瑞典家用纺织品市场简况

　　驻 瑞 典 使 馆 经 商 参 处经 贸 调研2004年2期（总第2期）2004年4月5日瑞典家用纺织品市场简况内容提要本文对瑞典家用纺织工业现状、进出口以及市场规模进行了分析，并按照家纺产品的种类，简要介绍了其主要销售渠道。瑞典家用纺织品国内生产规模很小，主要依赖进口，而由于瑞典拥有设计、质量监督、物流、仓储、市场开发、品牌等技术含量较高的环节，其家用纺织品的进口再出口量比较大，这给我家用纺织品进入瑞典市场创造了机会，但是，近年来来自部分东欧国家和其他一些发展中国家的产品给我家用纺织品向瑞典 的出口带来了日益激烈的竞争。为迎接挑战，巩固和扩大我家纺产品在瑞典市场上的份额，本文根据瑞典家纺产品市场特点和消费习惯，向我出口商提出了几点建议，相信我们只要了解瑞典家用纺织品市场和消费情况和特点，与当地进口商和代理商建立稳定业务关系，做到物美价廉、交货及时，就可以成功进入瑞典市场。一、家用纺织品范围本文所指家用纺织品包括棉、亚麻以及丝绸质地家用纺织品及其原料产品，不包括床垫、枕垫和被褥以及室内装潢布和合成面料，具体家用纺织品目录如下：50075007.105007.205007.90丝及废丝织物铀丝织物含量85%或以上的丝及废丝织物其它织物（含丝85%以下）52085208.225208.325208.425208.52重量在200克/sqm，棉及含棉85%或以上的织物100克/sqm以上的棉漂布100克/sqm以上的染色布100克/sqm以上的混色纱纺色织布100克/sqm以上的印花布53095309.115309.195309.215309.29亚麻织物含量85%及以上的原色及漂白亚麻其它（染色或混色纱线或印色亚麻）含量85%以下的原色及漂白亚麻其它58.02.11-19漂白、印染棉质毛巾63016301.30旅行用毯棉毯63026302.216302.316302.516302.526302.606302.916302.92被单、台布、浴巾、厨房用品等棉质印色被单其他棉质被单（非印花）棉质台布亚麻台布洗浴、厨房及相关用途毛巾棉布料制品其他棉质制品（非毛巾布制洗浴、厨房及相关用途制品）其他亚麻制品（非毛巾布制洗浴、厨房及相关用途制品）63036303.91窗帘、帘布、帏帐棉质机织物63046304.196304.92其他家用纺织品床罩其他棉质家用纺织品根据上述表格，我们可把本文所述家用纺织品分为家纺面料和家纺制成品两大类。二、瑞典纺织工业现状根据瑞典国家统计局2003年底的统计数字，瑞典共有525家纺织生产企业，约7800名职工，其中50名雇员以上企业30家，其余495家企业雇员都在50人以下。2002年产值48亿克朗(折5.3亿欧元)，2003年前9个月生产总值35亿克朗（3.9亿欧元）。纺织企业主要集中在瑞典西南地区，BOR?S市是瑞典传统纺织工业基地。上世纪70年代到90年代中期，由于瑞典劳动力成本高涨，劳动密集型产品出口遇到了前所未有的挑战，包括纺织服装工业在内的许多劳动密集型产业不得不向国外转移。特别是近十年来，随着生产和贸易全球化的不断发展，瑞典的纺织工业格局发生了根本性变化，发展重点转移到了深加工产品和特殊用途的高附加值产品，以及技术含量较高的环节，如设计、质量监督、物流、仓储、市场开发、品牌等，以应对激烈的国际市场竞争。瑞典纺织产品的特点是高质量、环保型和独特设计。家用纺织品如装饰用纺织品、窗帘、床上用品等在国际市场享有盛誉。另外，瑞典的遮阳面料质量在世界处领先地位。专用纺织品或工业用纺织品的生产也不断扩大，汽车安全气囊面料、造纸工业用的毡及其它面料、卫生材料、降落伞、过滤用材料、船帆布等高质量的创新产品享誉世界，特别是温室用面料的质量和技术领先世界。三、瑞典家用纺织品的生产和出口目前，瑞典有少数几个家用纺织面料的生产厂。