张文 经过两年多在中国细致而周密的市场调研和考察之后，日本笔记本电脑厂商SOTEC公司终于斥巨资开拓中国笔记本电脑市场，不过中国笔记本电脑市场竞争已然非常激烈，SOTEC此举不啻于一场豪赌，SOTEC凭借什么作出如此举措？
比起SONY，SOTEC是一个相对陌生的品牌。但在日本市场，SOTEC却有着雄厚的实力：具有近20年的笔记本研发设计经验，是最早从事笔记本电脑研发的企业之一；是日本本土市场前5名的笔记本品牌，也是仅次于SONY的笔记本消费类产品的第二位时尚品牌。
单凭技术和研发的实力在中国市场绝不可能致胜，毕竟早在SOTEC进入中国市场之前，笔记本电脑市场早已是风云际会，SOTEC在这个时候大举进入中国，何以立足？
据业内机构分析：2004年上半年中国笔记本电脑总销售量达到98.09万台，与去年上半年相比增长53.3％，业内机构认为，销量猛增是由于笔记本电脑产品价格的下降和功能的提高，逐渐突破了用户的价格预期和应用瓶颈，从而促进了笔记本电脑对台式PC的替代作用。可以说，性价比较高的中端笔记本电脑和时尚消费类的高端笔记本电脑，是今后中国笔记本市场争夺的焦点。
在注重性价比的中端笔记本电脑市场问题上，SOTEC把控制成本视为重中之重，为此，SOTEC制定出符合中国市场的战略来进行实施。一方面，凭借SOTEC20余年的研发经验，使得SOTEC跨越了低成本门槛；另一方面，为了降低生产与研发的成本，SOTEC在苏州建立了自己的工厂，同时也正在考虑将研发工作分步骤转移到苏州的工厂，从长远的利益来看，既节省了成本也很好地保护了自己的核心技术。
在追求时尚的中高端消费类笔记本电脑方面，SOTEC在日本消费笔记本市场排名第二。在中国市场上，SOTEC同样准备把时尚，面向生活的消费观念带给中国消费者。对此，SOTEC株式会社董事长会长大边创一先生介说，“SOTEC将考虑到中国市场和文化的特殊性，借鉴在日本市场上成功的文化消费运作的经验，利用东方文化的共生和日本领先的时尚潮流理念，SOTEC将直接锁定中国的中、高端笔记本市场，前期将会以高品质与超值为突破口，最终，将SOTEC打造成消费类笔记本的代表性品牌。”
面对着中国笔记本市场这块巨大且抢食者竞争激烈的蛋糕，每一个后来者都可谓是有备而来。
“因为目前在日本笔记本销量占PC市场的55％，美国也已经达到了30％，而中国却仅仅达到10％。尽管目前中国的笔记本市场竞争异常激烈，然而，按照美国和日本的市场发展规律和中国经济的发展趋势来推测，中国笔记本市场潜力巨大，商机无限。正是因为SOTEC看到了中国笔记本市场的巨大商机，我们已经做了分步骤将SOTEC的生产中心和技术研发中心逐渐转移到中国的战略规划。”对于中国笔记本市场的前景，大边先生显然对中国市场充满信心。
《市场报》 (2004年11月12日 第十九版)
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