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2004年11月16日-17日，2004中国营销领袖年会在深圳观澜湖酒店召开。以下为会议实录：
主持人：最后一个问题问金炜先生，营销贯穿产品研发、生产调试各个环节，对葡萄酒的经营来讲，你觉得哪个环节的工作难度最大，另外新天是怎样区分产品的战略定位和目标市场的？
金炜：首先感谢大会给我这个荣誉。这个荣誉其实日是给我的团队，我只是一个代表。我们做营销最关键是跟消费者的链接，总的来讲，不管从电器还是食品，总体上产品趋向同质化，但是在消费者的界面上是非常重要的，尤其对我们新的品牌来讲，如果我们用心做这方面可能会做的更好。比如今年夏天我们做了一个活动，这个活动很多朋友也听说过，叫做“红酒DIY”，红酒是一个很纯正的东西，为什么搞红酒DIY呢？实际上是为了让消费者更方便的，更能入口的方式体验红酒，所以在消费者界面上这是一个最重要的环节。新天国际拥有全亚洲最大的原料基地，在天山的北坡北纬44度，如果没有产品的细分，很可能市场占有率、消费人群有限，我们通过高端、低端、前卫、普通大众进行划分。最高端的酒，我们通过公开的拍卖，拍卖到单支1.8万。最低的是两支我28元，14元一支。这些产品锁定了消费群，使我们新天国际在这两年当中销售业绩提高了300-400%。谢谢大家。
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