2001年，棉漂布、印染布、混色纱纺布、毛巾布以及亚麻布等布料的年产量共800多吨，产值约2亿克朗，同期出口额为1.56亿克朗。家纺制成品的生产厂也为数很少，而且比较集中生产少数几个品种，如印花棉被单、棉台布、棉针织窗帘等，2001年产值约6亿克朗，同期出口家纺制成品5.5亿克朗。瑞典自产的家用纺织品品种少，产量低，很大程度依赖进口，丝绸、棉毯、亚麻毛巾、床罩等国内基本没有生产。尽管如此，瑞典家用纺织品出口品种齐全，大多为进口再出口。其产品主要销往丹麦、芬兰、挪威、德国、西班牙和英国等。家纺面料还向其在海外的成品加工厂出口，如波兰、立陶宛和爱沙尼亚等东欧国家。（请参看附表一、附表二）四、瑞典家用纺织品的进口和国内市场规模瑞典家纺工业规模很小，所以产品市场规模以进口CIF或工厂交货价计算。1、家纺面料由于瑞典家纺产品和服装生产厂家很少，基本已经转移到劳动力成本较低的东欧国家，因此家纺面料市场不大。主要进口面料是印花棉布，2001年进口780万平米，价值9400万克朗，2002年进口870万平米，价值9800万克朗，产品主要来自巴基斯坦，占瑞该产品进口的33%。其次是染色棉布，2002年进口为380万平米，价值4700万克朗，产品主要从葡萄牙和爱沙尼亚进口，分别占瑞该产品当年进口的27%和17%。其它进口面料还包括亚麻布、棉漂布、混纺亚麻布、混色纱纺棉布和丝绸等。瑞典家纺面料主要来自巴基斯坦、爱沙尼亚、印度、立陶宛、捷克、香港、意大利、英国、中国等。中国向瑞典出口的家纺面料主要是混色棉纱纺布和丝绸。家纺面料中，消费量相对较大的是重量在100-200克/平米之间含棉量85%以上的棉纺布，2001年销售1170万平米，价值为1.42亿克朗，其中印花棉布销售520万平米，价值7800万克朗，染色棉布销售500万平米，价值4600万克朗，混色纱纺棉布销售58.5万平米，价值910万克朗。亚麻布和毛圈棉毛巾布的消费量很小，2001年分别销售170万平米和4.8万平米，价值分别为4880万克朗和100万克朗。瑞典的丝绸市场也很小，主要原因是瑞典没有丝绸服装厂，进口丝绸主要用于商店零售。2001年丝绸销售23.5万平米，价值1370万克朗，而2000年销售量为18.3万平米，价值1140万克朗。2、家纺制成品家纺制成品中进口量较大的产品包括：印花、漂白或染色被单和枕套等床用织物产品，2001年进口值6.84亿克朗，2002年进口2.725亿克朗；毛圈棉毛巾，2001年进口值2.91亿克朗，2002年2.37亿克朗；棉纺窗帘和遮阳产品，2001年进口值2.21亿克朗，2002年2.3亿克朗。其它产品还有：棉质台布、床罩、亚麻台布、亚麻毛巾、棉针织窗帘、棉垫棉毯等。瑞典市场上的家纺制成品主要来自爱沙尼亚、捷克、俄国、波兰、巴基斯坦、印度、土耳其、葡萄牙、香港、中国、德国、西班牙等十几个国家和地区。中国向瑞出口的产品主要有：棉垫棉毯、亚麻台布、棉和亚麻毛巾、床罩等，但除棉垫棉毯占瑞该产品进口比例较高（29%）外，其它产品所占比例不大。家纺制成品中，被单和枕套等床用织物产品消费量居首位，2001年消费8140吨，价值5.5亿克朗，其中约62%为印花棉布制作。其次是毛圈棉毛巾，2001年消费量达3144吨，价值2.25亿克朗。另外，窗帘、棉质台布、亚麻台布等也是瑞典主要的家纺消费品。窗帘产品中60%为棉质窗帘，40%是合成纤维或其它质地。床罩、棉垫棉毯、亚麻毛巾等产品消费量不大。（请参看附表三、附表四）五、销售渠道家纺产品进入瑞典市场有多种销售渠道。1、家纺面料的传统销售渠道是通过佣金代理商，他们在面料贸易中发挥重要的作用。家纺产品制造商通常直接从国外纺织厂进口面料，但代理商在其中担任重要角色，因为外国纺织厂要了解瑞典潜在的客户必须依赖他们。