灶具、烟机的原材料上涨了38.7％，燃气具热水器的上涨了28—35％，冰箱的上涨了29.5％，空调的上涨了近32％……厂家在喊“扛不住了”，商家在叫“要涨价了”。然而，记者从市场上了解到，家电的价格没有上涨反而在降。国美电器的黎忠和透露，有些厂商之所以放出“涨价”的风声，其实是一种营销策略。

    “家电的基础原材料价格有些上涨，但是由于厂家与厂家、商家与 商家之间的市场竞争非常激烈，家电的零售价很难涨得起来。”昨日，国美电器企划部经理黎忠和分析说，有些厂商，之所以要放出“要涨价了”的风声，就是让消费者形成一个心理反差。“什么都在涨价，家电说要涨要涨，结果不但没有涨，反而降了下来，心理反差就非常大。”

    “涨价说”非空穴来风

    近期受国际原油价格攀升的影响，塑料、钢材、有色金属等家电产品的基础原材料的价格也大幅上涨。据某专业网站近期的数据显示，灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了38.7％；燃气具热水器的上涨了28－35％；冰箱的上涨了29.5％；空调的上涨了近32％……

    某厂家福州分公司负责人抱怨说，家电市场竞争本来就非常激烈，现在加上基础原材料上涨，生产成本飙升，现在是“有苦无处说呀”。统计显示，我国家电企业同质化严重，热水器企业多达240多家，空调企业130多家，烟机、灶具企业1000多家。

    由于压力越来越大，不断有厂家放出风声来，“扛不住了”，“要涨价了”。

    卖场价格不升反降

    在厂家“有苦无处说”的同时，家电大卖场却把家电的价格降了下来。昨日记者从福州国美电器了解到，其“冰洗、厨卫节”重点活动将在本周末上演。原价2299元的一款美凌电脑温控Ａ＋＋拉丝银面板冰箱将降至1900元左右，下降幅度近两成，再加上美凌冰箱的现场签名返现（按最低返现100元计算）和赠送的电饭锅、可视汤锅和高级刀具组合价值388元的大礼包，用美凌负责人的说法：“可以说这款机型就按6折销售了。”

    无独有偶，西门子也把其一款大容量零度生物保鲜冰箱由上周的5399元直接降至4799元，另外再赠送一款价值400元咖啡机。除价格直降外，在国美举行的此次“冰洗、厨卫节”上，不少厂家还附送高价值赠品：美的系列指定型号油烟机，最高可赠送价值近300元的爱仕达三件套锅；购买海尔烟机灶三件套家电的，赠送价值320元的五升厨用小型热水器或微波炉；三星家电也不示弱，冰箱、洗衣机送电磁炉、高级电熨斗、指定型号的还加送21寸彩电；海尔与福州国美联合，设计了赠送海尔电熨斗、海尔吸尘器、海尔微波炉、21寸彩电等不同等级的买赠活动；伊莱克斯冰箱则设计了返现加赠21寸彩电，指定型号另加欧式烤盘的活动；购买西门子零度生物保鲜冰箱和洗衣机赠送西门子咖啡机；购买美凌冰箱指定型号送电饭锅、可视汤锅及高级刀具组合套餐。

    残酷竞争是降价主因

    业内人士分析认为，原材料上涨，家电的零售价不涨反降也正是因为竞争激烈。

    首先是厂家之间残酷竞争已经上演成“生死劫”了。据某不愿透露姓名的厂家负责人介绍，由于此前的产品积压太多，目前仍处于甩货变现的阶段。以冰箱为例，据统计，我国冰箱业的年产能已达2500万台，而国内市场年容量却不足1000万台，加上出口——按企业自报数合计为550万台，仍有高达1000万台的产能无法消化。另外，目前厂家订货只是下订单交押金，原材料的价格则以提货时价格为准；加上目前处于淡季，工厂里的工人人数不多，人力成本低。这些因素也抵消了一部分原材料上涨的压力。

    其次，商家之间的竞争日趋对峙化，厂家要涨价，商家会首先站出来“说不”。福州国美的黎忠和认为，11月起至春节这3个月时间里，各大卖场的表现决定了他们2005年的市场地位，以及他们在供应商和消费者眼中的分量，“已经到了你死我活的关键地步”。黎坦陈，国美这次推出“冰洗、厨卫节”，就是不得不把年末家电市场提前启动起来。

    “涨价说”只是销售策略

    某不愿透露姓名的厂家表示，如果钢材等基础原材料继续上涨，冰箱、洗衣机、微波炉等用钢量大的商品，“在春节前后涨价的可能性非常大”。但他同时承认，目前“涨价之说，是业界造出来的风”。

    在业界把“家电要涨价了”话题渲染一番的背景下，国美电器“逆势而行”，在10月底开始推出为期半个月的“冰洗、厨卫节”，恰恰起了市场反弹的效果。据透露，由于海尔、三星、西门子、伊莱克斯、美凌等国内外著名冰洗、厨卫家电品牌大手笔让利，从上周的效果来看，国美对本周末的活动信心十足。黎同时还透露，“冰洗、厨卫节”只是国美启动年末市场攻略的前奏。