娃哈哈：强势传播打通上下渠道 打透全国市场

　　背景：

　　近十年来，中国饮料行业群雄并起，碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料轮番上阵，各领风骚三五年。以非常可乐挑战可口可乐、百事可乐，在茶饮料领域与康师傅、统一、雀巢相抗衡，娃哈哈克服了巨大困难。

　　策略：

　　1.从1995年开始，在央视十届招标中，娃哈哈连续9次中标，多年大额投放央视黄金时段；

　　2.每当新品上市，以央视广告高举高打，迅速打通上下渠道，打透全国市场。

　　实效：

　　1.深深扎根中国本土大市场，到2003年集团年营业收入超过100亿元，在世界饮料企业中产量排名第5；

　　2.品牌资产快速积累，奠定了行业领先地位，多个产品产销量国内第一；

　　3.品牌赢得渠道，做足全国性大市场，建立了一套具有中国本土特色的营销传播模式。

　　启示：

　　1.中国市场是一个庞大的前景市场，中国企业只要立足并做足全国市场，就一定可以成为世界级知名品牌。面对巨大的机会和竞争，模仿跨国公司没有出路，核心竞争力只能是永远创新和战略领先；

　　2.传播也是一场战争，集中投放全国性强势媒体，高举高打，方能掌握市场营销的“制空权”和“话语权”。