根据面料种类不同，佣金也从2%-10%不等。2、家纺制成品的主要销售渠道是直接通过进口商。这些进口商一般是较大的连锁经营商店、进口批发商或邮购公司。瑞典的家居商店、百货商场、邮购公司以及家居用品大型超市连锁店宜家（IKEA）是瑞典主要的家纺产品零售商。近年来一些专业家居商店和宜家越来越多地占据了传统百货商店的市场份额。出口商可以不来瑞典而将产品直接销售给瑞典的零售商店和宜家，因为象宜家和其他一些零售商在国外都有办事机构，他们参观当地供货商厂家，参加驻在国的商品展销会，非常了解当地供应商情况。医院、宾馆、饭店等公共设施所需的家纺产品通常由从事家纺产品的进口商或批发商提供。出口商选择哪种销售渠道取决于产品种类以及推销力度和推销费用。六、对我家纺产品出口商的建议近年来，我国对瑞家纺产品的出口总体上处于增长态势（请参看附表五），其中2001年增幅最大，比上年增长近57%。但受配额限制，以及来自其他发展中国家日益激烈的竞争，我家纺产品在瑞典市场上受到了严峻的挑战。为巩固和扩大我家纺产品在瑞典市场上的份额，建议我出口商重视以下几个方面：1、保证产品质量瑞典进口商和普通消费者对产品质量要求严格，而且与其他产品一样，家用纺织品也有质量标准和规格标准的要求（请参看附件），对此，我出口商应该做到全面了解。另外按照瑞典消费法规定，消费者可以在购物后两年内就产品质量问题向零售商提出投诉。它给予消费者对产品质量和功能问题提出投诉的权利，如果责任方是零售商或制造商，他们必须给予消费者补偿。对家纺产品来说，掉色或缩水率过高等都是消费者投诉的范围，当然，消费者必须提供有说服力的证据，才可得到赔偿。这项法律并不意味着制造商承担的责任就比零售商小，很多零售商要求在采购合同中规定：如果零售商遭遇消费者的投诉，进口商或制造商承担赔偿责任。尽管进口商对其进口产品的合法性负责，但出口商有必要熟悉瑞典有关法规，以避免产生纠纷而措手不及。还有一点要注意的是，制造商或出口商必须遵守纺织品有关允许释放甲醛最高限量的规定。2、严格履行合同规定的交货时间、交货条款和包装要求瑞典家纺产品贸易季节性较强，许多产品集中在某一个特定季节销售。比如人们一般在春秋季选购新窗帘，而白色产品销售季节多为冬夏季。毛巾则在圣诞节期间作为礼品旺销。因此，交货时间要考虑销售季节。延迟交货有可能致使产品在仓库存压一年后才能售出。瑞典进口商对产品的包装和发货都有具体要求，出口商一定要按照要求进行包装和发货。防止货物在包装和储存过程中发生霉变和异味，造成经济损失。3、紧密跟踪市场走向近年来瑞典家用纺织品发展很快，时尚化趋势尤为明显，人们越来越偏爱天然纤维家纺产品。出口商必须及时了解时尚变化趋势。另外来自东欧等国家的竞争日益激烈，家纺产品的价格和利润不断降低。我出口商还必须了解瑞典家纺产品价格走向，以便在价格方面具有竞争性。为方便了解产品价格情况，出口商可参考以下一般家纺产品的价格结构表和关税税率表：价格结构表含增值税价格100增值税（VAT）20 零售价格的20%零售净价 80批发价格 40 税前零售价格的40-60%批发商毛利12.00-15.00取决于零售净价上岸费用（landed cost）28.00-25.00关税税率表产品税率家纺面料真丝面料含棉85%以上面料棉毛巾布亚麻布3.0-7.5%8.2%8.2%8.6%家纺制成品针织棉毯纺织棉毯被单、台布、毛巾窗帘床罩等其它家纺产品12.0%7.5%12.0%12.0%12.0%4、选择合适的进口商或代理商，建立长期稳定的业务关系瑞典家纺产品进口商和代理商掌握畅通和相对稳定的销售渠道，因此，我出口商与合适的进口商或代理商建立长期的业务关系，对产品进入瑞典市场至关重要。瑞典进口商和代理商还通过经常参加一些展销会来寻求新的客户。