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在刚刚结束的中国（上海）打印耗材国际展览会兼容再生耗材国际论坛上，天威集团董事长贺良梅提出了原装（包括OEM）与通用耗材厂商“付费授权”的合作构想。这个创造性的理念得到了与会专家的广泛认同，也为我国几年来一直难产的打印耗材标准指明了一条新的出路。
贺良梅坦言，“付费授权”目前还仅仅是一个构想，但却是从原装耗材厂商、通用耗
材厂商和消费者三者立场出发的一个“三赢理念”。“打印耗材市场发展到今天，从任何角度来说原装耗材厂商要维持100%的市场是没有什么可能的，所以我提出大家可以通过‘付费授权’的方法去生产。就是说我们可以付一些合理的费用，得到原装耗材厂商的认同使用其专利，这就是所谓的‘付费授权’。”贺良梅如是说。
目前，全球特别是中国已经迎来了通用、再生耗材的“第二个春天”，而在全球现有政策、法律和市场环境下，原装耗材已经不可能完全占领市场。在现实中，对于价位几百元的打印机来说，市场上通用耗材卖20、30元一个墨盒，原装墨盒却至少要卖100多元，而假冒墨盒更以不到10元的价格冲击着这块市场。因此，为了保护整个行业的健康发展，原装与通用耗材厂商携手合作无疑将是最佳选择，合作方式可以是原装厂商授权通用厂商专利使用权，而通用厂商向原装企业支付使用费。这样，二者就具有了共同利益，那些不付费及假冒的不法厂商就成了二者共同的敌人，其生存空间势必大大减少甚至消失。而且，合作不仅更有利于控制耗材产品质量、维持正常竞争的行业秩序，对于原装厂商来说，“付费授权”合作为其增加了收入来源，也会使通用耗材成本增加，从而原装耗材的价格竞争力增强。在利益一致的基础上，原装厂商甚至可以与通用业界商定一个合理的分配份额。
作为“付费授权”理念的提出者，天威集团董事长贺良梅从1982年开始，亲身经历了中国耗材产业从无到有，从弱到强的发展历程，对耗材行业有较为深刻的见解。贺良梅对原装耗材厂商与通用耗材厂商的合作充满了信心，他表示许多同业一致赞成付出合理的授权使用费。业内人士分析认为，纵观原装与通用耗材厂商之间，在经历了这么多年的竞争之后，如今，虽然见诸媒体和公开场合的火药味已经大减，但原装厂商与通用耗材厂商仍没有形成强强联手的格局。这十分不利于行业发展，迫切需要两大阵营间早日实现合作。也许，这次“付费授权”构想的提出，将成为沟通原装与通用厂商的关键一步，也为我国一直难以出台的打印耗材标准指出了一个新方向。（来源：经济参考报）
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