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你知道什么是有机硅吗?你了解有机硅发展的历史吗?你知道中国的有机硅产业是在什么背景下崛起的吗?你了解有机硅与各个行业、与人们日常生活有哪些密切的关联吗?当然，作为行业外人士似乎没有必要知道得那么多，但作为中国人、尤其作为一个中国的投资者确有必要了解有机硅发展的来龙去脉、了解中国在此行业中的地位、角色以及中国有机硅行业的龙头企业--星新材料的崛起过程和竞争态势，因为一旦了解了，你就不仅仅是知道了有机硅，而且还会多一些思考、多一种选择、多一分民族意识、多一丝报国情怀……
有机硅作为一种高科技新型化工材料，以其优异的综合性能和众多的产品形式，广泛应用于国防军工和国民经济各个行业中，其延伸产品或品种牌号已多达7000余种。有机硅单体是整个有机硅工业的基础，在行业内通常以有机硅单体的产量来表示有机硅生产企业的产能。有机硅中间体是指由有机硅单体经过水解、裂解等工序处理后形成的产品。由于有机硅中间体的附加值较高，有机硅生产企业的主要产品为中间体。而有机硅深加工产品则是指使用有机硅中间体作为主原料生产的产品，按其形态和主要功能的不同，可分为硅油、硅橡胶、硅树脂、硅烷偶联剂四大类，在此基础上延伸加工最终形成丰富的有机硅下游产品。
有机硅材料兼具了无机材料与有机材料的双重性能，具有表面张力低、粘温系数小、压缩性高、气体渗透性高等基本性质，并具有耐高低温、电气绝缘、耐氧化稳定性、耐腐蚀、无毒无味等优异特性，不仅广泛运用于航空航天、电子、汽车、石油、化工、建筑等领域，而且在轮船、机械、通讯、纺织、造纸、皮革、办公用具、医疗卫生、制药以及美容化妆、个人卫生用品等方面也越来越多地得到广泛应用。如从太空宇宙飞船科技含量极高的关键部件到人们常用的婴儿奶嘴、人造假体、高级化妆品、织物柔顺剂等绿色、人本、无毒的日常生活用品都可用有机硅材料制成。此外，有机硅还是各种高科技复合材料的添加剂和改性材料，而且能够促进相关工业领域的新材料研发，并衍生出一条具有广阔用途的新材料产业链，因而获得了科技发展催化剂和工业味精的双重美誉。
作为同行业的领军企业，星新材料江西星火有机硅生产基地主要生产有机硅中间体和深加工产品，其主要产品品种有：有机硅单体、有机硅中间体、硅油、硅橡胶、硅树脂和硅制品类以及其他部分深加工产品。
引子--从真实的传奇说起
在没有到达星新材料有机硅生产基地之前就听到了不少关于有机硅的描述，我们虽然对有机硅还是一无所知，却已知道了它在国防和国民经济中不可替代的重要作用。据资料介绍，美国、日本、法国、德国等少数发达国家早在40年代起就先后开发了有机硅产业，并从最初军事方面的应用逐渐扩大到社会生活的各个领域。作为一种新型材料，有机硅在许多尖端领域拥有着不可替代的特殊作用，因而有专家明确提出，有机硅是关系到国计民生以及国防现代化的重要产品。中国作为一个大国，若无自己独立的有机硅工业就免不了受制于人。因此从一定意义上说，有机硅工业的发达与否已经成为一个国家实力的重要标志之一。
早在50年代，面对国外的严密封锁，我国科技人员在白手起家、自力更生的基础上，开创了我国自有的有机硅教育研究机构并逐步建立起一套自己的生产实验体系，并很快拥有了一支专业化队伍。据载，我国六五期间曾投入500万元重点发展有机硅单体生产；七五期间又先后投入2亿元建立了我国最大的万吨级单体生产厂--星火有机硅厂。从此，星火人在山沟里艰苦奋斗几十年，在满足军用需求的基础上积极探索并开发民用产品，使有机硅的研究和实验进入了独立自主的开创时期，为我国发展有机硅基础工业提供了不少宝贵经验。
