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人物志：
李大龙（中房集团香山双新房地产开发有限公司西山美庐项目营销总监）
毕业院校：长春税务学院
专业：国际贸易专业
学历：本科
毕业时间：1997年
操盘史：1997年进入房地产市场，参与操盘的是华通大厦、万房苑、西山美庐，其中万房苑创造了当年开盘当年销售完毕的奇迹。
作为一个地产人，李大龙可谓是幸运儿。他于1997年毕业后就进入中房集团，先后参与了多个楼盘的前期调研和策划。如1997年便介入了对写字楼整体的调研。
而从1999年开始便着手做万房苑住宅，当时的前期调研包括包装、销售等，他倾注了大量的心血，万房苑以近7000元/平方米的售价一年内即售罄。
2002年，李大龙开始着手做西山美庐。作为西山板块惟一的独栋别墅，每栋售价最低也达600万元。在西山美庐项目上，李大龙也完成了他从销售到真正操盘的跃进。
谈起西山美庐，李大龙以“并不轻松”来形容。他说，当时项目的定位费了很多心思。西山板块地处皇家园林，环境十分优越，但它不像中关村有高科技人材，金融街商业氛围较浓，它的客户定位非常难，从而难以找准产品定位。李大龙认为，西山板块的潜在购买人群既有来自部队的高干、也有生意场上的老板、还有金融界的巨头等等，这些人群体很杂，每个群体的价值取向都有不同。
李大龙说，2002年初，他们用一周时间拿到土地，就开始着手进行市场调研，用了两年时间运作才进入销售期。那两年里，他看遍了北京全部的别墅，包括每个别墅楼盘项目具体的设计和用材，同时，有半年多时间是参观上海、广州、重庆、成都和大连等多个城市的别墅项目，甚至远赴美国、加拿大等国家，充分了解了国内外的别墅市场行情之后，李大龙认为：“一个非常成功的别墅项目快要成型了。”
最后，西山美庐定位成独栋别墅。李大龙说，因为西山板块还没有独栋别墅，而希望在这一地段置业的客户资金实力都很强，他们会更钟情于更加舒适、精神享受层次更高的独栋别墅。此后的销售证明了独栋的定位是正确的。
在项目的定价上，李大龙多次直接向潜在客户了解他们的心理价位，最后把西山美庐的价位定在每栋最低600万元，最高1500万元。
李大龙说，当时这样的价位在业界引起很大反响，“不少人还为我担心，但我心里很有数，因为这是经过市场验证的。西山美庐一共有100多栋，目前仅剩下10栋左右，最低的销售价是2300美元/平方米，最高则达2500美元/平方米。”李大龙说：“做一个称职的操盘手，拿出真正响当当的产品，才能换得客户的信任。做项目、对待事业，都要像谈恋爱一样，充满激情。”
采写/本报记者吴海花
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