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公司聚焦
11月8日－10日，2004年3G全球峰会在中国召开。会议发布的报告称，今年以来，全球电信业增长强劲，开始走出自2001年以来的电信市场的萧条局面。对于众多国际通信设备巨头来说，这意味着苦难的日子终于走到了尽头。从本期开始，本专栏将推出马可尼复兴系列，深入剖析这家英国电信设备巨头是如何在破产的边缘苦苦挣扎，如何想方设法熬过了市场
的严冬，最终东山再起的。
2001年9月4日，即在恐怖分子袭击纽约世贸大厦的前一周，英国马可尼公司宣布陷入财务困境，这家曾被誉为“英国电信业巨子”的通信设备公司不仅面对严重的资金短缺，而且其订单也面临枯竭。同一天，公司的首席执行官乔治·辛普森（GeorgeSimpson）和董事会主席罗格·荷恩（RogerHurn）宣布辞职。
新管理团队浮出水面
德里克·博纳姆（DerekBonham）勉强同意出任马可尼公司的临时董事会主席，接下来，他任命了以麦克·帕顿为首的新管理团队，不过，他没有从公司外部聘请任何人，整个管理层都是从内部挑选出来的。德里克之所以如此做，一方面是考虑到他们熟悉情况，另一方面则是当时根本没有时间去外部寻找合适的人选。
新管理团队接受了一个几乎是不可能完成的任务。当时，马可尼公司的市值已经从巅峰时期的350亿英镑缩水为8.2亿英镑，此外，马可尼还背负着高达40亿英镑的债务。马可尼的很多大客户，如英国电话公司和意大利电信都大幅削减了网络设备的订单。马可尼的财务总监PaviBinning回忆说，“那时，我们如同坐在火山口上。”
50岁的麦克·帕顿是马可尼公司的首席执行官。他为人低调，行事果断。被要求回答某个问题时，他常常低头思索一会，然后再给出一个肯定的答复。他的性格影响了整个团队，他的下属都温和而干练。
不过，麦克也有无情的一面。2001年8月，当马可尼濒临破产时，时任网络部总监的麦克去见德里克，他开门见山的提出，公司的高级管理人员已经对CEO辛普森失去了信心，希望他立刻辞职。他还说，他们已经起草了一个挽救马可尼的计划书，希望把它付诸实施。
对于麦克，德里克评价很高，他说，“当时，我感到我们必须有一个快速行动方案，因为我们已经没有多少时间了。我知道麦克得到了管理层的大部分人的支持，在这个行业内，他也获得广泛好评。他对客户非常了解。以他为首的团队对公司的情况了如指掌，根本不需要花很长时间去调查分析。”
“拯救马可尼计划”
实际上，麦克为首的团队提出的拯救计划很简单：通过出售资产把公司债务控制在30亿英镑以下；通过裁员和提高效率把成本减少2亿英镑；向26家银行申请新贷款，从而可以延期偿还旧贷款。
从一开始，麦克及其团队就采取了有条理的计划，把削减生产成本的任务平均分给30位经理人，每个人都制定单独的目标，公司的每一个项目都有严格的目标，每个周进行一次评估；每90天，团队就聚在一起评估进展状况并制定新的目标。
同时，麦克努力恢复客户对公司的信心，10个最大的客户占马可尼公司销售收入的50％，因此，留住它们对于公司的发展非常重要。麦克称，“我最大的忧虑就是如何留住客户。如果他们对我们失去信心，将在行业内引发多米诺骨牌效应。这是很有可能发生的事情。”
为此，麦克还是采取了组织严密的解决方案，他首先准备了一个包括20家电信公司的100名高级经理人的名单，然后指派公司一名高管与他们保持联络。“我们没有装腔作势，只是坦率地告诉他们马可尼公司的真实状况，告诉他们我们准备做的事情，等成功了再通知他们。”
