|
本报记者 毛晶慧
就好像是四季交替的轮回一样，网络交易在经过概念之争、技术之争、平台之争后，重新回到了传统商务必须倡导的竞争本质——诚信的保障。毕竟在经典的交易成本经济学的解释中，交易存在两方面的交易费用：确定价格与降低风险。而对于曾经怀有戒心的中国企业而言，这种回归令人感到兴奋，因为终于可以摆脱拗口的专业名词和冠冕堂皇的技术解释
，真正地去关心一下网络商业伙伴是否诚信以降低交易的风险。这种弥漫在企业界的欢快气氛，在刚刚宣布与美国邓白氏公司联手的慧聪网买卖通网络交易平台上得到了最好的体现。
这段时间对慧聪网和邓白氏无疑是欢欣鼓舞的。截至10月25日已有近300家企业通过邓白氏的认证，而这些企业都是在成为慧聪网买卖通的会员后得到认证资格的。也许数字并不能说明国内企业对资质认证所表现出的热情，因为该审核过程的严格要求，使大多数提交申请要求的企业还在排队等候，目前所完成的仅是很小的一部分。
对于这种销售火爆的现状，慧聪网认为这是必然的结果。通过加入“买卖通ＴＭ”等功能，买卖通在应用性上不断得以完善，此外央视电视广告，平面、网络媒体传播的立体攻势使其在较短时间内吸引了广泛关注，而上百万的慧聪网固有客户可以很自然地成为这款产品的潜在付费用户。此次与邓白氏的联手更是彻底击破了网络交易的诚信壁垒。
事实上自从慧聪网年初发布买卖通平台开始，经过一系列的整合与完善，这一平台所能够为客户会员所带来的商业价值便早已在业内处于领先地位，正式收费前所惟一欠缺的便是选择一家足够优秀的企业为其提供资质认证的相关服务，而上个月底与邓白氏的成功联合恰恰是解决了这一最为关键的问题。慧聪网的客户也曾多次表示，虽然一直是慧聪商情、行业大全这些线下产品的忠实用户，但在接受买卖通之前也曾满怀顾虑，毕竟在现实商业活动中都无法逃避的诚信问题，在虚拟的网络环境中该如何解决？但一切问题似乎在获得邓白氏保驾护航后变得迎刃而解。
这意味着更多的潜在收入和客户资源，慧聪网与邓白氏都将从这次联手中获益非浅。在慧聪网的发展计划中，买卖通是一件具有里程碑意义的产品，即便慧聪网仅将现有用户的5％转化为付费用户，那也将对应着上亿元的收入；而具有160余年历史的邓白氏同样会将在国际企业认证领域的影响力延伸进入中国巨大的市场，巩固领导地位。
既然诚信的窗户纸已被捅破，中国网络交易市场将被阳光所普照，质疑其发展时机变得毫无意义。对于慧聪网，现在惟一的问题是在与邓白氏联手执起诚信大旗后，如何更快地指导客户全面掌握买卖通的众多功能，使其平滑地融入网络交易的方方面面。
| 
