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整合同行巧用CEPA，避免重复使用资源
根据香港工业贸易署资料，CEPA第一阶段至今，已批出2300多个产地来源证，货品总值超过8.5亿港元，另外，又批出1000个许可证给香港居民在广东省做个体户。CEPA有利香港商人在内地从事分销业务，扩大内地的销售网络。面对庞大的内销市场，有些港商20多年前已率先进军内地；有些近年才刚刚起步，无论是识途老马还是贸易新丁，大家都铆足劲，各
自施展商贸策略。
港商的这些商贸策略，也许对内地中小企业有所启发。
联手同行资源共享
林广德自20世纪80年代起已到内地发展童鞋事业，主要做原件加工（OEM），他的童鞋业务从20多年前的批发地摊开始，及后打入商场，目前在内地已经设有400多个销售点，然而，在20多年发展内地业务过程中，林广德遇到不少困难，在商场设销售点就是问题之一。内地的商场不但入场费高，而且要经常提防盗窃行为，最严重的是结数时找不到对口单位。后来他与来自香港、台湾、日本、韩国的同业倾谈，发现大家重复资源对付相同问题，因此决定联合起来，组成通路整合，联手与商场讨价还价：“你进入了一个场，其他四五个就很容易攻占。”他们的策略成功解决了商场拖数问题，林广德体会到：“中小企应该一起结盟，打中国市场。”
早着先机打响品牌
1993年，林广德创立安朗童话世界（香港）有限公司，专门生产及销售中外品牌鞋类制品，陆续获授权生产迪士尼及华纳等国际企业旗下部分卡通人物童鞋，数年前能够成功推出自己的品牌，他认为是因为早着先机：“我们做了这么多年出口品牌，开展内地业务时，我们的工厂就是品牌。”内地消费者对安朗鞋厂早已留下印象，所以推广原创品牌时也节省了不少时间。三年前，林广德开始积极发展加盟店，他发现加盟店的好处是当地人比港商更了解地方气候及风俗习惯，有利适时推销产品：“当地人可以通知我们消息，例如何时下雪，下雪时推出雪靴、厚身保暖鞋等，联系密切，可以达到双赢局面。”
结识内地商贸伙伴
从事时装业同样超过20年的翁月华，1976年创办SunshineConsultantsLimited，1994年创办慕思有限公司，从事高级时装及有关物料开发、生产以及出口等业务，今年成立衣思国际有限公司，生产自己的品牌“ITIS”。早于两年前，翁月华已经考虑创立品牌，直至今年，她认为是创立品牌打入内地市场的最佳时机：“内地生产总值每年递增，金融体系日趋完善，内地资讯发展，年轻一代对品牌有一定渴求。”万事俱备，只欠东风。今年春季，东风来了。在香港贸发局主办的“香港时尚汇展北京”展览会上翁月华认识了首位合作生产ITIS的商贸伙伴，这位商贸伙伴是来自昆明的内地十大设计师之一，二人一拍即合，5月在昆明开设了第一间时装店。
配合当地潮流文化
ITIS主要由香港设计师设计，至今已发展出三个系列服饰。为了解内地时装趋势，设计师除了时常参考内地潮流杂志外，也看内地电视节目，观察内地的时装品味。翁月华认为时装潮流还要配合当地生活文化，例如迷你裙即使流行，也不太适合内地经常骑自行车的生活方式：“fashion不是只讲服装，其实是整体的穿着概念。”因此，ITIS也生产一系列衣饰配件，提供全面的服饰配搭。
分段限量推新产品
打内地市场，除了注意生活文化差异外，也要解决港商经常碰上的各种难题。时装潮流瞬息万变，可是内地抄袭的速度竟然更快，翁月华的产品甚至还没有推出市场，市面上已经出现赝品。为了防止冒牌货，她想出了分阶段推出产品的策略：“我的时装系列分第一、二、三、四波设计，每次发行都有新款，而且限量发售。”她发现这方法有效杜绝抄袭，并可降低积压存货的风险。（紫／编制）（来源：金羊网）
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