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2003年6月5日，河南省名牌战略推进委员会宣布了河南省38家企业的39种产品，获得2002年度“河南省名牌产品”称号。三门峡湖滨果汁有限公司生产的“湖滨”牌系列果汁获此殊荣。这标志着三门峡市没有“河南名牌产品”的记录被“湖滨果汁”打破了！时隔3个月后，湖滨果汁又荣获“河南食品工业第一品牌”的称号，这是以政府名义设立的最高奖。
三门峡湖滨果汁有限公司是“九五”期间三门峡市立足丰富的苹果资源兴建的农业龙
头企业。该公司紧紧围绕“质量、品种、效益”做文章，不断加大技改和创新力度。使企业在全国果汁行业跃居第三位。2002年11月在湖滨果汁有限公司又成立了三门峡湖滨果汁饮品有限责任公司，全力打造湖滨纯果汁中国第一品牌。
公司成立之初，作为总经理的曲多，就先声夺人。以“要做就做最好”为企业发展理念，“以为了100%的食品安全再小心也不过份”为质量方针、全力打造纯果汁形象。曲多介绍，公司采用先进的果汁生产加工设备：挪威ELOPAK屋顶包灌装生产线、德国康美包无菌灌装生产线、瑞典利乐包无菌灌装生产线、国产PET瓶生产线以及丹麦APV超高温瞬时灭菌系统等，年生产能力达8万吨。公司按照IS09001：2000质量管理体系，HA—CCP食品安全控制体系组织生产。五条果汁生产线具有年产10万吨果汁生产能力，能满足不同层次、品种的需要。现在公司将产品定位在速进入餐饮、商场超市等渠道上，并联合江南大学食品学院开发出，苹果、桃、橙、草莓等七大系列，三十多种不同风格及档次的产品。“湖滨”牌系列果汁产品已覆盖上海、广州、兰州、郑州、乌鲁木齐、东北等全国120多个城市。
“湖滨”与经销商的忠诚对话
走进湖滨，记者发现，这个成立一年时间的纯果汁企业当年销售额已达5000多万元。通过直销方式经销商短短一年时间里销售网络已覆盖全国120多个城市。是什么力量和方法使湖滨的经销商如此卖力和忠诚？公司总经理曲多，给记者道出了许多感人的故事。
经销商在选择产品代理时，除了看厂家的实力外，更关心的是产品的质量，而湖滨的经销商更是如此。曲多如是说。
贵阳一经销商直言的讲：当初选择湖滨果汁最看中的就是对方的实力背景及实实在在的品质。
武汉有一位名叫陈刚的经销商，他认为“产品的质量是最具杀伤力的武器”。代理湖滨是为了让业务员在推销时有足够的底气，虽然“湖滨”这个品牌的培养还需要一个过程，但“好的产品就是一个好的开始”。陈刚介绍，一年前他代理湖滨果汁时，并没有想到市场发展的这么迅速，一年后，他的销量已突破了300万元，并且单独注册了一个专门从事快速消费品经营的公司，湖滨果汁的市场发展就是让他的老板决定成立这个公司的理由。陈刚为什么会选择湖滨而不选择其它品牌？曲多说：“他之所以选择湖滨，一个直接原因就是，湖滨果汁饮品公司是一个新公司，专门从事纯果汁的生产、销售及产品的研发，品牌有朝气，公司从开始就非常看重经销商，注重培养经销商的快速成长，经销商通过湖滨的支持能够建立自己的营销网络，一旦代理其产品将会水到渠成。这样厂家与经销商相互支持、利益共享，成为一个共同发展的联合体，经销商将会有更多的权益。”
辽宁经销商白岩曾这样讲：如果给别的企业打10万预付款他都会有顾虑，但如果给湖滨打100万元他连想都不会想。因为一年多的合作使他对湖滨产生的不仅是信任，更多的是对湖滨人的精神，尤其是对曲多本人的钦佩。一句话：曲多是用生命在做市场！
湖滨的“纯果汁”精神
如何扛起中原纯果汁第一面大旗，打造中国纯果汁第一品牌？这是赋予湖滨果汁饮品公司的重任。也是对曲多的考验和挑战。湖滨何来胆量改写这个历史？显然其雄心勃勃的背后另有一股支撑的力量。
“不管做什么事都要有股精神”。这是曲多的最经典的话。要在公司上下树立做纯果汁的思想意识—一做纯果汁第一品牌。
这并不是一句简单的口号，围绕这一点曲多向他的同仁们提出两个问题：第一是能不能做；第二如何做。他们从行业和企业优势进行了分析。
首先纯果汁是一个新兴的行业，近两年刚刚有抬头的趋势，介入的大规模企业少，即使有大企业（如娃哈哈）也没有把其当作一个重点产品来对待，所以如果湖滨全力去做，收获的希望很大。曲多认为纯果汁的格局尚没有形成，一切还在发展阶段，不像碳酸饮料的市场格局已是根深蒂固，纯果汁不同品牌的打造还处于拓荒阶段，因此在大家还没争着要做纯果汁品牌时，湖滨要抢先给自己一个清晰而明确的目标。
其次，影响纯果汁价格的主要因素是原料，而价格又直接决定的消费群，普通消费者要不要喝纯果汁，说到底还是价位问题。对此曲多认为湖滨在这方面有地域优势、长期进行苹果深加工的经验以及在国际上的知名度，如果降价湖滨最有优势可言。很明显，湖滨在别人并没有将纯果汁当成大事去做的时候，他们站在行业的高度去关注纯果汁的发展并致力于此，以精神带动行动，结果可想而知。据曲多透露，为了强化这个概念，他准备在公司显眼的位置竖立一块标志牌随时提醒公司员工——湖滨所做的是一个长远事业而不是单纯的苹果汁。
加入世贸组织后纯果汁更具优势，不仅能获得零关税出口，而且果汁的整个价格也会降下来，而湖滨的竞争优势能得以凸现。
“湖滨”战略
2003年8月，湖滨果汁公司山西临猗分公司的竣工投产，标志着湖滨纯果汁进入新的阶段。在拥有百万亩果林的“中国水果十强县”、“全国优质苹果生产基地”的猗临，为湖滨打造纯果汁第一品牌提供了充足的原料保证。接下来湖滨果汁饮品公司进行企业改制，实行非公有制经济控股。曲多表示，改制后的湖滨责权明晰，将以市场为导向，机制更灵活，更适应市场发展需求，效率将会大大提高。对于销售网络，河南作为主打区域，然后有计划的向四周分射，从2002年底，湖滨在全国的销售网点要增加到200个，做重点市场并非舍去非重点，而是巩固了重点后，再向非重点转移，降低市场投入成本，最大限度地提高经济效益。
全面启动人才招聘培训系统，在销售网络上下功夫，不惜重金选聘一批业务骨干和精英，加强销售队伍力量。
在重点市场的管理方面，湖滨将原来的办事处改为独立的法人公司，实行经销商，业务员和工厂三家合资共同成为股份有限责任公司，共同开拓市场，共同承担风险。
在未来纯果汁的发展上，曲多认为纯果汁将向“专业化方向发展，最有发言权的将是产品的质量。”湖滨果汁能否成为“纯果汁王国”。还要看湖滨今后的行动和表现。
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