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今年以来，全球IT巨头微软频频与中国上市公司接触，并已经与创智科技、四川长虹、浪潮信息、浪潮软件等4家上市公司签下了合作协议，每一个协议的签下，都在市场上引起了很大的反响。
毫无疑问，微软与中国上市公司的合作给了中国股票市场很多想象，但是，就目前的情况来说，浪潮信息、浪潮软件与微软的合作尚停留在一纸全球战略合作备忘录，半年之内
才会有正式企业协议，而创智科技与微软的合作亦只是在MBS产品上，小有进展。很显然，国内软件厂商携手微软能获得多大利益，还有待观察。
而反观微软，仅凭几纸合作协议就已经为自己在中国市场做足了广告。业内人士普遍认为，微软频频携手国内IT企业，将为其在中国的业务打开一个新的局面。
拓展视窗产品销售
微软如此急切地想加强与像浪潮信息这样在中国有影响的硬件厂商的合作，很大程度上也是要利用中国硬件厂商的销售渠道，来改变其视窗产品目前在中国市场上销售不力的局面。
此前，在PC用操作系统软件市场，微软的视窗产品，已经连连遭遇我国主流硬件提供商的抵制。
8月3日，联想对外推出的面向乡镇用户的超低价电脑，弃装微软视窗操作系统。之后不久，方正科技推出了卓越新锐T系列电脑。这一系列的电脑也开始弃装微软的视窗操作系统，只是为用户安装了方正欢乐家庭媒体中心和FreeDos操作系统。
业内人士认为，目前我国一二级大城市的电脑增长开始放缓，电脑消费主力在三四级市场，那里的用户购买力相对较低，没有能力支付视窗操作系统高昂的费用。作为厂家来讲，为了不至于在价格战中处于劣势，当一家厂商放弃使用视窗产品时，必然也会引起其他厂商的效仿。
专家也认为，在服务器操作系统软件市场，竞争激烈，虽然微软仍然占据统治地位，但来自LINUX、UNIX的强力挑战，使其倍感压力。出于信息安全的考虑，国产服务器操作系统Kylin研制也不断取得突破，预计将来在国内市场上也会有一定的市场潜力。公开财务资料显示，去年第四季度，微软服务器部门大幅亏损达2.04亿美元，为了扭转这种不利局面，微软必然会寻求与像浪潮集团这样有影响的国内服务器制造厂商合作，来开拓自己服务器软件产品的销售渠道。
进军应用软件
在进军应用软件方面，微软力推的是自己的MBS系列产品。所谓的MBS，是指微软的商务解决方案，即MicrosoftBusinessSolution。
其实MBS就是微软自己的ERP产品。微软公司曾先后于2001年、2002年投资约25亿美元收购了美国、欧洲两家中小企业市场领先的ERP厂商，开始正式进入ERP领域。此后，便有了所谓的MBS。
在ERP这一块，国外厂商中占据较大市场份额的主要是ORACLE、SAP等。他们与微软更多的是竞争，ORACLE一直不甘曲居世界第二大软件公司，而此前虽有消息称，去年在甲骨文发起对仁科的恶意收购不久，微软便开始就合并事宜接触SAP，但这样的合并毕竟牵涉太多，难以成行。
转而同国内的软件厂商合作，来完善和提高自己的ERP产品，是微软进军中国ERP市场的一种策略，也反映了微软做强、做大自己ERP软件产品的信心，研究人士这样认为。
中国软件厂商的优势在于，长期以来开发国内行业应用软件，对国内相关行业的特点都有比较深入的了解和认识，积累起来不少宝贵的经验。但是，目前而言，在技术方面与ORACLE、SAP这样的国外软件巨头相比还存在劣势。虽然也有用友软件近期推出NC3.0这样的高端ERP产品，但毕竟只是刚刚推出，整体而言，中国国内软件厂商还是缺乏进入高端市场与国外软件巨头一较高下的实力。
况且，像创智科技这样的厂商，由于前期陷入亏损，也迫切需要通过与微软这样的国外软件巨头合作来迅速提升自己的业绩。所以，在提高技术实力和业绩方面，国内软件厂商与微软合作的意愿还是很强的。而微软要推广自己的MBS产品，在国内ERP市场分得一杯羹，与创智科技、浪潮信息、浪潮软件这些厂商合作无疑也会起到事半功倍的效果。
不过有关专家指出，微软的用意还不止于此。微软的.NET平台一直受到SUN公司的J2EE平台强有力的挑战，选择介入国内应用软件领域，有助于微软更好的推广自己的.NET平台及该平台下的系列开发工具。而随之而来，也可以拓宽自己的SQLSERVER数据库销售渠道，增强与ORACLE、IBM等大型数据库提供商的竞争力。上海证券报记者周韬
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