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南方日报
由OEM到自有品牌
创维改变出口战略抢滩东盟
昨天，在南宁举行的首届中国－东盟博览会上，创维集团与印尼巴拿马公司等5个东盟国家的经销商，签订了价值2000万美元的10万台自有品牌彩电的出口合同。新成立的创维海外发展有限公司总裁陈建国告诉记者：“从现在开始，创维将改变过去的单一靠OEM出口的方式，逐步提高自有品牌出口所占的比例。这一改变将从东南亚和美国开始。”
从OEM到自有品牌出口
据悉，创维今年3月到9月，创维彩电出口数量为96.7万台，比去年同期增长5.6％，基本上以OEM为主。创维的OEM客户包括日本、韩国、德国、法国的20几个企业，其中有LG、日立、三洋、汤姆逊等，但是OEM出口目前却出现了利润率下滑、成本提高的难题。
创维集团董事局主席黄宏生告诉记者，由于订单客户要求的提高和工期的加紧，使得备料周期延长，增加了OEM的成本。相比而言，打造自有品牌虽然在刚开始时需要大量的宣传广告费用投入，但是可以保证比较稳定地生产，也可以在建立品牌效应后减少备料周期和损耗，目前打造自有品牌的时机已经成熟。
他还告诉记者，本来创维准备借2008年奥运会时推出自有品牌，提前推出的原因有三：首先，中国制造的声誉在不断提高，其次，跨国公司纷纷将生产线和总部搬到中国，中国制造实际上与日本制造具有了同样的产品品质声誉，达到了世界制造水平；最后，目前全球范围内数字电视风起云涌，是个更新换代的时代，创维推出自有品牌是最好的时机。为此，创维今年首先在有800万台市场容量且文化接近的东南亚市场推出了“飞龙计划”，明年还将以2到3套方案在美国推出自有品牌，进入当地大型家电销售连锁和连锁超市，长远目标是3年内使海外自有品牌销量达到250万台，最终达到或超过OEM产品所占的比重。
高端产品比例将达30％
虽然目前长虹在印尼、泰国，TCL在越南、菲律宾等国家也推出了自有品牌的彩电，并占据了相当的市场份额，但由于这些产品多以14英寸和21英寸CRT彩电为主，给当地消费者形成了中国产品是“低档货”、“便宜货”的印象，利润难以得到保证。
因此，创维推出自有品牌伊始就提高了数字高清电视、背投、液晶、等离子为代表的高端产品比例。这次签约的10万台彩电中，低端的14英寸和21英寸传统CRT比例为30％，中端的29英寸和34英寸大屏幕CRT电视占40％，高端产品占30％。黄宏生表示，现在出口市场已经不再是以往那种“割喉式”的价格战时代，创维将从东南亚和美国市场入手来推出更重利润的自有品牌出口战略，这与创维的整体战略是一致的。创维欲借此改变国外消费者对中国品牌的偏见和误解。
本报记者 郎朗（来源：南方日报）
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