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商报讯 (记者荀冠龙)不知是有意还是巧合，三元乳业昨天选择了人民大会堂蒙古厅作为和国际纸业建立策略联盟的签约地点。这个令内蒙古老牌乳企蒙牛、伊利多少有些不快的合作也预示着三元将在新鲜奶方面发起更为猛烈的攻击。
更为巧合的是，三元老总郭维健将在今天现身广西柳州。沸沸扬扬近一年的三元并购柳州天爱乳业将在今天正式签约。三元在成功击败光明、新希望之后，终于如愿以900万元的
价格成功进入广西市场，而新工厂的主打产品也将是新鲜奶。
作为三元乳业和国际纸业合作的第一个新产品，专门针对牛奶订户市场的“小鲜屋”昨天首次亮相。同三元目前送奶到户的价格在0．9－1．1元之间的袋装奶相比，价格高出一个档次，为1．5元。
据三元乳业总经理郭维健介绍，目前三元在北京城大约有50万到60万的牛奶订户，随着消费者消费需求的提高和牛奶包装技术的发展，三元计划在未来逐渐将袋装鲜奶淡出市场。因为“小鲜屋”的包装鲜奶除省去使用剪刀带来的卫生隐患外，还可以隔绝大部分的光线渗透，最大程度地保证鲜奶中的维生素不被光线破坏。
1．5元的价格会不会在推广中遇到一些困难？郭维健坦承，推广的过程肯定会比较漫长。目前大部分消费者已经形成了“只有袋装奶才是新鲜奶”的惯性认识，要想改变这一观念，还需要三元在推广方面做更大的努力。但郭维健表示，目前从国际乳品市场来看，有缺陷的袋装奶已经逐渐被市场淘汰，未来应该是保质期可以达到7天的屋顶盒装鲜奶的天下。
算上和三元的策略联盟，国际纸业在短短的几个月内成立了4个鲜奶联盟阵营。此前，光明、新希望和广州燕塘已成为其合作伙伴。如此大范围的结盟目的也只有一个：对抗利乐阵营。
上海国际纸业有限公司总经理苏志杰昨天豪爽地向记者表示，他们的目标是在3－5年内超过利乐在国内乳品包装市场的份额。目前，他们在国内屋顶盒包装市场的占有率超过50％，但在整个乳业包装市场，他们的份额不高于10％，远远落后于利乐。Ｊ026鲜奶与常温奶论战一触即发
在三元和国际纸业联手开发的第一个产品小鲜屋的包装上，记者发现了一个有可能引发两大阵营新一轮论战的“地雷”。三元在其包装上对巴氏鲜奶和常温奶进行了各种数据对比，在“乳清蛋白”、“可溶性钙磷”和“维生素”的含量上，巴氏奶都明显高于常温奶。
对于这个数据对比到底会不会引起争议，参加昨天签约仪式的中国奶业协会一位专家微笑而不予置评。他只是表示，目前国内的乳品消费仍属于初级阶段，哪种奶营养价值高，需要消费者自己去做出判断。但这位专家也用自己的体验向记者做出暗示，目前国际乳品市场巴氏鲜奶占着绝对领导地位，他在美国考察市场时，几乎找不到常温奶的身影。
看来，随着国际纸业“鲜奶联盟”的逐渐扩大，两大阵营将逐渐迎来最后的决战时刻。Ｊ026
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