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广东黑马广告公司董事长张小平：
“大智慧的野心家将把控营销脉搏”
沙场征战，谁是我们心目中的营销英雄？
奋战经年，怎样的营销实战才能描摹2004年中国营销业界走过的痕迹？
……
告别2004，无论是“联想”借奥运“TOP”走向世界，还是凯迪拉克中西合璧在紫禁城太庙大亮相，抑或是创维借“女子十二乐坊”策动平板风暴，应该承认，发生在2004年营销业界的种种激情动作，是此前任何一个中国商人都不曾尝试过的速度体验。
在“2004年度营销大奖”揭盅之前，我们采访了该次评选活动的独立评委之十位
资深广告人，凭借广告人眼中的“2004营销”，对2004年度发生的营销事件／人物进行梳理，从中窥见今年度营销供应链上的“清明上河图”。
体育营销异军突起
南方都市报(以下简称“南都”)：2004年给你留下最深印象的营销事件是什么？
张小平：毫无疑问是“联想”正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，这是在中国高度上首次完成与国际的对接。这不再是一般企业砸钱做普通广告的小智慧，它业已抛离物质层面，上升至精神层面，升格到品牌的高度。我们通常说，改变一个企业需要3年的时间，从现在开始到2008年奥运还有4年，其间联想的收获我们拭目以待。
南都：那么你认为“联想”事件在整个2004年的营销业界是否具有指导意义和代表性，是否能够引领未来营销的新态势？
张小平：“联想”事件的指导意义在于企业将学会不仅仅从价格、从销售额上考虑营销的效果，而更加关注企业形象这一整体价值的提升。这个例子的代表性是它处于2004营销大潮的一个不可忽视的现象之中，就是我们无法回避、异军突起的体育经济。
去年评选出的10大事件中有6个与健康有关，但这是由“非典”所造成的百业萧条的特殊状况导致。相较之下，正常情况下出现的新趋势更有指导意义，今年的候选事件中有八个与体育相关。体育渗入社会生活的方方面面，田亮为何在娱乐版出现，刘翔为何成为炙手可热的产品代言人，什么背景造成体育经济的一路高歌，这一状况非常值得营销界重视。
隐性营销值得关注
南都：我们所推选的营销人物中哪些是可以吸引你们眼球的？
张小平：20个候选人物中个个都是营销高手，而黄光裕和郑李锦芬则在其中最为突出。他们所代表的是不同形式的两种营销：显性营销与隐性营销。
黄光裕登上今年胡润中国内地富豪榜头把交椅是一种高调的胜利，“国美”在渠道整合上做出的努力和取得的成绩大家有目共睹。而在中国直销立法的前夜，安利公司的郑李锦芬出乎意料地低调呼吁理性与冷静，又毫不犹豫地采取了一系列营销运作，充分体现了其在变化中求适应，在适应中求发展的隐性营销哲学。我们看到“安利”在很认真地读中国这本书，影响其行为的不完全是国外的经典方式，更多的是与中国实际相结合的成果。
“操盘手”取代“点子大王”
南都：随着中国营销业的日益成熟，营销成功者的特质是否也在随之变化？
张小平：今天的营销界赢来了历史性的进步，能够更全面理性地看待事物的发展，更客观稳健地使用资金及网络。送走了拍脑袋的点子大王，我们迎来了新型的营销操盘手——有中国大智慧的大野心家。
野心家的说法是一种褒扬，而大智慧则是不可或缺的定语，没有大智慧不可能与国际接轨，没有大智慧也不可能懂得采取隐性的婉转的营销方式。所以未来的营销市场将被这部分有中国大智慧的大野心家全面把控。 本报记者 吕静莲
个案点评
1.“联想”：其与国际奥委会合作的指导意义在于企业将学会不仅从价格、从销售额上考虑营销的效果，而更关注企业形象的整体价值提升。
2.“国美”：其在渠道整合上的努力和成绩有目共睹。
3.“安利”：在中国直销立法的前夜，安利公司的郑李锦芬出乎意料地低调呼吁理性与冷静，又采取了系列营销运作，充分体现了隐性营销哲学。
统筹：本报记者 金杜
摄影：本报记者 吴伟洪
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