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近期，北京房地产市场的楼盘营销方式变化多端，令人目不暇接。估计不少项目是抓住“金九银十”的尾巴，为即将到来的严冬楼市发掘最大化的潜在客户，期望淡季不淡。试举几种楼盘营销方式吧。
体验式购房
10月30日，位于房山的提香草堂别墅项目“体验式”
购房拉开序幕，约有40组客户在即将开放的高尔夫球场练习场，体验未来的高尔夫生活。
点评：体验式营销适合于已建成某些配套或已成熟的社区，以实际品质服人，这一招很实在！
“高雅”减房款
10月30日，珠江帝景赞助摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出“珠江帝景———新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场。该活动还推出了价值20000元人民币的天价票，购买“天价票”的观众可以将该票作为“代金券”，在珠江帝景购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
点评：既能欣赏到高雅艺术，又能以票价冲抵房款，购房人得到实惠，开发商也受惠。新招！
中国院落也狂欢
10月31日是西方的万圣节，通州中式院落项目“运河岸上的院子”牵手北京知名企业界和文艺界人士组成绿领俱乐部，举办了一场别具风味的中国狂欢节。
点评：别墅瞄准的是精英阶层，不知这些精英在“院子”里扮吸血鬼是什么样子，他们狂欢时会记住这个楼盘吗？
大办入住酒会
10月28日下午，位于大屯路的风林绿洲三期项目———西奥中心业主开始入住。开发商举办了主题为“共品醇浓美酒共入创富平台”
的盛大酒会，业主们拿到了进驻“金卡”。
点评：写字楼今后的租售还需靠首批业主入住后的口碑相传，开发商如此用心是为了项目后续能掀起“进驻热”。
高价入市
与采取低价入市吸引市场关注再一路走高的惯常营销手法不同，10月底，位于西大望路的乐成国际开盘即以9300元的较高单价入市。在此之前，只有华贸中心、蓝堡国际公寓和棕榈泉等采取高价入市的营销。
点评：高价入市的目的是过滤掉部分无效客户，而产品本身的地段和品质则是其保障。还需要开发商资金储备雄厚，不急于利用低价回笼资金。不失为好的偏招！
整理/点评小丸子
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