2004年11月16日-17日,2004中国营销领袖年会在深圳观澜湖酒店召开。以下为会议实录:
段传敏:谢谢。有一个来宾提问,他们对百安居的价格风暴非常感兴趣。也想请教百安居总监李乐华先生,就营销风暴这方面你们背后的考虑是什么?
李乐华:大家好,刚才各位嘉宾谈现在的营销事件重点放在外表、包装、宣传方面,但是百安居与此不同,他是放在跟消费者有关的东西。比如价格风暴。在很多人概念里,外企运营成本非常高,包括选址成本等等都非常高。百安居在大家考虑的价格环节我们切入进去。主要在三个方面体现:
第一,选址方面,百安居肯定会避开市中心最繁华的方面,这是土地成本费用的考虑。我们会选举相对郊区一点但是交通便利的地方作为地址。
第二,我们从今年下半年,我们发起了网络购物。这个方式会避免地租的影响和服务等等因素影响。
第三,百安居是全球经营,在中国已经拥有26家分店,在台湾有十几家分店,在全世界有600多家分店,700多家分店采购的数量是相当强大的。百安居会采用批量的统一进货,然后分散不同的货源。从进货渠道把关,保证我们进货渠道上拿到低价。我们有强大的营销网络,使我们产品推广、广告投入可以是全球一体化,从而减少中国在各地的单独市场推广费用。
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