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本报记者 毛晶慧
经历了热闹喧嚣，国庆后的ＩＴ业界因缺乏撩拨心绪的事件而显得平淡而冷清。但近日，“全能一体机”概念的导入搅热了冷清的业界，而其始作俑者竟是一直在ＯＣＲ识别技术领域精耕细作的汉王科技。
同时，随着汉王“全能文本王”一体机产品的上市，另一个猛料也随即爆出，这款有着“第一款全功能一体机”之称的产品，内嵌了汉王招牌式的ＯＣＲ识别核心软件和“数字文档管理系统”软件，而在硬件方面，汉王采用了ＯＥＭ策略，由多功能一体机市场上的国际巨头惠普亲自出山，为其代工生产。
一个是识别技术执行业之牛耳，一个在ＯＡ办公领域独领风骚，他们为什么能走到一起？而作为一体机市场上的新兵，汉王缘何一出手就得到了“老大”的眷顾？未来，汉王与惠普是朋友还是对手？
行业：挺进“全能时代”
据ＩＤＣ预测，中国的一体机市场将会保持一个高速的发展势态，并且发展空间将会达到50％。市场前景的无限光明，必然导致众多厂商之间的群雄角逐向白热化升级。
对于一体机曾经的缔造者惠普来说，2004年正面临着来自国内和国际的竞争对手的双重打压。国产厂商中当数联想的势头最猛。技术层面，联想将延续其“唯数字平板技术”政策；营销策略上，联想将继续维持其低价及捆绑销售策略，同时也试图通过提高售后服务能力提高自己的竞争能力。而国际厂商的代表当数三星。三星以ＯＡ带动多功能一体机的市场策略，把多功能一体机同传真机、打印机一起整合成完整的ＯＡ产品线，并对渠道进行重大调整，试图以此大举开拓市场。同时，利盟、佳能、爱普生等其他国际巨头也纷纷均厉兵秣马。
由此惠普的紧迫感渐强。而一体机的多功能融合，并向全能化挺进的趋势为惠普打开了思路，“产品线的扩充，产品的创新”成为了首选的利器，于是，ＩＴ巨头惠普为“新兵”代工的良苦用心则不言而喻，那就是要将汉王的独门秘籍：识别技术和数字文档管理技术引进到惠普产品中。
汉王与惠普竞争不可避免
业内人士评价认为，此次，汉王打出ＯＥＭ这张牌，无疑是经过深思熟虑的。一体机市场的繁荣让汉王看到了市场机会，但是进入全新的领域，在资源和实力上，汉王自然不及像联想、三星、爱普生这样一些早已在该领域确立了优势地位的对手，如果采取直接交锋的做法，结果有可能是失败，或者是两败俱伤的双输局面而告终，所以汉王以选择了与强势竞争对手合作的商业策略。
但是从长期来看，归根到底，惠普的定位终究不是专业的ＯＥＭ厂商，所以，汉王与惠普竞争是不可避免的。
虽然未来的竞争不可避免，但目前来看，此次惠普代工，汉王贴牌的商业行为，不仅仅孵化出“中国首款全能一体机”的雏形，同时，也是标志着一体机进入到全能时代的里程碑。双方合作互补的效果自然是1＋1>2的。
据悉，此款汉王全能文本王集合了汉王自身研发的ＯＣＲ识别核心和“数字文档管理系统”软件，同时还结合了惠普最先进的一体机硬件技术，集ＯＣＲ快速识别录入、数字文档高效管理、打印、扫描、复印和传真六大功能于一身，是一款“4＋2”全能型一体机产品。
汉王市场总监鲁成城告诉记者，真正意义上的全能型一体机产品不应该只是简单的功能叠加，除了具备多种功能实现的资质外，这类产品最核心的部分就是能否有效实现多种功能的高效融合，并且在满足这些功能需求的基础上添加适当的软件能力。汉王全能文本王在加入了一键ＯＫ式的ＯＣＲ录入和智能文档处理中心功能后，其文档管理功能可以说是面面俱到了。
业内专家预测，汉王全能文本王的出现，势必将会对现有的一体机市场产生冲击。随着技术的成熟和生产规模的扩大，全能、高效的多功能一体机产品同低端产品的价差还会逐步缩小，可以更加凸现性价比的优势，很可能在不远的将来成为市场的主流。
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