宝洁：相信广告的力量 压制性占有高端媒体资源

　　背景：

　　进入中国市场，宝洁既面临了巨大的自身本土化的挑战，又遭遇了隆力奇、纳爱斯、索芙特、拉芳等本土品牌的围攻。

　　策略：

　　1. 2001年以来，宝洁连续三年在中央电视台广告投放翻番；

　　2.2003年11月18日，宝洁参与央视招标，以近亿元总额获得全年多个重要广告段位；

　　3.2004年，宝洁与央视优质节目深入互动，创新开发品牌传播独有广告形式。

　　4.常年保持在中央电视台一套晚间《焦点访谈》前A特段投放2条15秒广告，占据了14条A特段资源中的七分之一。

　　实效：

　　1.近年来宝洁在中国市场的销量成功实现连年增长，突破100亿元大关；

　　2.飘柔、舒肤佳、佳洁士、汰渍、玉兰油等多个产品在中国市场取得极大成功，中国市场在宝洁全球市场格局中占据了重要地位；

　　3.行业领先品牌地位得以持续强化，与竞争品牌的距离进一步拉大。

　　启示：

　　1.相信广告的力量，相信强势媒体的力量。将中央电视台视为像沃尔玛、家乐福这样的战略合作伙伴，在媒体货架上获取最抢眼的位置；

　　2.对竞争品牌在媒介传播上予以压制，对高端媒体资源采取排他性占有，拉大品牌差距，树立竞争门槛。