虽然个人投资者是最为稳定的基金持有人,但他们的投资目标模糊急需引起基金公司的高度重视。日前,兴业基金公司公布了一份对2.5万户基金投资者的问卷调查结果。调查结果显示,投资可转债基金等低风险的个人投资者对基金的回报要求普遍不低,50%以上希望年均投资收益在15%-20%。

    兴业基金公司从7万多户兴业可转债基金持有人中抽取了2.5万户进 行问卷调查,回收问卷近1.3万份。调查结果显示,投资兴业可转债基金的个人投资者,74%是为了长期增值而购买的。这样的调查结果,与兴业可转债基金产品设计正好完全吻合。

    调查结果同时显示,大多个人投资者对自己的投资收益偏好没有清晰的认识。在强调低风险的基调下,50%以上的个人投资者期望的年均收益高达15%-20%。业内人士认为,不用说可转债等低风险基金了,就是纯股票型基金也很少能创造这样的高收益。

    尽管个人投资者对基金的投资目标定位模糊,但这份调查结果却让兴业基金公司对投资者的需求进一步心中有底了。兴业基金公司副总经理吴威说,基金业的销售从今年四月以来变得非常艰难,令整个基金业都在思考基金销售的未来之路。兴业基金公司这次在投资者中进行广泛调查,就是希望能够探索一条科学化的营销之路。细分市场和精耕细作,一定是开放式基金销售的未来之路,这次大规模的调查,肯定能够帮助兴业基金公司未雨绸缪的开辟营销新路。

    据悉,兴业基金公司已经在持续营销上进行了全方位的部署,目前的投入费用已占到兴业可转债基金首发时的30%。