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中国人寿:有品牌信赖 才有领先地位和市场远景


http://finance.sina.com.cn 2004年11月16日 20:44 CCTV广告部

  背景:

  中国保险业存在信任危机,困扰中国保险企业的最大问题,不是消费者愿不愿意购买保险,而是你这家保险公司值不值得信赖。

  策略:

  1.早在2001年,中国人寿的形象广告就出现在中央电视台的各个时段中,在中国保险业中最早进行品牌传播,“一言九鼎”的标志性广告强化了消费者的认知和信心;

  2.2002年,中国人寿投放《新闻联播》片尾LOGO标版广告,借赖《新闻联播》的高权威性与大覆盖,实现了品牌可信度、美誉度在全国范围的极大提升;

  3.中国人寿连续多年参与央视招标,在招标段集中投放品牌形象广告,打下深厚的品牌根基。

  实效:

  1.2003年,中国人寿寿险保费收入达到1620亿元,占我国保险业总保费收入的40%以上,占寿险市场份额的54%;公司总资产达到4500多亿元,占我国保险业总资产的50%;

  2.2003年底,中国人寿正式上市。2004年前7个月,实现保费收入1009亿元人民币,全国市场份额已经超过了50%,强势地位无人能撼;

  3.2004年6月,以427.67亿元的品牌价值列“中国500最具价值品牌”第9位。7月,再次入选世界500强企业,排名跃升至241位,在入选的中国金融企业中排名第一。

  启示:

  1.根据行业特性,制定集中投放权威媒体的广告策略,强化消费者信赖;

  2.在行业内最先并长期投放央视招标段位,有效树立行业第一的实力品牌形象。






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