海外珠宝商中国抢市 价格战考验产品价值

　　2004年中国国际珠宝展已于日前在北京国际展览中心开幕。中国宝玉石协会负责人介绍，去年我国珠宝首饰销售总额已达1000亿元，出口总额近33亿美元，我国正向世界珠宝首饰加工及消费中心迈进。

　　在这种背景下，中国内地、香港地区和国外的新老多股力量正进行着艰难的征战，因为在销售整体上升情况下，整个行业的利润却急剧下降。为了让每个中国人都穿金戴银，珠 宝首饰商们选择更贴近消费者的方式和价格入市。

　　三股新生力量崛起

　　观察市场，从2002年至今，中国已经出现了三股强势力量。

　　入世之初，香港大军北上开辟市场。CEPA启动伊始，不少只致力于香港本土的品牌看到来自内地的消费大潮。权威数据显示，香港9月份零售业总销货值为150亿港元，按年增长8.7％；扣除期间价格变动后，零售业总销货量比2003年同月上升7.8％。继香港知名珠宝首饰品牌周大福、谢瑞麟等国际珠宝巨头站稳脚跟后，轩尼星珠宝、立艺珠宝等品牌各自认准市场定位开垦领地。

　　大规模进入的国外品牌成为第二支新生力量。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会先后进入内地市场。随后，一批如美国诗思的中小品牌今年来也大举扑向中国市场。

　　第三支力量形成于前两者给予的压力，它们就是本土知名品牌。今年9月1日，中国名牌推进委员会首次向“中国珠宝”授予“中国名牌产品”称号。上海老凤祥、深圳翠绿、福州福辉、浙江明牌等9个品牌脱颖而出。

　　一年利润降四成

　　市场如此膨胀，竞争如此活跃，却并没有让珠宝首饰商们“很开心”。因为，在行业销售总额迅速上升的一两年里，企业的平均纯利润却下降了足足4成。

　　利润的集体下滑起源于价格战。记者注意到，市场名目繁多的珠宝价格动辄5折，甚至低至3折、4折。香港轩尼星透露，珠宝行业所打的价格战都是折扣战，但低折扣并不意味着低价。部分香港和国外品牌也多持这种观点，认为个性化设计、优良的工艺品质、完善的服务才是品牌生存长久之计。

　　然而，大部分受访品牌不得不承认，虽然不愿意为价格战所累，但真正能与价格战说“不”的品牌不多。因此在低利润的环境下努力扩大销售便成为企业的应对之策。

　　更主动创建渠道

　　比起几年前一些品牌尝试性地在中国寻找代理少量销售的情形相比，如今越来越多的一流品牌和部分中低端品牌采取更为主动的方式，在国内建立渠道、铺货和广告推广。

　　一个新的趋势是，珠宝名牌除了在商场设立专柜宣传形象外，还着力建立专卖店来增加实实在在的销量。截至2003年底，周大福已在内地各大中城市开设了超过100家分店，今年有望达到150家；恒丰集团也先后在北京、深圳设立子公司和行政总部，目前在北京、上海、广州等地设立了20多个专柜，目标是通过设专柜和发展特许经营等方式，在中国设立专柜和专卖店300个／家。

　　正如准备在中国展开大规模市场策略的“香港轩尼星珠宝”董事余爱红所言，香港品牌的优势在于兼具本土生产优势和国外设计管理理念，因此，香港品牌必须抢在国外品牌前排兵布阵。本报记者　谢思佳（来源：南方日报）