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斥资5000万美元，成立负责制造和销售的两家新公司，并建立一个占地15万平方米的制造基地
本报讯记者王珍、苏征兵发自南海：酝酿了大半年的TCL与东芝在冰箱、洗衣机领域的“联姻”昨天终于揭开了面纱———双方将共同斥资5000万美元在广东省佛山市的南海区成立分别负责制造和销售的两家新公司，并建立一个占地15万平方米的制造基地。
TCL让出制造公司控股权
昨天，TCL集团（“TCL”）与东芝电器营销株式会社（“TCM”）在南海签署了合资的谅解备忘录。根据协议，双方成立两家公司，一家是由东芝控股的制造公司，另一家是由TCL控股的销售公司。其中，制造合资公司总投资额约4000万美元，TCM和TCL分别拥有70%和30%的股份，合资公司将生产东芝品牌和TCL品牌的冰箱、洗衣机，东芝牌的产品销往包括中国、日本在内的全球市场；而TCL牌的产品则在中国和除日本以外的全球市场销售。
新公司将于明年1月正式成立，后年1月开始生产，当年生产冰箱70万台、洗衣机30万台，三五年内达到年产电冰箱200万台、洗衣机150万台的规模。TCL的产品开始只占其中10%-15%。销售合资公司总投资额约1000万美元，TCL和TCM分别持有51%和49%的股份，主要是在中国境内销售东芝牌电冰箱、洗衣机，并提供相关的服务，新公司将于明年4月正式运营。
一个要中国市场一个要技术
东芝制造冰箱、洗衣机拥有75年的历史，而TCL在这一领域却只有五年时间。一个大人、一个小孩如何在此刻握手共筑未来呢？双方显然都有着各自的战略考虑。
据东芝电器营销株式会社家电事业部部长依藤信雄介绍，东芝的冰箱、洗衣机在日本占据了第一位的市场份额，占有率为23.7%和22.2%；它们在东南亚市场也依次占有15%和10%的市场，“今后最大的课题就是如何拓展中国市场”。成立合资公司，就是想让TCL的销售优势和东芝的制造优势形成完美的结合。
而TCL集团家电事业本部的总裁王康平则表示，按照TCL的“虎计划”，未来两到三年内，TCL白色家电要进入国内行业前三甲，“未来没有100亿是难以进入三甲的”。所以，TCL要建立冰箱、洗衣机、空调、小家电的共同的竞争优势，而南海合资项目正是建立这一竞争优势的重要一环，它主要生产高技术的高端产品。
东芝“冰洗”在华销售交给TCL
按照东芝的计划，南海将会成为TCM在全球最大的冰箱、洗衣机制造基地。东芝电器营销株式会社的社长佐藤芳明昨天在会上透露，东芝的冰洗产品在日本、泰国再加上南海共有三个制造基地，而日本、泰国基地的产能均不超过100万台。除了利用中国来整合其全球制造资源，东芝此次更想借力于TCL，实现抢滩中国市场的目的。毕竟东芝的冰箱、洗衣机自20世纪90年代进入中国后，至今仍没有什么起色。“今后，销售合资公司将在国内独家销售东芝品牌的冰箱、洗衣机。”在昨天的发布会上，TCL集团白家电事业部总经理石碧光说，东芝冰洗产品今后也交由TCL白家电销售中心来分销。至于两个品牌如何协调，石认为，二者的外观和定位都不同，所以不会冲突。
据悉，东芝的目标是2008年在中国销售60万台冰箱和50万台洗衣机。而东芝付出的代价就是，在制造合资公司中与TCL共享它在白电领域的专利和制造管理经验。
TCL白电大规模资本扩张
不过，在这一新型的竞合模式之下，双方还是各自留有后路。依藤信雄告诉记者，东芝原来一直委托陕西长岭做冰箱OEM的业务并不会因此而终止。南海基地主要生产高端冰箱，而委托长岭生产的主要是普及型的产品。
而TCL在白电方面马上会有更大的动作。据袁信成透露，11月8日，TCL投资近亿元的青岛白家电基地将奠基，“TCL白电经过五年的发展，现在正进入大规模的资本扩张阶段。”
精彩问答
记者：为什么TCL没 有像在与汤姆逊、阿尔卡特合作项目中那样取得控股权，而且愿意放弃日本市场呢？
袁信成：彩电和手机是TCL“龙计划”的部分，而且在中国市场已取得领先地位，要进一步向全球进军。白色家电属于TCL“虎计划”的部分，而且，东芝在这一领域已积累了75年，所以，制造公司由东芝主导对双方都有利。
记者：为什么在一个领域的合作，要分成两个合资公司？
依藤信雄：这样可以真正发挥各自的优势，你在哪个领域有优势，你就主导哪个领域。
记者：为什么新的合资公司要放在南海？
袁信成：投资要贴近市场，华南市场较大，所以，首先这个基地肯定设在中国南部。其次，投资要在贴近产业链上游资源的地方，佛山的白色家电产业已有聚集效应，此前TCL小家电已落户南海，所以，合资公司最终选择了南海。（记者 王珍）
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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