南方日报 医院的强势地位令零售药店对其趋之若鹜。本报记者 陈军 摄
零售药店与医院“攀亲”
康之选与博济连锁药房合二为一
在医药零售业冷风劲吹的情况下，药房似乎越来越喜欢与医院“沾亲带故”。
日前，记者得到确切消息：广州康之选连锁药店已与博济连锁药店合二为一，目前双方已经开始在康之选连锁药店联合办公。与此同时，双方的资产也正在评估中。据透露，合并后的新店采用股份制，双方持股比例大致相当，康之选与博济的名字将会同时出现在新店的招牌上。
由于博济的母公司中山医药有限公司90％的股份是由中山医科大学持有，而其旗下附属第一医院1993年即通过了广东省“三级甲等”医院评审，特殊的医院背景令此次合作引起诸多揣测。无独有偶，刚杀入医药零售市场的养和医药连锁前不久也大张旗鼓地宣布与广州中医药大学合作，后者旗下医院的实力同样不容忽视。
二合一为战略之举
据了解，博济连锁药店是中山医药有限公司下属的全资子公司，其90％股份由中山医科大学持有。博济业务中的70％—80％是做批发，一年的销售额近7亿元。但是由于零售市场与批发市场的不同，虽然其母公司一直盈利，博济却在市场上蹒跚前行。据业内人士透露，从2003年以来，博济基本上处于停滞不前状态，经营不甚理想。随着近来政策门槛的不断提高和市场竞争的不断加剧，博济开始面临生存危机。但由于它与医院有着千丝万缕的联系，它一直未轻言放弃。
康之选董事长张振海在接受记者采访时否认了康之选对于博济药店医院背景的“情有独钟”，认为两者的合作仅仅是基于迅速扩大药店规模的考虑。但业内人士分析指出，目前康之选连锁药店旗下的20多家连锁药店规模和盈利状况都一般，在市场淡静的情况下，扩大市场规模之说有些牵强。而据透露，张振海除了康之选连锁药店外，还拥有一个医药生产企业和一个批发企业。业内普遍认为，康之选与博济合作更深层次的可能是“战略”合作，对于博济的股东来说，寻找到一个更懂医药零售的伙伴是一个值得期待的选择，而对于康之选来说，也许看中的正是博济的医院背景。
药房结亲医院是不争事实
近期一直盛传的零售药房将被划分成处方药店与非处方药店是否是此次二者合作的动力？张振海对此没有作出回应。但药房喜与医院“攀亲”却是不争的事实。
据了解，除了博济，广东医药零售市场新兵新南方公司旗下的养和医药连锁同样与医院有剪不断的关系。只不过，相比于博济，养和走了“曲线”，名义上与广州中医药大学合作，但众所周知，广州中医药大学旗下拥有广州中医药大学第一附属医院等众多医院。在开张之初，养和医药连锁即宣布，将利用广州中医药大学庞大的专家资源打造独具特色的连锁药店，甚至自信地宣布旗下药店将同时“伴生”三家医疗门诊。
业内人士坦言，如果药房能与医院“沾亲带故”，在进货渠道、处方滞留、提升药房专业水平等诸多方面都将获益。该人士称，由于目前医院仍处于强势地位，厂商和批发商一般都不会与其直接叫板，加上其背后强大的专家资源，所以对于零售药房来说，在冷风劲吹的情况下，与医院结亲搭上个顺风车无疑可以在某种程度上加大竞争的筹码。
本报记者 沈昀（来源：南方日报）
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