样的外资家电连锁巨头进入中国市场，不但在产品的系列化方面与国内家电连锁企业相比无优势可言，而且在真正落地后的竞争力也要大打折扣。
从某种角度上说，未来家电渠道的竞争主要在本土家电连锁巨头和国际连锁大鳄之间展开，两者谁占上风，将取决于谁能够及时把握中国消费者不断变化的需求。中国家电零售企业目前面临的是如何将一个全国连锁企业变身为全球家电连锁企业，真正与世界巨头并肩而战，而能否跨出国门，开创中国家电业的新纪元将是我们热切的期盼。
作者：傅勇
（来源：经济参考报）
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