其中最重要的是每年一月份在法兰克福举行的HEIMTEXTIL展销会。瑞典有一个TYGMASSAN纺织面料展销会，举行时间是每年的3月和10月，地点在瑞典南部的BORAS。这个展销活动由瑞典代理商协会主办，参展对象是瑞典服装制造商、家纺产品制造商及纺织面料零售商。另外还有Formex&Textilmassan家居产品展销会，举行时间是每年1月份和8月份，地点在斯德哥尔摩。如果出口商能够有一个与其有长期业务关系的进口商或代理商参加展销会，将非常有利于打开瑞典市场。出口商可以通过网站：www.fairlink.se查询在北欧地区举办的有关展销会信息。总之，我出口商只要了解瑞典家用纺织品市场特点，与当地进口商和代理商建立稳定业务关系，做到物美价廉、交货及时，就可以成功进入瑞典市场。注：本文数据均源自瑞典国家统计局。美元对瑞典克朗平均汇率：年份19981999 2000 2001 2002 2003汇率 7.95 8.27 9.17 10.339.728.08主送：商务部欧洲司、外贸司报送：馆领导抄送：纺织服装进出口商会、国际商报撰稿：孙清香附表一2001年瑞典家用纺织品国内生产情况表数量金额（万克朗）家纺面料棉漂布染色棉布印花棉布毛圈棉毛巾布亚麻布84.33600570041.71005031吨472吨314吨1.5吨家纺制成品棉垫棉毯印花棉被单棉台布亚麻台布毛圈毛巾其它棉质毛巾棉纺窗帘产品针织棉窗帘产品床罩其它家纺产品220吨129100240021406703008300970020.96600附表二瑞典家用纺织品出口情况表2001年2002年数量金额（万克朗） 数量金额家纺面料丝绸棉漂布染色棉布印花棉布毛圈棉毛巾布亚麻布（万平米）2.445953240470253.91907804400730076.82890（万平米）2.5639.52603301.9691.71306204600640064.53490家纺制成品棉垫棉毯棉被单棉台布亚麻台布毛圈棉毛巾其它棉质毛巾亚麻毛巾棉纺窗帘产品棉针织窗帘产品床罩其它家纺产品5万件1987吨357吨64吨1012吨138吨5吨500万平米65.3万平米27.9万件44017600450016007300180089.3128003040230033006.8万件2719吨319吨108吨763吨149吨8吨400万平米43万平米30.1万件54020100460024006900200012011200262022003000附表三瑞典家用纺织品进口情况表2001年2002年数量金额（万克朗）数量金额家纺面料丝绸混纺丝绸棉漂布染色棉布混色纱纺棉布印花棉布毛圈棉毛巾布含麻85%以上亚麻布混纺亚麻布（万平米）20.96185.044401407804.716048.31260240152055003200940010036301570（万平米）23.81191.651403801908708.5200120144082.2179047003800980019043902500家纺制成品棉垫棉毯印花棉被单染色或漂白棉被单棉台布亚麻台布毛圈棉毛巾其它棉质毛巾亚麻毛巾棉针织窗帘产品床罩其它家纺产品21.7万件6085吨3400吨1210吨412吨4128吨406吨69吨66.7万平米70.6万件675吨123042700257009200450029100260069019005000540026.6万件5771吨3600吨1188吨352吨3690吨413吨55吨62.5万平米73.4万件626吨149036502360087004300237002600620230049005400附表四2001年瑞典家用纺织品国内消费情况表数量金额（万克朗）家纺面料丝绸含棉85%以上棉布毛圈棉毛巾布亚麻布（万平米）137014200100488023.511704.8170家纺制成品棉垫棉毯被单棉台布亚麻台布毛圈棉毛巾其它棉质毛巾亚麻毛巾棉纺窗帘产品棉针织窗帘产品床罩其它家纺产品16.7万件8140吨1600吨3144吨300吨64吨508吨8005500071005000225001100600177001110027008700附表五1998-2003年中国向瑞典出口家用纺织品情况表金额单位：万克朗199819992000 