蒙牛：广告聚焦传播制胜 后来可以居上

　　背景：

　　1999年蒙牛创立时，只有大家凑起来的300万元资金，53平米旧办公楼，6张桌子，不到50名员工。而竞争对手伊利、光明、三元等已是实力雄厚。

　　策略：

　　1.将启动资金拿出三分之一做广告，第一年就选择投放中央电视台；

　　2.集中广告预算，连续多年80%以上投放央视，特别是招标时段；

　　3.2003年10月，利用央视放大传播“神五”赞助事件；

　　4.2004年央视黄金段位招标中，以数亿之巨夺得“标王”，确保2004年配合上市的强势传播。

　　实效：

　　1.年销量从4000万到100亿元，仅仅四年时间，创造全球罕见的“狂奔”奇迹；

　　2.到2003年10月，蒙牛品牌各项指标全线飘红，成为中国乳业第一品牌；

　　3.在强大品牌力的带动下，液态奶、冰品、奶片等多个产品占居领先市场地位；

　　4.2004年6月10日，在香港主版成功挂牌上市，市值高达60亿元。

　　启示：

　　1.先做市场，再做产品。蒙牛以极强的传播与品牌意识，实现了自身的跨越式增长；

　　2.以强势媒体抢占稀缺的消费者心智资源，拓展渠道，迅速把货铺到天涯海角；

　　3.善于借力，充分发挥广告打造品牌的力量，吸引多方合作，整合社会资源。