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张文
早要用外汇券来买
中国第一家合资公司日前迎来了25岁的生日，它就是可口可乐。今天的孩子们几乎没有不知道可口可乐的。25岁的可口可乐已由当年只有老外才喝得起的奇缺商品变成了一种普
通饮料。
可口可乐中国董事长陈奇伟笑着回忆说，可口可乐刚刚进入中国的时候，只有友谊商店有卖，而且必须用外汇券来买，当时3块钱左右的价格也只有外国人喝得起。1979年当年可口可乐半年的销量只有2.8万箱，而今年可口可乐的销量将超过7亿箱。
25年，可口可乐已经成功地“收买”了中国大城市里的年轻人，在北京、上海可口可乐的年人均饮用量达80多瓶。
今天中国市场的销量在可口可乐全球各个国家的总销量中排在第六位，中国每年人均饮用可口可乐产品数量达到了12瓶。
一元一瓶欲挺进农村
在中国市场，可口可乐将最多的精力和资金主要放在了市场和消费者调研方面。下一步，可口可乐将采用“一元一瓶”策略进军农村市场。
陈奇伟承认：“可口可乐在过去若干年，可以说并不倚重在农村市场的开发。可是可口可乐现在很重视在农村开发市场，比如依旧推出了可口可乐25年前在中国所用的策略，就是‘一块钱一瓶’。一瓶可口可乐仅仅卖一块钱，不过要回收玻璃瓶。为此可口可乐还特意请了葛优做广告，来推这个‘一块钱一瓶’的可口可乐，重点就是大举进军乡镇农村。”
在中国没有对手
陈奇伟对中国市场充满信心：如果全国年人均饮用量能够像今天的北京、上海一样，那么中国市场就会超过美国，成为可口可乐公司最大的一个市场。
陈奇伟预计未来5年中国将成为亚洲最大的碳酸饮料市场。那么，到时可口可乐还会是占有市场份额最多的品牌吗？
“我们没有竞争对手。”陈奇伟表示，可口可乐最大的竞争对手是自己。目前可口可乐在中国饮料市场占有10％的市场份额，而在碳酸饮料市场占53％的份额。
《市场报》 (2004年11月16日 第十八版)
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