|
当海南的房地产发展商开始感受秋冬严寒的时候，房地产代理公司却悄然热闹起来。
尽管发展商不愿意承认，今年6月以来海南的房地产市场确实冷清了许多，海南的发展商在成长中“烦恼着”。与之相反，同在这个市场中搏杀的房地产营销代理公司笑开了嘴。一位从事房地产营销代理的业务经理说：“发展商的冬天是我们的春天。
”代销时代来临近期，海南的房产代理公司忙得不亦乐乎，长时间没有项目运作的公司手头都有了活。据业内人士分析，近期萎靡的房地产交易情况正打击着房地产发展商的信心，他们开始怀疑自己销售房产的实力，于是将目光转向专业的房产代理公司，期望依靠这些专业公司能有所突破。
这些房地产代理公司之所以能够在市场低迷的时候扛起大旗，因为他们够专业。一位房产开发公司的经理对《证券导报》记者表示，他们公司目前打算退出销售领域，让专业的公司来做，他认为专业的公司可能会有些方法。尽管该公司的销售转给专业的代理公司来做将损失一部分利润，但“只要能够快速收回资金，损失反倒是一种得到。”他解释到。
于是“昌旺达”、“鼎泰”、“锦囊”、“珠江不动产”等本地的房产代理公司崛起了，“台湾方格子”、“深圳中原”、“广州中地行”等外地空降兵也在海南施展起拳脚。以至有人认为，海南房地产将进入“代销时代”。
据房产界业内人士曹雨告诉《证券导报》记者，先前，在海南房产区域市场里，大多数发展商还是“自产自销”状态。这是因为市场需求比较强劲，无须做出什么概念炒作和广告推广，挂几个条幅、路边发发传单加上现场接待就能立竿见影、短期售罄。在这种情况下，除非开发商是工头身份起家，没有任何销售经验，一般不会委托给代理商实施营销。
正如人类社会的发展需要分工，随着需求市场发展成供给市场之后，发展商发现房子不再像以前那么好卖了，卖房并不是自己的优势。这样更加专业的房地产代理策划和销售公司根据市场的需要而出现，并且这类公司也根据操作的范围不同而更加细化。曹雨先生将海南目前的房地产代理公司分为五种模式：第一种：松散型营销顾问。这类模式主要是对房地产项目做规划、策划，不派专人驻守所策划的项目，更不代理销售，海南的“莫比乌斯策划研究所”就是做这样业务的公司；第二种：全程策划。这类代理行为不单单做策划，还派专人驻守项目，全程跟踪项目进展情况；第三种：代理营销。这种模式只负责项目的销售，不对项目的整体做策划；第四种：全程策划代理销售。这种模式跟第二种的区别就是代理公司还负责最后的销售，如经典阳光接手“世贸雅苑”就采用这种模式；第五种：松散的代理销售。运用这种模式的基本上都是房地产交易中心，代销零星的房产。
虚假的繁荣是不是这些专业的代理公司真的能使发展商摆脱困境，从目前的情况来观察，不那么乐观。一位熟悉情况的人士告诉《证券导报》记者：“确实有一些项目经过代理商接手后迅速销售出去，但大多数被代理的项目依旧卖得不好。”他认为，目前代理公司的繁荣只是表面上的，因为房地产市场的低迷的在代理行业中会滞后表现。他说，市场的情况不是代理公司能够改变的，目前许多代理公司已经尝到了苦头。代理公司的业绩并不像之前对发展商承诺的那么好，因此，许多房产商将他们频繁“炒”掉。海口滨海大道某楼盘，和平北路某楼盘等均成为代理公司“换手率”高的楼盘。事实上，目前海南的代理公司在营销方式上依旧比较单一，尽管在代理一个项目之前会对发展商说要采用创新的思路来营销，但在实际操作过程中经常走传统的道路——媒体广告加定点销售。这些做法发展商都会采用，在市场上自然起不到很好的效果。
另一个侧面也能反映代理公司的实际情况并不良好。据认为，一般代理公司的佣金是总房产销售额的3％－5％。但据知情人对《证券导报》透露，目前海口市场，代理公司只要能遇到佣金达到1％的单就接，甚至许多代理公司还向发展商垫钱，更为有趣的是，某代理公司向海南某发展商垫钱多达3000万，俨然已经成为该项目的大股东。据业内人士分析，海南的代理公司太多不集中，造成了整个代理市场无序竞争，互相压价。
在外来的代理公司大举入侵海南的时候，海南本土公司处境不乐观。一些房地产老板认为，外来的代理公司能给外向型的海南房地产市场带来销售渠道，于是就出现了“外来的和尚好念经”说法。一位本地的房地产策划人士认为，外地的代理公司由于不了解本地的历史、背景和其他环境，做的不一定会比本地的代理公司好。目前许多由外地代理公司代理的楼盘在市场上的冷淡反应，便能说明问题。
据媒体报道，北京、上海、广州房地产销售代理的比例分别达到：84％、87％、78％。但据业内人士初步统计，海南的这个比例不到50％。从趋势来看，海南的房地产代理市场仍比较广阔。此外，内地的许多房地产代理公司已经形成品牌，其扩张的速度非常快，据点也非常多。海南的房地产代理公司还处于诸侯割据时期，还没有哪家或几家公司能够成为代理市场的主导力量，按照规律市场会趋于集中，海南房地产代理市场一轮洗牌将难以避免。
| 
