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随着中国经济的快速发展，中国企业成了国际信贷市场上抢手的客户源，国际投行正在把中国的中型企业定位成他们的主要客户群，以避免与中国本土银行在大型国有企业方面的客源争夺。
这些银行之所以看好中国的中型企业有两点因素：其一是企业的成长性，未来这些企业可能成为大的客户群；其二是企业的独立性，相对国有大型企业而言，中型企业更具有自
主权，受到政策影响也相对较小。
国际投行选择中型企业并不意味着放弃了大型企业市场，他们更希望现在就与中型企业建立起良好的合作关系，而这些企业在未来有可能成长为大型企业，也就是说，这样做是在巩固未来大型企业这一块市场。摩根士丹利经济管理中心分析师马克西莫·布兰顿提出，只要努力操作好几个客户，他们成熟以后就会成为银行的支柱客户。
从另一方面来看，这些企业的成长性还表现在他们更需要银行给予的帮助。一位银行从业人员说：“中国的中型企业很需要资金，这正是我们可以提供的。”中国经济的发展已经不局限于广州、上海、北京这些大城市，经济高速成长的范围开始向内陆扩展。一些原本居于中西部地区的中型企业需要既了解企业业务，同时又可以提供大量资金的银行向他们提供支持，而这正是目前国际投行的专长。以一家欧洲银行来说，他们原本在中国的合作伙伴是中国航运这样的大型企业，现在，他们已经把目标转移到一些从事内河运输和口岸贸易的中型企业上，而他们的优势正是多年从事专项水运业务积累下的丰富经验。
国际投行还考虑到来自中国本土银行的挑战。2007年，中国的金融市场将全面对世界开放。当然，中国本土银行面临的是前所未有的挑战，同时，也有机遇。有国际投行界人士指出，中国的本土银行可以借此机会雇佣大量有经验的国际雇员，拓展国际市场，同时利用与国内企业的良好合作关系巩固国内市场。布兰顿就此问题发表看法说，中国的本土银行可能只需要短短的几个月就学到国际投行的经验，这个时候，国际投行已经失去了竞争的机会。即使现在开始培养中型企业这个客户群，国际投行竞争中国信贷市场仍然不是一帆风顺。
《国际金融报》 (2004年11月10日 第七版)
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