2001 2002 2003丝绸 90.1 85.5 141.6 88.6 84.1 102.8棉布 339.5251.8300.4 252.6 274.6 359.5亚麻布 0 0 0 3.2 22.6 1.6毛巾织物 0 0 0 023.7 3.2棉毯1039.1 161.4 32.0 135.1 262.0 300.3被单、台布等 1247.2 2478.03561.55235.5 3194.0 2874.9窗帘 278.8 267.0 150.6 751.6 802.2680.5其它(如床罩)217.9 106.2 148.2 331.5 746.0 587.0合计 3212.6 3349.94334.3 67985409.2 4909.7比上年增减 4.3% 29.4% 56.8%-20.4%-9.2%数据来源：瑞典国家统计局附件瑞典家纺制成品产品标准和规格要求1、枕套被单等床用织物床用织物几乎全部为棉质面料，一般是三件套包装：印花被罩和枕套、白色或染色床单。白色被单在瑞典家庭中不受欢迎，主要在宾馆、医院中使用。床单适合在60℃水中洗涤，很多消费者甚至要求适合95℃高温，缩水率很小并要求在标签中注明。被单面料的重量从125克/平米到170克/平米不等，越重表明质量越好，价格也就较高。有些瑞典或北欧著名品牌的被单价格要比同等质量但非名牌产品高。瑞典市场上任何产品都趋向标准化，被单也不例外，最常用的型号是：枕套：50×60CM；被罩：150×210CM；单人床单：150×260CM或180×260CM；双人床单：220×260CM。市场上也有其他规格的产品，但对外国出口商来讲，重要的是能够达到标准的宽度要求，面料幅宽必须达到150CM、180CM和220CM。2、台布台布质地主要是全棉或亚麻，通常根据台布规格不同一套台布配有6个或12个餐巾。出口商可参考瑞典标准规格：小号：90×90CM或130×180CM；正常号：150×250CM或150×300CM。台布颜色多为白色或原白色，能够用60℃或95℃水洗涤。3、毛巾家用或宾馆用毛巾已经标准化，其他还有厨房用和公共卫生间用毛巾。公共卫生间用毛巾很多已由纸巾或装入自动缠绕器的毛巾代替。瑞典市场上有一些著名品牌的毛巾，但更多的是无品牌、零售商和进口商品牌毛巾。毛巾规格标准：客房用：30×50CM；手巾：50×70CM；小浴巾：70×130CM；大浴巾：90×180CM。最近有一家大的连锁店销售90×150CM规格的浴巾。染色毛巾要适合60℃水中洗涤，白色毛巾适合95℃洗涤。标准规格毛巾越来越普及，但毛巾一般不配套销售。4、窗帘窗帘的面料有很多种，但大多为棉或混纺面料，窗帘是一种时尚产品，因此年年都有新的变化。棉布窗帘因为缩水和洗后需要熨烫的缺点，近年来在瑞典的窗帘市场有所减少，但仍然有较大的市场。瑞典市场上的窗帘大多产自瑞典国内。但棉布窗帘的进口比例较高。窗帘的标准规格：115×240CM或150×240CM；厨房窗帘：85×170CM。面料重量通常在120克/平米到130克/平米之间。5、床罩等其它家用纺织品床罩是一种时尚产品，花色要与房间的窗帘等相匹配。床罩的一般规格：单人：200×90CM和200×100CM；双人：200×160CM和200×180CM。

　　（信息来源：驻瑞典经商参处子站）