翠微变脸后销量增43% | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年11月17日 10:52 北京晨报 | |||||||||
兴盛时期超前调整布局 翠微变脸后销量增43% 晨报讯 在商界,把商场经营布局、经营结构的调整称为“变脸儿”。翠微大厦开业七年,两次大“变脸儿”,平均每次调整后经济增长的幅度达到43%,这是个奇迹。 一般来说,商场是在开始出现效益滑坡时进行经营布局、经营结构调整的,而翠微大
翠微大厦总经理张丽君表示,商业竞争如同百米赛跑,我们的创新是在与消费者的要求赛跑,在与市场变化赛跑。在百米赛跑中,前移竞争起跑线是被绝对禁止的,但在商业竞争中,商家凭借对市场的准确把握从而超前决策,这就等于将起跑线前移了10米、20米,尽管企业间实力相当,但其竞争结果大不一样。 决策前移表现在翠微大厦的定位上,“建立适度超前的成熟名品百货店”。翠微大厦通过细分化、专业化、品牌化的商品组合,构成了一条对目标顾客群极富吸引力的商品链。这条商品链以国际、国内一线化妆品品牌为龙头,时装、鞋、箱包等主力商品与之契合,避免了与周边零售企业的雷同化经营,从而有效地避免了低层次的价格竞争。 商家调整调什么、什么时间调、怎样调,是一门很深的学问。翠微大厦调整做到三个不:不停业,对温馨的购物环境不造成影响,销售额不降低。 为此,翠微大厦3.6万平方米的卖场一个品牌,一个品牌地调。发出声响和产生异味的施工都是在夜里。白天,正在调整中的品牌都进行了精心的围挡,现场进行了美化,顾客感觉不到商场在调整。经营布局、经营结构一切都在不知不觉中变化。这样,商气儿不断,人气儿不断,顾客常逛常新,翠微静悄悄地引领着消费时尚,在与消费者的需求赛跑。(韩云 邹凤学)
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