背景:
长期以来,中国日化企业在宝洁、联合利华、高露洁、雅芳等国际日化巨头的强大品牌压力下,左支右拙,时刻面临生死考验。
策略:
1.2003年9月开始,广告登上央视一套每晚黄金时段,一直到当年12月,成功运用“5秒标版广告”与“15秒A特段广告”集中爆破策略;
2.2004年央视广告招标中,以1.4亿元成为本土日化行业的“标王”。
实效:
1.2004年1-2月,隆力奇销售现金收入超过7亿元,头三个月与2003年同期相比增长100%!2004年集团销售总量同比实现翻番,有望达到50亿元;
2.2004年6月,在世界品牌实验室最新公布的“中国500最具价值品牌”排行榜中,隆力奇以95.52亿元的品牌价值位居第48位,成为中国日化行业排名最靠前的品牌;
3.产品独特生物原料及功能定位为消费者所接受,跃升为时尚、高端品牌。
启示:
1.以强势媒体强力传播,提升品牌知名度和美誉度,迅速积累品牌资产,激活集团整个品牌资产链条;
2.富有个性的独特定位,集中广告预算于强势媒体的广告策略,为本土日化企业在与国际日化巨头强弱悬殊的生死战中,开辟了一条成功大道。
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