与此同时，马可尼公司大力削减非核心业务，并将其中的一部分公开出售，包括一个加油泵厂和一个印刷设备厂。马可尼公司希望通过出售资产在6个月内获得5亿英镑现金。虽然当时股票市场不景气，但马可尼的甩卖活动进行得很顺利。加上最初卖出的医药业务，马可尼一共回收了12亿英镑资金。
再度濒临破产边缘
到2002年初，拯救马可尼的计划进展顺利。公司的成本控制目标已经实现，财务总监史蒂夫·海尔与银行进行的再融资谈判也即将结束，整个管理团队开始松了一口气。然而，电信设备市场萧条的速度远远超过了马可尼改革的速度，马可尼的竞争对手北电公司（Nortel）和朗讯（Lucent）也步履艰难。德里克回忆说，“我记得麦克和史蒂夫·海尔告诉我‘订货单不断减少，我们无法执行既定计划了。’我们不知道尽头在哪里，不过很明显，我们无法向董事会提供签署再融资协议所需要的条件。”最终，马可尼的董事会决定进行债务注销。
对于董事会的决定，麦克评论说，“当你决心这样做时，意味着你承认公司没有任何净资产了。这就好比一栋成为负资产的房子，虽然它还是一所好房子，但它的主人并不这么认为。”马可尼的这一决定对投资者的影响很大，马可尼有20万股东，大部分都是中小投资者，他们手中的股票可能会一文不值。这一决定也意味着向马可尼提供贷款的银行损失高达20亿英镑。2002年3月22日上午，当债权银行齐集伦敦准备同马可尼公司签署再融资协议时，马可尼公司董事会在会议上宣布了债务注销决定。
参加会议的一名人士回忆说，“这是我所参加过的最特别的一次会议，股东和银行对马可尼的行为异常愤怒，他们花了6个月的时间谈判，并不惜拿自身的信誉冒险，谁知马可尼公司狠狠的打了他们一耳光。” 就这样，麦克带领的团队接管公司6个月后，马可尼再次濒临破产的边缘。张运贵
马可尼复兴的几大要素
一、优秀的团队。管理团队密切配合，共同实施公司复兴方案。他们制定了详细的计划，如何裁员、削减成本，重组公司财务，集中力量发展关键业务，保持客户对公司的信心。
二、项目管理。把所有项目分给一组经理人负责，每人承担不同的职责。每一个项目都要进行周密计划，并制定相应目标，在规定时间内必须完成。
三、沟通。公司高层负责向投资者、员工以及主要客户阐释公司计划、面对的困难、以及准备实现的目标。
四、谈判：马可尼在意大利、德国、英国和美国一共裁减了20000名员工，公司制定了明确的裁员手续，向裁减人员提供再培训和就业咨询，并说服当地工会不要破坏马可尼的裁员计划。
五、重视客户。在主要客户的支持下，马可尼公司确定了公司的投资重点，判断什么产品需要增加投资，什么应该放弃。
六、加强核心业务。继续增加研发投入，寻找客户可能大量采购的产品，为电信市场的好转做准备。
七、成本控制。与供应商及其工程师共同努力，降低成本，提高营运收入。这不仅包括削减成本，还包括通过其他方式创新，例如鼓励供应商将生产线转移到亚洲和东欧等低成本国家。
马可尼公司（Marconi）简介
马可尼公司是英国最大的电信设备公司，成立于19世纪80年代，创始人是人称“无线电之父”的古列尔莫·马可尼，他曾完成了第一次横跨大西洋的无线电波传送、第一次SOS紧急信号的使用和第一次公共无线电广播。过去几十年里，马可尼一直在新技术革命浪潮的风口浪尖上拼搏，机构遍布100多个国家，在世界电信设备行业中赢得了一席之地。2000年9月，当该公司宣布放弃非核心业务，集中发展电信业时，马可尼股票成为众人追捧的对象。英国媒体将马可尼公司誉为“英国电信业的巨子”、“英国高科技领域的希望之星”。
下期预告：
在马可尼公司实施的欧洲最大的债务重组计划中，谁是最大的赢家？谁又是最大的输家？（来源：金羊网）
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