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当市场聚焦于少数创新试点券商时，实际上中国券商群体中还有相当一批规模小但资产质量好的公司值得关注。它们拥有强势股东，区域优势明显，没有历史包袱，并且在起步之初就尝试集中交易、保证金独立存管等规范经营模式，在严控风险中稳步扩张。由首都机场集团控股、运营总部设在深圳的金元证券正在力求成为这种规范化小券商的代表。
据了解，今年4月金元证券出人意料地成为中国证监会确定的首批8家试点保证金存管方式改革的券商之一，而此前这家成立于2002年的小券商已率先在16家营业部实现了集中交易，成为国内为数不多的在全公司范围内实现集中交易的券商，超前于很多老牌券商。目前，金元证券所属营业网点统一了柜台系统，集中了客户信息和交易数据，客户可以在各营业网点之间通买通卖。另外，集中交易的实现不仅带来经纪业务运营成本的大幅度降低，而且为公司严格控制风险提供了可能性。
金元证券经纪管理总部总经理魏古明表示：“作为新兴券商，金元证券在技术带动业务方面，一贯坚持领先半步、小步快跑的策略。此次实施保证金独立存管，仍然准备稳妥推进，循序渐进。在整固集中交易系统成果的基础上，尽快上线严控风险的总部管理系统”。
除了集中交易系统，总部管理系统为保证金独立存管的实施提供了强大的技术支持。总部管理系统可以将公司所有数据实时采集到数据中心，实时反映和查询公司客户证券交易和资金变动情况，对整个公司集中交易清算数据、集中财务系统数据、法人清算中心数据的一致性和准确性进行复核，通过风险模型组合及统计体系的监测，确保公司总部相关职能部门和风险管理部门第一时间发现和控制业务风险。
据透露，金元证券经纪业务正在向“大总部、小营业部”的管理构架过渡，进一步加强内控，促进保证金独立存管。目前不定期的保证金压力测试和80％的客户保证金上存比例，比证监会的要求更为严格，完全满足独立存管的五项内控要求。金元证券保证金独立存管的各项准备已经就绪，总部管理系统正在进行最后的优化，年内就可以实现。
魏古明强调：推进保证金的独立存管与经纪业务的扩张是相辅相成的。金元证券作为一家新兴券商，经纪业务的基础非常薄弱，在成立之初基本处于守势，要实现向真正意义上的券商的转变，必须严格控制风险，而坚持集中交易等规范模式收效显著。
据了解，从2002年8月成立已来，金元证券超常规发展，营业部规模由最初的9家发展到了现在的16家，并初步完成了在全国的合理布局，市场份额也稳步提升。经纪业务已提前走出了初创期的艰难，今年有望实现盈利。
另外，金元证券经纪业务能够快速发展，得益于其开放的人才战略。据透露，该公司为拓展业务版图，敢于打破原有的用人格局，在营业部推行了新的职业发展体系。设立业务总监专职于营业部日常管理工作，而把营业部总经理的位置让贤于资源丰沛的业内精英。这一模式减少了因内控需要总经理轮岗造成的客户波动，也使营业部总经理的目标更加明确，从繁重的日常管理工作中解放出来，增加了拓展客户的力度，收效显著。
在大股东首都机场集团的支持下，金元证券提出了“让有能力的营业部管理者提前参与分配”的思路。以风险控制为前提的分配激励机制吸引了优秀人才的加盟，金元证券目前营业部总经理中有一半以上是外部引入的，其中不乏来自知名大券商的人才。魏古明认为，新的管理者不仅为营业部带来了资源，更重要的是带来了新鲜的管理理念和展业方法，这对新兴券商来说弥足珍贵。
金元证券对自身的后续发展潜力颇具信心。据透露，在托管海南省证券所属营业部的过程中，还有7个可择机而动的新设网点牌照，这为金元模式的复制和扩张提供了条件。在具有经济活力的地区设立销售公司产品、联络客户关系和展现企业文化的综合平台，精耕细作已成为金元证券的目标。
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