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欣文
保暖内衣的加入，促进了中国内衣业的发展。一方面，保暖内衣通过强势广告宣传与炒作，点燃了广大消费者的内衣消费激情；另一方面，也大幅提升了内衣价格。
保暖内衣品牌的经营者在切入这个行业后，通常采用“一款保暖产品＋一个保暖概念
＋一名形象代言人＋一条狂轰滥炒的广告＋一场疯狂打折与促销活动”的营销模式，只求快速淘金，很少有人全面规划这个行业的长远发展，有人甚至抱着“见好就收、遇事快撤”的思想。这种杀鸡取卵、近乎掠夺式的炒作营销，伤害了广大消费者与零售商，最终也深深伤害了自己。
建立在短线炒作、急功近利基础之上，保暖内衣厂商之间互不信任，能有长久稳定的合作关系吗？
经历过计划经济洗礼的广大内衣经销商，目前正处于或即将结束原始资本积累期，虽然部分经销商注册了商贸公司，实际上与个体经营没有太多本质区别，家族式管理制约着团队建设。没有好的团队，先进的终端管理就只能是空谈。现在的经销商若不摒弃落后的个体经济模式与家族式管理，按照现代企业标准进行改制升级，那就将面临淘汰出局的危险。
未来的厂商关系应该是一种多维生态关系链。这种模式下的厂商关系，不是简单的优势互补，而是建立在共同事业平台基础上的追求市场份额与规模利益最大化的战略联盟。厂家同时与省级运营商、地市县级分销商合作，直接操控终端市场，及时掌握市场信息，审时度势，运作市场。地市县分销商一方面直接与厂家合作，实现市场利润最大化，另一方面与省级运营商合作，享受快捷便利的物流配送、市场管理与服务。省级运营商通过规范市场与物流服务，与厂家一起实现区域市场份额最大化，获得规模利润。所以，省级运营商不用担心地市县级分销商利益之争，因为他们的利益在直接与厂家的合作中得到了保障。另一方面，省级运营商也不用担心被厂家替换，因为厂家在全程参与指导区域市场运作，省级运营商更多的是执行层面，从厂家获得的也仅仅是一种规模利润而非暴利。
《市场报》 (2004年11月16日 第二十版)
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