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本报记者 林雨
一个为着不明朗的前景，一个为着可预期的将来。联想在年末火花四溅，与“金发碧眼”的“洋女郎”———IBM，正上演着一出整个业界都为之瞩目与兴奋的冬日恋歌。
联想：国际化的烦恼
刚刚宣布战略收缩不久的联想，又走上了规模扩张的道路。坊间风传联想从一开始的收购IBM深圳工厂，转入将与IBM组建合资公司。据称新公司的PC业务将超过500万台，遥遥领先惠普和戴尔。仅是IBM的OEM订单的增加，就将使联想的销售业绩多出200亿元人民币。
联想和IBM的这次合作并不是空穴来风，双方在PC业务上的多次谈判已经为这次震撼事件做了充分的酝酿，加上近年来IBM的PC业绩不理想，而联想由于多元化战略的步履维艰，也需要靠它的支柱产业———PC业务来重振昔日的雄风。因此近期联想在PC市场动作频频，而且不惜大打价格战也是出于此因；然而瘦死的骆驼比马大，今非昔比的IBM在PC这一块即使盈利微薄，但还是有着庞大的根基，联想想一口吃下还是比较困难，于是合资是一条折衷的道路。
今年恰逢联想成立20周年。20年足以称得上长大成人了，联想也开始两条腿走路，一是国际化，一是PC主业回归，加大力度打压竞争对手。但联想的“国际化”，一直都是“雷声大雨点小”。戴尔高层今年初曾明确表示将加强在中国内地投资，这对联想而言无疑是雪上加霜。虽然联想在上海有组装工厂，但距离自主生产还有一定距离。此次联想一意攀IBM这个高枝，就是想弥补这个短板，借助IBM现有的渠道与制造能力，迅速进入戴尔、惠普在欧美市场的竞争行列。
自今年年初宣布新的战略规划以来，在中国IT产业界举足轻重的联想就处于比以往任何时候都要强的“水深火热”之中———从一掷几千万美元的奥运TOP赞助计划、战略调整后的第一份业绩报告，到第一台打着奥运标识的产品铺进卖场……联想确实需要制造一个重磅的“定心丸”，来安抚对国际化承诺翘首以盼的一众股东。合资IBM，尽管只是“在家门口把自己的肚子搞大”，但也算是一个不错的交代了。
IBM：真“爱”赌局
与联想困惑于国际化相反，IBM却每每困惑于本土化。2003年IBM营收800多亿美元，其中软件与服务的营收已经超过400亿美元，而在硬件收入中，PC业务所占份额较少，并且利润率在所有业务中最低。PC对于IBM来说可谓“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。所以，IBM确实想将工厂一卖了之，好抽身去掘金IT服务。但一个想卖却买主不多，一个想买却囊中羞涩，结果撮合成了这个“联想＋IBM”的合资公司。
促成合资的另一个背景，是奥运TOP计划。亚特兰大奥运会曾成为IBM的滑铁卢，使得IBM的声誉受到严重损毁。直到悉尼奥运会电脑与技术支持，IBM花费了数倍的精力才重新赢回声誉。如果在北京奥运会上，联想也出现类似的“小错误”，那么对年轻的联想的影响将是致命的。
联想的“奥运营销”将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会提供电脑与技术支持，但并不排除“死心不息”的IBM有意借合资联想，而再战奥运的可能。事实上，在联想入驻TOP之前，IBM一直是TOP，现在IBM退出了，但心有不甘，而联想接过了IBM的“枪”，但心里没底，于是二者的合作几近于顺理成章。
同时，随着联想的乡镇电脑普及计划的推进，一旦合资，IBM便有机会水到渠成地挥师所谓的PC市场冻土层———农村市场，这是碍于品牌面子不愿自贬身价的IBM，心里痒着，嘴里却从来不说的一块“肥肉”。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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