然而由于种种原因，作为当时国家重点发展的星火有机硅厂也经历了一段非常坎坷的发展历程。面对逐渐走旺的市场需求，星火有机硅装置试车历经十三年、开车28次，却一次次地遭遇失败。由于试车耗资惨重，企业几乎到了濒临倒闭的边缘。这一残酷的结果对星火来说无疑是非常沉重的打击。与此同时，中国的有机硅产品市场100%地被国外大公司占据着、垄断着。由于中国没有自己的民族工业，有机硅的价格居高不下，一吨有机硅中间体售价就卖到了5万元，在很大程度上制约了中国有机硅行业整体产业链的健康发展。
几乎是同一时期，在兰州创造了中国清洗业的中国蓝星(集团)总公司开始关注这一现象，其领头人任建新在征得化工部领导的同意和支持后，只身来到位于江西永修的星火有机硅厂，在断水断电的困境下一呆就是半年时间。为了尽早摸清状况，任建新白天和职工一起工作在现场，晚上深入到职工中了解情况，并在马灯下给漂泊在外的青年知识分子写出了一封封求贤若渴感人至深的信件，希望他们重新回到有机硅创业的岗位上来。在他的创业精神和人格魅力的双重感召下，一个个信心殆尽深感渺茫的科研人员重新燃起了激情，一个个已经离岗的技术人员陆续从全国各地赶回星火厂，在精心组织的技术测试和严格审定中，星火有机硅厂终于有了第29次开车的决心，终于有了第29次开车的成功，终于为那不堪回首的28次失败划上了一个令人百感交集又倍受鼓舞的句号。
在以后几年里出现的局面连任建新本人也史料不及，国外同行业的同类产品纷纷下调产品价格，试图保住在中国市场上已经在握的市场份额。由此带来的连锁反映又是什么呢?由于基础原料价格的降低，中国的有机硅加工产业链如雨后春笋般发展起来，短短几年的时间，中国的有机硅深加工下游企业已经发展到2000多家！毋庸置疑，这对中国有机硅事业的发展是一个多么重要的瓶颈疏通，这对中国民族工业的振兴又是一个多么重要的起死回生，而开车成功本身在中国有机硅历史上无疑也成了值得特书重书的一个划时代的里程碑！
1 从垄断到争夺
星新材料有机硅生产基地--星火有机硅厂位于江西省永修县，属昌九工业走廊中段，京九铁路和昌九高速公路擦肩而过。从北京机场出发的那一刻起，一同前行的星新材料的副总经理、董事会秘书陈凤林先生就开始向我介绍当年蓝星是如何重组星火有机硅厂、如何发展有机硅产业以及国际上同类公司的大体背景等等。我从对有机硅产品本身的好奇、到对有机硅产业发展的浅识，再到对中国有机硅行业与世界强国竞争的感佩……可以说，还没接触到生产前沿，就已深感这一题材的特殊份量，这份量绝不是一般意义的描述所能称得出来的。
经过半个世纪的发展，有机硅已经发展为典型的技术、资金密集型产业。由于有机硅单体的生产工艺复杂、流程长、技术含量高，长期以来，只有美国、日本、法国、德国等少数发达国家拥有生产技术，并在行业内形成了技术垄断和贸易壁垒。据行业资料显示，进入20世纪90年代，全球有机硅工业发展速度已达5%-8%。从消费量看，1998年全球有机硅产品消费量约67万吨；1999年消费量达75万吨；2001年增长到85万吨。从销售额来看，1999年全球有机硅产品总销售额为65亿美元；2001年高达70亿美元。近年来，国外各大公司在扩大生产规模和建立新厂方面的总投资约20亿美元，新增生产能力约80万吨。而从地区分布看，亚洲是有机硅单体需求增长最快的地区，中国又是亚洲需求增长最快的国家。
西方国家对有机硅的发展极其重视，从一开始就投入大量的人力财力物力致力于有机硅产品的研究和开发。美国的道康宁公司、通用电器公司，德国的瓦克公司、拜耳公司，日本的信越公司，法国的罗地亚公司以及后来的美国联炭公司都先后步入了有机硅行业。随着世界经济的迅速增长，各国对有机硅产品的需求量亦相应增加。为扩大市场份额，国外各大有机硅公司纷纷采用先进技术，投入巨资扩大生产规模，建立包括原料、单体、中间体、聚合物以及后加工各环节紧密相连的全套生产线，在进一步降低生产成本的基础上，也充分扩大了有机硅产品的应用领域。
