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本报记者 施建 实习生 郭燕萍
目前，特许加盟已经成为一种风头正劲的商业模式。对于创业者来说，它可以借助加盟品牌的基础迅速切入一个新行业；对于特许经营者来说，他可以迅速地扩大市场份额，抢占市场制高点。然而，连锁加盟也是一把“双刃剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人，还有可能上当受骗，落入一些不法分子铺设的加盟陷阱。
“圈钱”陷阱无处不在
据业内人士介绍，一些特许经营者的做法是以特许加盟为幌子，实际上是想通过这种形式向加盟商卖设备、卖原料。据了解，某体育健身俱乐部的加盟材料上，除了罗列设备、材料投入的费用预算，并未提及加盟费和管理费等费用。而对加盟者享受的后续服务，业务人员也讲得比较含糊。有业内人士认为，这种加盟形式有可能是利用特许经营这一概念，将商品销售装入连锁加盟的“瓶子”，打着连锁加盟的名头，而实质却可能只是卖设备。
由于特许加盟这种业态形式需要加盟商缴纳数额不等的加盟费、管理费、设备费等，它在一定程度上为某些不法分子快速圈钱提供了一种手段。据了解，某地曾兴起一种名叫“智慧鸟”的玩具租赁店，其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后，一些加盟者发现，其总部似乎更注重铺设连锁点，对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，最后所有加盟店都走向了倒闭。这是一种典型的赚快钱的心态。业内人士认为，区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。通常，正常的加盟行为表现有三：一次性加盟金应该不超过总项目投入的5％至10%；保证金在合同期满以后加盟主理应奉还；每月的管理费在营业额的3％至5%范围内。而在实际的接触中，不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”，而一些加盟方赚钱心切，又经不起高额回报的诱惑，往往上当。从这个角度来看，加盟商也不应有“一夜暴富”的心态。
血本无归不是危言耸听
选择特许加盟对于没有经验的初次创业者不失为一条捷径，但一定要注意，不要轻信广告和宣传资料，越是投资利润大、无风险的项目，其风险可能越大。天上不会掉馅饼，加盟前一定要对宣传内容进行真实考察和评估。一般来说，考察的主要因素包括，看项目是否有长期发展的潜力、市场容量是否大于现阶段市场发展的程度、技术是否先进、利润率高低、客户承受能力和接受能力等等。
据了解，在湖南长沙就发生过一起“骗盟”现象。一位加盟商事后表示，由于受到长沙市某科技开发有限公司的加盟广告诱惑，他投入了近两万元的加盟和其他费用，随后获得该公司的“马路骑士”智能电动自行车的加盟项目。但没想到，销售时他发现这批电动自行车存在严重的质量问题，而且这批自行车并不像该公司所称是从香港运送过来的，其真正的生产地其实在浙江。有关工商部门接到举报后调查发现，前不久还门庭若市的门店现在已经空空如也。附近的居民说，该公司已于9月初悄悄搬走。经过初步调查显示，和这位先生一样加盟该公司的已有10余人，他们中最高的加盟款高达6万元，由于缺乏必要的警觉，他们的加盟费用很可能有去无回。而在北京，也发生所谓的“韩国‘金旗舰’中国总部人间蒸发”的事情。
小心驶得万年船
连锁加盟这一业态目前正在快速而不断地向多行业、跨区域方向拓展。在这种趋势下，难免出现鱼龙混杂的现象，有些劣质高价产品中不少都套着“全进口”、“国际专利”、“国际认证”等光环。作为希望创业投资的加盟商来说，在选择加盟品牌的过程中，一定不可以粗心大意，要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估，最好要向同行请教。
一般来说，加盟商需要注意以下几个方面的问题，如特许加盟经营者是一个自然人还是一个法人机构；其商标是不是注册商标，是否受法律保护；特许加盟经营者是否自己经营过，直营店经营状况如何，是否只是卖给你一个概念；或者当加盟商想了解经营情况时，特许加盟品牌方面支支吾吾不肯细说等等。
专业人士分析认为，特许经营中特许者与加盟者之间在履约过程中，双方产生的纠纷分为以下几种类型：合同纠纷、商标侵权纠纷、不正当竞争纠纷和因第三方原因引起的纠纷。一般来说，合同纠纷主要是合同条款不完善、一方出现违约行为或双方都出现违约行为引起的。据了解，某地曾有这样一个案例，一家从事体育用品加工销售的特许商1997年在南方某城市签约一家加盟商，合同期限为5年。在合同履行两年后，加盟者在未通知特许商的情况下，将加盟店转让给了第三方。加盟者认为作为加盟店的独立法人，完全可以自由支配加盟店；而特许商认为，加盟者未经允许擅自转让加盟店，由于对受转让的第三方的经营状况、经营能力及发展潜力不了解，特许经营品牌有可能因为转让受到一定影响。双方的纠纷便因此而起。事实上，特许经营的法律关系其实就是合同关系，这是特许经营的前提和基础。签订特许合同的当事人必须注意，订立的合同细节一定要明晰，能够想到的最好都在合同中注明。
商标问题也必须引起重视。直接的商标侵权、商标专用权与企业名称权纠纷等等情况在特许加盟领域也不断出现，特别是有些特许加盟经营者故意侵权，持有“搭名牌顺风车”的心态。加盟者稍有不慎，选择了这种品牌进行经营，后果可想而知。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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