随着有机硅生产的逐步扩大，寻找需求市场必然成为各国有机硅厂商的重要部署。由于众所周知的原因，亚洲市场、特别是中国未来市场，已经成为国外大公司重点发展的目标。有消息说，道康宁公司就计划在中国建一套每年20万吨的单体厂；通用电器公司也准备在泰国新建一座每年20万吨的单体厂，声称其产品60%将瞄准亚洲市场；我国的近邻印度亦在有机硅领域投资1.6亿美元建设有机硅生产厂。种种现象与事实不断地提醒我们，中国有机硅民族工业在面临国外技术封锁的前提下，还必须随时警惕和面临国外公司继续瓜分从源头到下游的中国有机硅全盘市场。这并不是危言耸听。不是吗，跨国公司为了达到统占中国市场的目的，在星火有机硅装置投入生产后，一改其高额利润的销售策略，把价格由垄断时期的每吨5万一路降低到每吨1万五左右，这无疑是一种在垄断基础上的压迫式角逐，他们凭借强大的技术实力与资金实力，对刚刚起步的中国有机硅产业采取了联合扼杀的策略。
2 再创业救活睡狮
在星火有机硅生产基地，我不只一次听到了这样一种描述，当星火有机硅第一套装置刚刚撑起骨架，就像一头有机硅行业的雄师让国外同行的巨商们为之一震。因为，一旦中国有了万吨级有机硅生产装置，国外任何一家有机硅公司在中国地盘上赚钱就不那么容易了，至少再不能像从前那样随心所欲地抬高价格了。然而，令他们感到奇怪的是，这头雄狮并没有发出震耳欲聋的吼声，而是犹如一头睡狮一趴就是十几年。事实上，中国有机硅的第一头雄狮的确陷入了难以自拔的困境，由于企业运转停滞，有的职工包括一些技术人员居然靠给周边农民割稻子维持生计，这对有机硅行业来说不能不说是一种极大的悲哀。
这就是我们在引子里提到的那一次次试车和一次次失败。1996年，星火有机硅厂加盟中国蓝星(集团)总公司。此时，中国蓝星(集团)总公司经过十几年发展已经成为化工部的一面旗帜，而领头人任建新在化工部也是一个非常知名的青年企业家了。作为一个企业家，任建新的企业理念就是兴业报国。在星火有机硅厂已经处于极度困难濒临破产、甚至行业权威也不再对这套装置报有任何希望时，任建新却从另外一个角度看到了它的潜力和希望所在，他用一个企业家特有的战略眼光冷静分析了有机硅新材料在国家经济发展中的独特作用和巨大的市场空间，因而毫不犹豫地请缨受命，将星火有机硅厂收为麾下。
l996年底，国务院有关部门作出重要决策，由任建新总经理亲自率管理与改革领导小组进驻星火厂，面临政策条件差、金融条件差、资产负债率极高的恶劣状况，任建新带领职工没黑没白地苦干。由于缴不上电费，厂里被强行停电，到处一片漆黑，任建新就天天吃住在厂里，点着马灯给那些可以联系上的技术骨干亲手写信，用火热的语言和赤诚的热情感召他们，希望他们能够为了兴业报国、为了振兴民族工业，同时也为了星火人自己的事业共度难关。在这种精神力量的感召下终于有几十个漂泊在外的技术骨干陆续回到厂里，在一次次诚恳的谈话中，那些知识分子火热的激情重新被点燃，一个强有力的新班子终于搭建起来。
经过深入细致的调查研究，一个再创业工程的重大举措开始全面实施，同时稳步推进企业改革，精简机构、改善内部运行机制、加强内部核算、明确经济关系，并逐步实施下岗分流和减员增效的具体措施。尽管面临的困难是巨大的，但各阶段的工作按期实施并很快达到预期目标，大大增强了全体职工和社会各界重振星火的信心。
作为中国蓝星(集团)总公司的总经理，任建新不仅仅是自己身体力行，而且还顷尽蓝星之全力再造星火厂。有人说，任建新脑子里没别的了，他心里想的全部是星火，去美国出差时还托运回了几个大箱子，里面没自己什么物品，全部是企业装备的关键部件。因为他清楚，万吨级有机硅装置开车成功不仅仅关系到企业的盈亏平衡点，更重要的是能够打破有机硅市场被美国、德国、日本等国家所垄断的被动局面。
以往的事实正是如此，中国唯一的星火有机硅企业就如同市场晴雨表一样，每当星火试车时，国外的有机硅产品价格就会自动向下调，至少每吨下调5000元。而试车失败后，其价格又会顺乎之间涨回到原位。由于有机硅中间体产品属于原料性产品，造成国内下游厂家投产的门槛太高，因此在很长一段时间内国内有机硅下游厂家出现得很少，客观上反而为国外加快发展下游企业提供了可乘之机。因此有专家呼吁，要想打破由于垄断造成的带有掠夺性的天价，必须尽快发展我们自己的民族工业，惟如此才能对市场价格起到有效的制衡作用。毫无疑问，这一历史重任不可推卸地落到了中国蓝星(集团)总公司麾下的星火身上。
1997年5月，经过半年扎扎实实的准备工作，星火试车终于一次成功，这一结果立即对有机硅市场产生了巨大的影响，国外几家大公司投放中国市场的有机硅产品降价幅度竟然高达30%～40%，基本回落到各国外商家在他们本土的销售价格。也就在这一时期，国内许多有机硅下游企业才得以迈过初创时期的门槛并迅速发展起来，为有机硅整体产业链的发展创造了良好的市场环境。2000年，以星火有机硅作为主要资产的星新材料成功上市，为有机硅的快速发展带来新的机遇。星新材料的上市使星火如鱼得水，在稳扎稳打的基础上又把万吨目标扩展到2万吨，至此，再创业工程已经取得明显成效，当年实现产值和销售收入均比星火历史最高年份翻了一番。此时，作为星新材料的有机硅生产基地，星火已经完完全全站立起来了，她终于在西方国家已经发展50年的有机硅行业中占有了一席之地，终于打破了国外公司在中国长期垄断的市场格局，曾被断言毫无希望的东方睡狮终于醒了！
3 不屈中的崛起
当我们驱车来到星新材料有机硅生产厂区时，负责销售的李江群经理和财务处徐建华处长冒着小雨引领我参观了整个厂区和装备.面对跋地而起的有机硅生产装置，我习惯性地问：这些设备和技术是与哪些国家合作的?李经理调高嗓门回答：全是咱们自己的，在技术和装备上国外对中国是绝对封锁的！到现在还是封锁吗?我忍不住追问道。当然！他肯定地回答，所以整套装置都是我们运用自有技术建成的。那你们与外商的合作又是在哪些方面呢?因为刚才你们还在说外商一直追着你们谈合作。我百思不得其解地嘟囔一句。那只是在销售方面，为了保住他们已有的市场份额，外商开始主动找我们谈条件。
在星新材料有机硅生产基地的会议室，刚刚三十出头的郑重厂长介绍了有机硅生产建设情况。他说，由于国防军事上的需要，星火有机硅厂的创业期是60年代末和70年代。当时由于西方对中国尖端领域的重要材料都实行技术封锁，我们只有花高价去买国防和国民经济中高科技领域所需要的有机硅材料。特别是改革开放以后，随着国民经济的快速发展，对有机硅产品的需求也越来越迫切，但我们国家却没有能力自己生产，不仅市场被外商100%地控制和垄断，高额利润也源源不断地流进西方跨国公司的口袋里。为了满足国民经济尖端领域发展的需要，国家不得不付出高昂的代价。
郑重厂长强调说，有机硅材料有着天然的优越性，如抗氧化、抗辐射、耐高温低温等等，比天然橡胶的性能要优越得多。星火有机硅厂是国内的重点企业，1984年由国务院确定在星火有机硅厂建立万吨级有机硅项目，从此星火厂就全力以赴地投入到有机硅的研制、开发及生产建设中。但在当时条件下，依靠引进国外技术建设自己的有机硅装置根本是不可能的。退一步说，即使国外公司愿意与中国合资生产有机硅单体也是被外方完全控制的，不但投资很高，而且仅外资以技术入股一项就是一笔不小的资金，在当时困难的情况下根本不可能实现。
一些有见地的专家曾指出，在强弱十分悬殊的情况下，硬性合资的结果很可能因经济效益不好而告吹，甚至合资厂开工之日，就是企业亏损之时，而外国人靠技术转让费、服务费、设备费等已捞走一大笔钱，所以合资虽是一条路，但这条路并不好走。因此，在有机硅领域，与其受制于人，还不如自力更生走自己的路。相比之下，国内开发的有机硅单体合成技术与国外相比虽然存在一定的差距，但经过多年的探索已初步形成了自有技术，对作为基础原料的有机硅生产来说还是实用的，完全能够实现较大规模的工业生产。
有机硅是一个科技含量较高的行业，技术问题仍然是瓶颈问题，而且由于国外对我国有机硅单体的合成技术始终是保密的，并且绝对不转让，使我们在摸索过程中走了一段很大的弯路。从客观上说，我们没有理由回避曾经摸索过、摔打过、甚至失败过的经历，但那正是我们能够发展至今的可贵资本。郑重厂长的话落地千斤！从50年代起，我国开始进入有机硅行业，应该说起步并不太晚，比起世界先进国家仅仅晚10年。但由于我们基础落后、资金有限、加上技术缺乏，我国的有机硅行业最初发展非常缓慢。1979年，国家安排六五科研攻关，制订了万吨级有机硅单体开发和产品应用推广计划，使得有机硅行业开始有了实质性转机。经过星火有机硅厂十几年坚苦卓绝的努力，现在已经形成7万吨的生产规模，不仅稳居国内行业之首，而且在世界范围内也引起国外同行业对中国的高度关注。
4 在较量中竞争
在星新材料有机硅生产基地，偌大的厂区内却没有我想象中的大型仓库。我问李江群经理：这么大的生产规模怎么看不到你们的产品库存呢?他回答说：没有。因为我们的产品处于供不应求状态，等不到进库就卖出去了。后来听介绍说，这里的营销方式是以产定销。也就是说，生产多少就卖多少，而且其竞争对手几乎都是国外同行业大公司。负责营销的李经理说，过去他们可以不考虑和中国对手的竞争，因为差距太大。现在他们必须考虑到我们对市场的影响因素了，竞争是在实力的较量中进行的，外商绝不会甘心放弃在中国的发展空间，因为我们抢夺回来的市场都曾是他们在中国的市场份额。
只有平等或者至少接近平等时才有较量的可能，这也是商场竞争的一条法则。当中国的有机硅市场几乎被国外垄断时，处于弱势的星火人是不可能成为和谈对象的。然而，经过重大重组后，随着星火成为星新材料的生产基地，随着星新材料跨入资本市场，重生后的星火已经今非昔比。
2001年初，为了加快科技进步，星火成立了专门的科研机构--星辰实验室，初步形成了完整的科研开发体系。在生产单位的配合下，完成了有机硅浆渣处理工艺，提高D4、DMC产品品质和含氧环体开发等课题的科研任务，解决了有机硅生产废物排放，提高了D4、DMC的产品品质，为有机硅产品打入新的应用领域拓展了市场。在发展速度不断加快、生产规模不断扩大的同时，星火的科研开发体系逐步得到完善，在科研成果迅速转化为生产力方面产生了良好的经济效益，其中新型结构硫化床、新型结构氯甲烷反应釜及体外循环工艺、新型室温硫化硅橡胶聚合氨基硅烷生产技术、二甲基二氯硅烷恒沸酸水解技术，二甲基二氯硅烷水解物脱氯技术等成果居于国内领先水平。
依靠科技进步，使星火实现了连续稳定的生产，并形成了一套具有独立知识产权的有机硅生产技术。经过近几年的快速发展，星火已经拥有了国内最为先进的有机硅生产装置，通过不断引进国外先进技术和技术改造，产品质量一直保持在国内同行业前列。其中氯甲烷的生产技术已接近国际先进水平，为保持企业旺盛的科技创新能力和可持续发展打下了基础。2003年7月，星火通过上海质量体系审核中心进行的质量体系监察、扩证和2000版ISO9001转换认证审核，并获得了上海质量体系审核中心颁发的质量管理体系认证证书。
从1994版向2000版ISO9001质量体系转换使星火厂进一步吸收了全球范围内质量管理和质量体系认证实践新的进展和科学成果，更好地满足了使用者的需要和期望。在此基础上，星火产品多次获得行业内优质产品称号，其中，有机硅材料被公司总部所在地评为中关村科技园区海淀园百项表彰拳头产品甲基氯硅烷及其中间体获国家重点新产品称号；有机硅中间体D4和DMC、硅油、硅橡胶和环氧树脂等均高于国内产品的质量要求，达到当前国际同类产品的质量标准。由于企业竞争力的不断提升，江西省政府已把发展有机硅作为江西省四大支柱产业之一。
在产品质量不断提升的基础上，星火还十分注重营销策略，这些策略帮助星火打开了一个个市场通道，使得国外同行也不得不经常光顾并和中国的同行切磋营销手段，大家戏称这是打打谈谈，重会板门店。
5 规模带动产业链
上市之后，随着星新材料有机硅单体规模的不断扩大，星新材料又把产业链延伸到有机硅深加工领域。当我们赶到有机硅深加工生产基地时，热情的朱炼钢厂长快人快语地介绍了企业发展情况，详细讲解了几大有机硅深加工产品的特性和用途，从尖端领域到日常生活，从太空飞行到百姓家居，他如数家珍的讲述着有机硅在替代传统材料中的神奇作用。他着重强调说，有机硅相对于传统材料来说，无异于是一场革命，因此他非常希望中国人多了解一些有机硅方面的知识和背景，因为中国的有机硅历史太令人感慨，中国的有机硅产业太需要发展，而有机硅产业的延伸又事关中国经济诸多领域的未来与前景。
有专家分析，随着国内有机硅单体生产规模的扩大和生产技术水平的提高，有机硅单体供应紧张状况已得到缓解，有机硅行业将彻底摆脱制约下游发展和延伸的原材料问题，其深加工产品如硅橡胶、专用硅胶、硅树脂、有机硅涂料、特种硅材料等将会进入快速发展时期。可以预见，开发和销售有机硅下游具有更高利润和更高附加值的高端产品将成为有机硅单体后又一市场竞争的焦点。而由于目前这一市场几乎完全依赖进口产品，因此高端产品必将成为国内具有雄厚研发实力的有机硅厂商今后几年乃至更长时期新的利润来源，代替部分或全部进口产品将是有机硅产业延伸发展的必然趋势。
目前，星新材料有机硅深加工生产基地已经拥有多种深加工产品，主要函盖各种类型的硅油、硅树脂、硅橡胶、硅烷偶联剂。2003年6月通过北京兴国环球质量认证中心GB/T19001-2000标准的认证，是江西省认定的高新技术企业。目前已经发展成为国内同行业中技术与人才集中，产品品种丰富、生产规模和技术水平均稳居前列的有机硅深加工生产基地，并拥有了中国有机硅行业的知名品牌，确立了国内有机硅深加工产业的龙头地位。
为使企业在更高平台上发展，2002年6月11日，星新材料与处于世界领先地位的美国卡博特公司签署了共同投资建设气相二氧化硅项目合作意向书。并于2004年2月2日在北京人民大会堂与美国卡博特公司的全资子公司卡博特(中国)投资有限公司签署了关于共同投资组建卡博特蓝星化工(江西)有限公司的协议书。该公司经营范围是：生产、储存、运输、和销售气相二氧化硅及其副产品以及生产过程储存和运输原材料和物料。卡博特蓝星化工(江西)有限公司将投资2，950万美元，建设一套纳米级气相二氧化硅生产装置。该产品属于典型的纳米粉体材料，具有补强、增稠、抗沉淀、触变和消化作用，广泛用于硅橡胶、粘胶剂、油漆、油墨、涂料、医药、塑料、食品、农业、化妆品等制造行业。与卡博特公司合作的直接目标是建设一套纳米级气相二氧化硅生产装置，该装置建成后，将消化有机硅单体生产的副产物，从而使有机硅产品的发展空间得到进一步拓展。
业内人士评价，就有机硅产业而言，星新材料在有机硅单体和下游产品的开发、生产均居于国内领先地位，主要竞争来自国外大厂商，今后几年将处于高速成长期，并已经成为中国领先的有机硅上下游一体化厂商，具有中长线投资价值。而依托自身已经形成的规模优势，星新材料正着力提高企业整体效益和运行质量，并加快发展相关下游产业，其在中国有机硅行业的带动作用已不可小视。上海证券报路文志
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